香烟促销活动计划案(Document 7页)

……………………………………………………………最新资料推荐………………………………………………………………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年六月九日2021年6月9日星期三17:45:52最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年六月九日2021年6月9日星期三17:45:52……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年六月九日2021年6月9日星期三17:45:52West香烟07—08年度第一季买赠促销活动执行方案一、背景分析八月中旬，West香烟在南京的苏果超市和荣氏烟酒开展了促销活动，为期22天。此次活动总体来讲比较成功。从活动的执行情况来看，促销小姐大多完成了促销指标。从活动产生的效果来看，通过此次的活动达到了预期的目的——对West香烟品牌的推广，并拓展了West香烟的使用群体。但在活动开展期间，由于影响了促销活动的开展和West香烟的销售，希望West香烟在10月份的促销活动中取得更大的收获!十一国庆节即将至，借助这一最佳促销时段，我公司建议在此期间开展买赠促销活动，以激发节日冲动性消费，提高West香烟在香烟市场上的销量，减轻west香烟的库存压力，并对west品牌进行进一步推广，此次活动的地点我们计划将选择在市场比较成熟的南京和苏州两地开展。：二、活动目的1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的口味，并进而购买West香烟。2、吸引年轻顾客，使目标消费群产生试抽的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者3、提高现场售点的产品的销量，吸引消费者在一段时间内对WEST香烟形成持续关注，拉动市场需求，促进销售。4、巩固零售终端的客情关系，提升零售终端的信心和积极性，加强零售终端对活动的配合力度，并建立活动开展的宣传阵地5、提升渠道内卷烟零售终端的产品进货积极性，提升烟草公司产品出货率6、提高West香烟在香烟市场上的销量，形成消费热潮，达到预期的销售目的。三、活动时间活动时间：2007年10月1日—2007年10月14日促销员工作时间：南京销区促销员工作时间：上午10：30—中午13：30下午14：00—晚上18：30苏州销区促销员工作时间：上午10：00—中午14：00下午14：30—晚上18：30（参照南京和苏州的平时工作时间，苏州相对与南京迟半小时）四、活动地点江苏省南京市在南京活动开展的门店选择上，我公司定位于商超+卖场的促销模式，建议在南京苏果超市和商场选择10家的香烟销售终端门店作为活动门店开展促销活动。苏果超市是南京本土最大的连锁超市，占据着南京超市业态50%以上的市场份额，管理 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，活动执行力度大。借助苏果庞大的网络优势，能够确保活动的强势出击和广泛覆盖。超市方对于此类促销活动迟有欢迎和支持态度，对于促销活动的前期准备工作会带来非常大的帮助。江苏省苏州市对于苏州市的活动开展门店的选择，我们建议应以：商场+超市+卖场的促销模式，建议在苏州市地处繁华地段的观前街一带的苏州第一百货、美罗商场、大洋百货以及欧尚超市、家乐福超市等人流量大的门店开展促销活动。由于这几家的消费者多为消费水平较高的消费者，所以对West香烟在苏州地区的销售以及品牌的推广都具有非常大的帮助。五、活动实施方式买赠促销在赠品的选择方面，根据我公司在南京、苏州销区多次的活动执行经验，发现南京、苏州市场的消费者更注重于赠品是否具有实用性及美观性，促销活动的赠品若是符合这两种要求，必定会给这次促销活动锦上添花。目前West香烟在南京、苏州两个销区处于市场成长期，消费者对West香烟都具有一定的了解。所以在活动中，我公司建议适度提高参与促销活动的门槛，譬如说购买5包香烟赠送1个计时器或印有West品牌LOGO标志的雨伞，购1条West香烟赠送1个West手表等。六、活动执行1、现场布置在终端布置方面，我公司依据目前所现有的宣传物料，如台卡、宣传单页、赠品等，我们将要求促销员摆放在柜台醒目处，使潜在消费者对本次促销活动产生兴趣，并进而了解、认识及产生购买的欲望。并且通过要求促销员加大促销力度，鼓励消费者参与到到本次促销活动，以达到预期销售目标。2、促销员管理1）执行公司负责对促销员的礼仪、工作纪律、薪资及奖罚 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 进行管理。根据市场的特殊性制定促销员每天考勤表，执行公司每天以电话的方式对促销人员进行考勤，并执行相关的奖罚制度，避免出现空岗、串岗发生。对迟到、早退或未经请假而缺勤的促销人员，给予扣除工资的处罚，严重者处以辞退。2）活动督导不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；3)执行公司每日督促促销员上报日报表，报表的内容包括：促销人员的考勤情况和及时库存。这样可以保证相关信息的准确、及时传递。3、活动跟进促销第一天，上海利是美公司促销负责人和执行人员要提早到场，确认准备工作到位，整理活动宣传品及陈列。活动督导要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训。促销期越长，越容易出现断货现象，上海利是美公司相关负责人应高频回访，检核库存，确保库存安全。活动督导人员将不定期的检查各家活动门店的促销员工作情况，以保证West促销活动的执行力度。