精惠有限责任公司(1)

精惠有限责任公司导言在我国,心脑血管疾病是致人死亡的第一病因。近年来,心血管疾病发病率不断上升,且日益年轻化.据统计,我国心血管疾病患者人数至少2.3亿,平均每10.5秒就有一人死于该病.人们生活水平不断提高,但生活方式却逐渐恶化,导致心血管疾病发病率升高。随着生活水平的提高，人们的饮食结构发生变化，活动量减少，胆固醇的摄入量和体重指数都在增加，这些都是引发心脑血管疾病的危险因素。我国近年来心脑血管疾病发病率逐年上升，特别是在北方地区。21世纪是崇尚自由、讲究速度、追求新意、更是重视健康的时代。随着社会的不断推动，时代的不断进步，经济的不断发展，人们的生活水品也日益上升，也愈加重视生命健康状况。1执行概要1.1公司简介精惠医药有限责任公司是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合星企业。公司立足于医药行业发展现状，针对市场需求情况，紧随医药供应链发展潮流，通过将最前沿的医药开发技术与医药流通特点相结合，竭力为大中小医药工、商企业、医疗机构以及批发零售企业提供优质高效的医药产品。公司主打产品主要针对心血管疾病的前期预防与治疗。公司拥有一批深谙药品研发、医药市场规则、市场调查、计算机信息技术、财务分析与投资管理等专业管理、技术、金融人才队伍，这为企业的发展腾飞奠定了充分的人才、技术等优势。1.2公司战略树立良好的企业品牌形象，建立差别化的市场竞争策略，在保证药品优质高效的前提下最大化降低总成本，发展以销售为主，研发生产为辅的经营体系。1.3公司宗旨诚信创新优质高效1.4投资与财务1.4.1注册地四川成都温江区1.4.2筹集资金：公司 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 投资100万元人民币，王某资金入股60万元，袁某技术入股30万元，周某实物入股10万元1.4.3资金用途:　固定资产：技术设备投资30万元，办公场地租用费10万元，办公设备10万元；无形资产：技术开发投资25万元；流动资产：25万元1.4.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。公司所有权与经营权分离，由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设行政部、技术部、市场部、物流部、财务部等，拟定人员规模为50人。2.市场分析从心血管病药物市场来看，统计数据显示，自2002年以来，心血管系统用药医院销售金额年复合增长率为20.23%，销售数量年复合增长率为7.47%，由于临床上新药逐渐替代廉价的老品种，平均单价有所上涨。心血管系统用药市场比较集中，医院销售排名前10的药物总共占据了39.07%的市场份额，排名前20的品种占据了60.30%的市场份额。在这些品种的销售中，除个别品种外，国内企业相对外资企业更具优势。现在心血管药市场需求大，作为一种特殊商品，具备严格、统一、完善的技术标准、名称和质量体系，严格控制其质量安全，而且流通量大，单位价值高，信息恒定，其市场总体尚未达到饱和状态，还有较大的发展空间，具有较好的市场前景。3.营销定位主要针对医疗机构、大中小型医药企业，通过制定完善的药品经营策略，建立全面的服务流通渠道，树立良好的品牌形象，打响知名度，抢占市场份额。4、目标市场分析近年来，心血管疾病发展迅速，精惠结合自身产品特点和行业现状，将公司的目标市场定位分为两期，一期目标市场主要定位于中小型药品生产企业、药品批发企业、零售连锁企业、零售药店、城市社区医院、县级医院、乡镇医院。二期目标市场定位于大型药品生产企业、批发企业。4.1目标市场概况一期目标市场市场特点是医疗水平低，生产技术水平低,管理水平落后，药品质量不高，药品成本高，渴望采用先进的生产技术及优秀的管理模式生产优质高效的药品来提升他们的经营效益。二期目标市场的大型药品生产企业、批发企业其生产技术水平相对较高，管理手段较为先进，多数已经形成品牌并有一定的市场竞争力与市场占有率，其经营业管理体系与业务模式已经相对成熟稳定。