空瓶换购社区推广活动执行手册

“空瓶换购”社区推广活动执行手册一，活动理念：空瓶换购，将健康和实惠带给千家万户。二，活动目的：通过空瓶换购这种方式来增加消费者对千禾产品的了解，提升品牌知名度，鼓励消费者首次使用千禾产品，为后续的推广工作做铺垫。同时，为公司力推的通路上产品红酱油和鸡汁酱油，做好产品推广工作，培养潜在的消费群体。三，营销思路：直接将产品推向终端客户，拉动小区附近通路上的销售。从小区入手，合理使用宣传经费，一步步占据终端市场。四，活动产品介绍：生抽王(500ml×12)：黄豆酿造，属于餐桌酱油，适用于拌菜和蘸碟。黄豆酱油(680ml×24)：黄豆酿造，餐桌酱油，既可用于凉拌,也可用于烹调.加量装更经济实惠。鸡汁(800ml×12)：黄豆酿造，餐桌酱油,特别添加了鲜鸡肉提取物，味道更鲜美。适用拌菜和炒菜。红酱油(850ml×12):黄豆酿造三级酱油，烹调酱油。用于烹调上色效果最佳,色泽红亮有光泽,浓缩型，用量更节省。适用于卤菜、烧菜等。2斤重，1瓶相当于2瓶。一醋(500ml×12)：绿色食品，采用糯米酿造,酸味柔和,回味微甜.酸度为5.0，一级醋。白醋(500ml×12):无色透明，酸味柔和，清香酸甜各地区可根据当地实际情况，选择4至5支单品进行搭配作为主推产品，如红酱油（炒菜用），鸡汁酱油（拌菜用），680ML黄豆酱油（鸳鸯酱油两用型），一醋，白醋。也可以搭配成：老抽王，生抽王，黄豆酱油，一醋，白醋。活动产品可根据当地力推主要产品进行搭配。五，活动内容：1，消费者用酱油或醋的空瓶抵2元钱，如：500ml一醋原价4元换购价2元500ml白醋原价4元换购价2元680ml黄豆原价4元换购价2元500ml生抽王原价5元换购价3元800ml鸡汁原价5元换购价3元850ml红酱油原价6元换购价4元2，如果消费者没有空瓶，可以用填写宣传单页的方式，即消费者用宣传单可以抵1元钱，但不能和空瓶同时使用，并在回收的宣传单请消费者留下姓名和联系方式。六、参与人员：3人促销组（组长1名、组员2名）七、活动 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ：（一）、推广专员负责场地的选择、谈判工作。场地应选择人口较密集、消费水平中等的小区大门口或广场（离消费者家200米内）。谈判时将公司营业执照、卫生许可证、税务登记证、绿色食品证 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 等复印件带上，并带上自己的名片。谈判后记录下对方负责人的联系方式、场地费用等信息。（二）、推广专员最迟在每周六将下周活动执行信息（包括场地、时间等）与业务主管沟通，业务主管安排业务员在活动前3天对活动地点附近的超市、农贸市场、干杂店等售点开展铺货、理货工作。务必保证参与活动产品都能上架。（三）、当区业代在活动前3天和经销商沟通活动的目的、内容，需要经销商配合在活动当天上午8：00将促销物品及产品运到活动现场，下午6：30开到现场拉促销物品及剩余产品。请经销商垫付场地使用费，推广专员交给该住宅区内物业主管，写证明给经销商，证明此费用先由经销商垫付，便于经销商报帐。在活动前1天准备200元零钱（1元100张、5元20张），以备第二天活动中缺少零钱支付。（四）、活动事前准备：1、推广专员联系当地广告公司印刷宣传单。2、活动前一天下午5：30参与活动人员到达活动现场发放宣传单，发放过程中注意要向消费者简要介绍活动内容、场地、时间，并回答消费者提问，发放对象以中老年人为主。3、推广专员提前1天将活动内容写在空白POP上。4、活动前1天下午4：00推广专员召集所以参与人员开事前准备会议，并确定人员分工。促销组长负责收钱、计数，1名促销员负责换购，1名促销员负责发放宣传单。5、物料需求：帐篷1个、横幅1条、太阳伞2把、促销展台3个，X展架2个、POP3张、封口胶1卷、围幔1幅、绿色食品证书复印件2张（五）、活动当天执行流程1、早上8：00经销商车辆将促销物品及产品运到活动现场，全体人员到达活动现场。2、8：00-8：30，下货，进行现场布置。3、8：30-12：00，换购活动开始，各自按分工开展工作。4、12：00-13：30，轮流吃饭。5、下午13：30-16：00，轮流休息。6、17：30，促销组长联系经销商到现场装货。7、18：00，全体人员收促销物品，促销组长向经销商清点货物及结账。8、清扫活动现场垃圾。9、将换的旧瓶卖掉，卖掉的费用作为经销商的油费补贴。八、现场布置：将产品分品类整齐的堆放在帐篷内。促销展台放在帐篷前面。横幅悬挂在促销展台上方。4、3个展台从左到右依次陈列一醋、白醋、红酱油、鸡汁、黄豆，每种单品各陈列6瓶。5、用帷幔将帐篷围住。6、用封口胶将POP和绿色食品证书粘贴在促销台上。7、太阳伞和X展架左右各1个，太阳伞靠近帐篷摆放，X展架靠近促销台摆放。九、注意事项1、将产品换给消费者后，换取的旧瓶当场销毁。2、消费者用所有厂家的酱油或醋的空瓶都可以参加本次活动，并且塑料瓶或玻璃瓶都可以参加。3、不能累积两个瓶子抵作4元，3个瓶子抵作6元使用。