七、物料需求预计截至到8月31日为止，WEST香烟共卖出563条USB用了168个手表用了306个预计到9月7日活动结束剩余物料情况如下：预计至9月7日止活动物料南京地区及时库存如下：WestUSB接口（个）West手表（支）计时器（个）WestPOLO（件）West雨伞（把）700501281000根据节日期间销售情况约为平时的1.5倍计算以此推算：国庆期间香烟销售香烟约为840条，国庆后的销售量为420条。由此可见，十月份的销售量将达到1260条。由此推算礼品的量可用1260个手表，或1260件T恤衫，或2520把伞，在销售过程中具体分配情况根据消费者的需求习惯来具体分配。也可参照八月份南京礼品的分配比例，分配物料。预测10月份赠品需求量如下：南京销区：苏州销区West手表252支West手表252支WestT恤衫126件WestT恤衫126件3、West遮阳雨伞（红）126个West遮阳雨伞（红）126个（蓝）126个（蓝）126个八、活动人员设置岗位设置岗位人数岗位职责活动促销员20名在活动门店内向消费者介绍本次促销活动并向购烟消费者赠送活动赠品。刺激消费者购买West香烟，了解、记录并上报竞争品牌的销量，以便供上海利是美公司对竞争品牌进行研究每日上报West促销日报表，确保活动相关信息的准确、及时传递。West香烟活动开展区域协销人员2名活动前期选点、门店沟通职能对香烟货源及时到位情况进行跟进，避免出现断货情况对促销员及执行公司的工作情况进行监督每日对West香烟在各销区的销售情况进行汇总上报活动督导2名1、协助活动执行公司负责本次活动的制定、协调、管理工作；2、有选择性的随机抽查活动点，对促销员的工作态度等方面进行监督与考察3、活动结束，负责撰写本次活动的总结与活动效果。九、各方责任分工1、上海利是美公司序号项目内容1 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 审批、活动执行指导和监督跟进、制作费用审批和支付、赠品费用审批、现场抽奖公证、礼品的颁发、2物料设计确认、稿件审核3物料制作、发放、落实及过程监督4软性新闻跟踪、记者联系5媒介定位、落实、监督2合禾广告公司序号项目内容1活动整体控制、活动监督指导2活动方案撰写、前期活动准备工作3日常工作管理、促销效果评估、各选点消费者资料汇总5各种物料的发放、保存6监控物料到位情况、监控促销现场状况、收集和汇总活动各方面 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 7各项工作的费用支出商超、卖场序号项目内容1提供促销活动开展门店或场所2配合活动执行方对促销员进行管理3配合执行方对活动宣传物料进行陈列、摆放等各项工作4对促销产品进行备货、保证促销期间的供货需求十、活动预算（见附件）十一、活动进度表序号工作项目工作内容准备时间完成时间执行及相关单位1活动方案上报审批活动方案审批、活动执行指导和监督跟进、活动相关费用审批和支付9月5日—9月10日9月10日南京天梭广告利是美公司2活动物料到位活动宣传物料及相关赠品到达活动执行公司9月10日—9月15日9月15日南京天梭广告上利是美公司3确认促销超市活动执行公司向店方书面展示促销政策，并就备货、提供场地、广宣品布置方式、促销人员数量、促销区域等鉴定 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，并获得驻场促销人员核准手续。9.15—9.259.25南京天梭广告相关超市门店4再次与店方确认促销配合事宜执行公司持已签定的促销协议与店方洽谈，确认在促销日前店方有充足的备货9.25—9.289.28南京天梭广告卖场相关人员5促销人员招聘活动招聘促销人员南京和苏州各10名（可集体办理健康证），按促销培训指引进行岗位培训9.20日前招聘9：20—9：28培训9.28南京天梭广告6促销开始前再次确认店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、码放等作出详细规定促销前一天要求全部到位9.28—9.299.29南京天梭广告利是美相关负责人7确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30南京天梭广告利是美相关负责人8安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，市场督导人员全天跟进，及时纠偏，上海利是美公司相关负责人当天审查促销效果10.110.1南京天梭广告利是美相关负责人9活动期间工作安排促销人员工作时间周一—周五上午10：30—13：30，下午14：00—18：30。在10：00之前必须做好所有准备工作，如进行促销台摆设，促销品清点等。促销员在每工作日结束后半小时内，以短信方式通报执行公司及利是美公司相关负责人当日赠品领用、消耗、剩余情况以及当天促销业绩；竞品流量等相关信息；执行公司每日上报《WEST香烟XX销区促销日报表》，内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息等供利是美公司留存备查。10月1日—10月14日10．15南京天梭广告利是美相关负责人促销员10活动总结活动结束后，执行公司上报活动总结报告，并进行相关收尾工作。10月15日—10月20日10.20南京天梭广告上海利是美相关负责人West香烟促销员十二、结语以上执行方案供上海利是美公司在开展2007—2008年度第一季促销活动时参考，上海利是美公司可根据实际情况酌情采用和作相应调整。由于时间仓促等原因，其中肯定还有很多不尽如人意的地方，希望上海利是美公司在使用过程中望多提宝贵意见，以使我们的终端促销方案今后能够更加地周全和实用。南京天梭广告025-84653201