5、人员及部门职能配置5.1董事会组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划及日常经营工作中的重大问题。决定公司总经理和其它高层管理人员的聘用及解聘，定期审核各项重要报表，签署各项重要 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。5.2总经理主持公司经营班子的日常各项经营的管理工作，组织实施董事会决议，组织制定公司年度经营计划、拟定公司内部管理机构设置 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，拟定公司基本 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 和制定公司的具体规章制度，提请聘任或解聘各部门经理。5.3法律顾问负责公司内部和外部的法律相关事务，为总经理提供建议和参考。5.4行政部行政部下辖企管部和人力资源部.企管部主要协助总经理的日常管理工作，落实本室岗位责任制和工作标准，密切注意各部门关系，加强协作，配合作好衔接协调工作，负责做好来客的日常接待工作，组织汇总公司年度综合性材料，负责召集公司办公会议，参与公司发展规划、年度经营计划的编制和公司重大决策的讨论，组织管理标准及规章制度的拟定，负责开展年度总评和表彰。提议下属人选。人力资源部负责组织公司人事、工资统计、工作纪律等制度的制定、实施和考核评比工作；负责组织制定公司各部门的员工工作标准；负责合理配置工作岗位，负责编制年、季、月度劳动力平衡计划和工资计划，组织建立和健全人事、工资统计、核算标准，定期编写工资、人事统计报表，及时择写统计分析报告；负责抓好公司工作纪律管理工作，严格考勤制度；负责组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、考核等公司人事系列化基础管理工作，负责核定各岗位的工资标准、劳动利用、劳动报酬。5.5技术部技术部下辖技术中心和数据中心。技术中心主要负责技术研发和技术服务，负责信息软件的开发与处理、服务器数据中心平台的维护以及信息技术服务等工作。数据中心包括数据维护部和数据分析部，主要是针对药品的相关数据分析处理。数据维护主要负责药品的审定、质量标准的核查、厂家资质的审定等等；数据分析部主要负责在线交易过程中药品数据平台的数据分析、药品数量、批号、规格的数据处理等。5.6物流服务部物流服务部分为物流一部和物流二部。物流一部的主要职责是为客户提供全面周到的物流解决方案；负责于国内知名的第三方物流企业达成业务联系、签署协议，结成战略合作伙伴关系；负责于大型医药企业客户达成物流外包协议、合同；物流二部负责日常的物流运单信息发布、物流运输操作方案，为客户提供及时周到的物流动态信息等。5.7客户服务部客服部是公司联系客户的桥梁和纽带，也是对客户企业进行二次开发的重要职能部门。主要负责对客户企业的业务宣传、营销服务；执行本公司制定的市场发展、营销、竞争服务计划；负责客户的业务受理、增值业务营销推广、合同执行、障碍跟踪、欠费催缴、投诉处理等工作；实施面向客户的业务解决方案。5.8销售部完成管理区域内销售目标。制定区域开发计划，协助销售部经理制定、合理分配代表销售目标，确保公司销售策略的执行。确保内部管理系统和操作程序严格执行。指导、督促代表，帮助代表分析和制定个人的市场发展计划。协助销售部经理进行销售人员的绩效评估、任免和奖惩，建立和发展最佳的销售队伍。定期参加销售会议，汇报管理区域内销售情况和市场开发计划。及时反馈市场信息，协助制定产品推广计划，负责推广计划在管理区域内的组织、协调和实施。合理分配、管理公司的销售资源。5.9财务部贯彻落实本部岗位制和工作标准，与各部门密切联系，加强与有关部门的协作配合工作，负责组织公司 财务管理制度 公司财务管理制度财务管理制度及流程财务管理制度范本大全财务管理制度范文财务管理制度大全 、会计成本核算规程，成本管理会计监督及其有关的财务专项制度的制定和实施，组织编制公司财务计划、拟定资金筹措和使用方案，全面平衡资金，加速资金周转，提高资金使用效率，组织按规定编制财务决算的工作，负责组织公司的成本管理工作，降耗节用，确保利润指标的完成，负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，并监督执行，审查公司经营计划，负责财会人员的业务培训，负责销售收入和公司纯收入管理，按时足额交纳税金。