4、消费者用宣传单可以抵1元钱，但不能和空瓶同时使用。回收的宣传单请消费者留下姓名和联系方式。5、每换购1瓶就记数1瓶，保证随时掌握换购数量。6、换购的旧瓶分品牌装入纸箱中，活动结束后分品牌统计数量（1.5L以上的大包装单独注明）。7、下午1：30-4：00是现场人流量较少的时候，促销员轮流休息。8、活动场地谈判时要敲定雨天不能执行的延期 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。十、后续工作1、促销组长在活动结束第2天报销费用，并上交活动报告。2、公司按出厂价向经销商补差。应注意：补差时要减去客户填写宣传单页抵扣的金额。与经销商确认报销数量及金额报销素材：1、已签批的申请；2、结案报告（附照片）；3、经销商确认单；4、抵扣宣传单；5、场地费票据；6、临时促销员工资签收 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ；十一，疑难问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：1、顾客：“红酱油是甜的吧？”促销员：“红酱油并不是甜酱油，它主要是用来烧菜卤菜上色的，上色效果好，色泽红亮有光泽，您做红烧肉啊、回锅肉用它最合适了。”2、顾客：“红酱油是不是加了色素啊？有没有化学成份啊?”促销员：“我们的产品是绿色食品，是通过了国家的质量安全认证的，红酱油上色效果好是因为加入了焦糖色（焦糖色是用白糖熬的），并不是什么化学成分，您可以放心食用的。”3、顾客：“你们的酱油咸不咸啊？”促销员：“我们的酱油咸甜适口，滋味鲜美，酱香浓郁。”4、顾客：“空瓶换购”有那么好吗？酱油质量是不是有问题哦?”促销员：“我们主要是做品牌的宣传推广活动，卖劣质产品不是‘搬起石头砸自己的脚吗？’千禾是我们省内调味品行业第一家获得绿色食品称号的企业，产品质量获得了国家认证的，是健康绿色食品。”5、顾客：“你们为什么搞这样的活动?”促销员：我们千禾主要是想通过这个活动让广大消费者吃的更健康，让消费者体验我们千禾酱油，了解我们千禾酱油，给广大消费者一个实惠。“6、顾客：“千禾这个牌子我没听过，是不是名牌哦？”促销员：“我们千禾是中国驰名商标，是川内新兴的一个品牌，在各大超市和干杂店都可以买到我们的产品，我们的产品在消费者中反映都是非常好的。7、顾客：“我们都是吃淘大酱油/保宁醋。”促销员：“淘大酱油/保宁醋是老牌子了确实不错，但你也可以尝一下我们千禾的酱油/醋，味道不会比淘大\保宁的差的，我们的酱油是180天精心酿造的，上色佳如味浓。千禾醋是以糯米为主要原料酿造的，酸味柔和回味微甜的。您可以尝试一下。”8、顾客:“你们酱油是哪里产的？”促销员：我们千禾酱油是产自苏东坡的故乡眉山，好山好水酿造的好酱油。”9、顾客：“你们这红酱油多重啊?850克?才一斤多点嘛！”促销员：“酱油要比水重的，红酱油又是浓缩型的，850ml称重的话有2斤重的。”10、顾客：“我拿两个瓶子换一瓶酱油就不用补钱了吧？”促销员：不好意思，我们是一对一兑换的，一瓶酱油只能用一个空瓶子抵换。”11、顾客：“我只有一个空瓶子，你给我换两瓶嘛！你要空瓶子也没有用！”促销员：“不好意思，一个空瓶子只能换一瓶酱油，换的空瓶子我们公司是要做数据统计的，请您谅解。”12、顾客：“啥子酱油哦，卖这么贵？好不好哦！”促销员：“我们是采用日本先进的工艺流程高盐稀态用足180天精酿的酱油，是营养健康安全的绿色食品。而且我们做‘空瓶换购’活动是十分优惠的，在外面任何地方这个价钱都是买不到的。各大超市都有卖的，大家可以去超市了解的！”13、顾客：“我没用过你们的酱油，不知道好不好哦！”促销员：我们千禾的酱油都是采用高盐稀态低温长时间发酵酿造出来的，酱香浓郁，散发的都是自然的醇香，你可以闻闻，也可以尝一下。”（拿白瓷碗中的酱油给顾客展示）宣传单：横幅内容：千禾酱油“空瓶换购”社区活动POP内容：空瓶换购500ml一醋原价4元换购价2元800ml鸡汁原价5元换购价3元850ml红酱油原价6元换购价4元活动期间，持任意品牌的酱油（醋）的空瓶，购买千禾指定产品即可抵用现金2元。（一对一兑换）换购时间：换购地点：空瓶换购活动结案报告一、活动时间：二、活动地点：三、参加人员：活动负责人：四、活动换购数量及空瓶数统计1、活动换购总数及金额品项换购数量换购价格换购金额出厂价计算金额合计2、每日换购数量统计X月X日换购数量：瓶X月X日换购数量：瓶3、空瓶回收统计品牌分类空瓶数量备注淘大千禾大王中坝加加李锦记海天其他酱油空瓶保宁醋其他醋合计4、宣传单换购数量：张(每张单页抵扣1元/瓶)换购金额=换购产品数量×空瓶换购金额+单页抵扣1元/瓶换购金额=五、活动费用1、补差费用小计：元补差费用：小计－（单页抵扣1元/瓶）=元2、物料宣传单：张×元/张=元横幅：3场地费：费用合计：费用率：费用合计/出厂价计算合计金额=%六、活动分析A、活动效果及过程分析1、2、3、B、执行中存在的主要问题及改进1、2、3、七、建议1、2、3、附件：活动照片1、现场布置2、空瓶处理