6营销策略6.1宣传6.1.1宣传策划好的策划，是营销必胜的前提。其中包括对市场前景的分析、对自身产品的准确定位，自己产品的优势与劣势在哪，如何将不利转化为有利，怎样充分发挥特色、扬长避短等，这是一个系统性工作，在产品上市前，就应策划好、部署好、规划好。　6.12宣传形式 宣传对于产品的上市来讲很重要，可以通过宣传活动，打响知名度，迅速促进销售。但作为宣传要选好媒体，选合适的时机，巧做市场。以何种方式宣传，还是要看企业自身战略规划。　6.1.3口碑效应消费者的口碑与医生的推荐在这方面起到很大的作用，消费者的口口相传对于产品的推介与肯定具有很强的效果。医生的推荐在产品宣传方面也很重要，医生的宣传能在无形之中生成产品的权威性，对于打入市场很有成效。 6.2营销团队营销团队要有勇于创新的精神，能胜任挑战性的工作。因此专业人员需具备踏实、诚恳，吃苦精神，有耐性的特质。6.3管理管理是销售成败的关键，也是市场能否长久的关键。管理需要制度约束人，而非人管人，良好的管理制度与监督体系，是保证团队发挥最大优势的关键。管理需灵活变通,营造良好销售氛围.6.4营销渠道策略在医药行业，药品的流通过程有三条渠道：医院、零售药房及直销。在医院通道方面，医院是传统的药品销售渠道，其销售量比较稳定，但竞争激烈，而且销量达到一定程度上升的空间较小。在药房终端方面，药店是产品直接面对消费者的地方，接受市场挑战。在零售药房，消费者可以自由选择自认为很合适的药品，此时，营销中的策略就显得尤为重要了。　在直销方面，形式则多种多样，这类营销模式更注重现场推荐讲解，只是通过线下营销模式，以小报、典型病例、专题片等载体，在社区或固定场所进行促销。其运作的空间以周边城市和广大农村市场为主。　6.5、品牌策略品牌归纳起来有六点方面：以顾客为中心、品牌核心整合、品牌形象规划、确定沟通内容、创意要求新颖、营销执行规范。　同时药品市场营销策略还包含广告策略、药店营销策略等方面。药品市场营销策略在市场经济中对于药品的宣传与推广很重要，各企业配以自身特色，运用营销策略都会有不错的效果。7、风险评估及对策7.1风险评估7.1.1政策风险：国家对医药流通体制改革政策导向的不确定性。7.1.2行业风险：国内外知名医药公司已经涉足于医药产品的研发、销售及客户服务等。竞争厂商对本产品和本服务模式的反应和行为。7.1.3市场风险：能否迅速的占领我们的目标市场是我们能否成功的关键。现在的市场体制对我们开拓市场是十分有利的，但是参与我们的顾客是复杂的。早期广大人民群众对我们的产品不了解，不易形成品牌忠诚度。随着我们公司的发展，一些生产商也会模仿我们的技术，提供比我们更好的药品。此外，还有来自国外的资本，技术，以及服务的竞争7.1.4管理风险：新技术的开发不能满足市场变化的风险；服务模式的不连续性造成服务体系的混乱；对于竞争对手策略的反应和处理水平较低；对于人才选拔、任用的不合理性，以及由此带来的人员流失现象。7.1.5技术风险：由于科技的日益发达，科技保密显得尤为重要。技术保密体系的不完善，会导致技术泄密，核心竞争力降低。7.2、解决方案7.2.1把握医药流通行业和国家对有关药品政策的最新动态及走向，以便及时作出调整；7.2.2了解行业需求，有针对性地调整产品和服务模式，同时加强同行业企业的优势互补和技术吸收，提高产品竞争力，并做好保密工作；7.2.3建立一支熟悉医药软件开发和营销知识的销售队伍，逐步建立完善的市场服务网络和针对市场形势有策略的调整方案；7.2.4根据市场需求，加大研发投入，开发新产品，逐步形成多元化产品链，分散经营风险，加大市场份额；7.2.5内部管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理建立健全管理体制；7.2.6形成明确的利益关系，让管理人员拥有一定的公司股份，加强员工的主人翁感；7.2.7形成特有的企业文化，提高公司的核心竞争力，增强公司的凝聚力。