派金商道的学习让我获益匪浅。通过商道这个软件，进行生产、产品定价、广告、配送等各个方面的决策，让我在领悟商道游戏规则的同时也运用了一些学过的专业知识，增强了理论联系实际的能力。商道各年决策总结。商道第一年，我们研究了游戏规则，制定了高质高价的路线。我们基本上都以稍微高出系统设定值的数值进行设定，在生产技改和新工厂开发上也是不遗余力地全部投入了。基本上是摸索阶段。第一年的结果出来以后，我们发现虽然自己走的是高质高价路线但是与G组相比我们的质量服务等评分上还有差距，也就是说在实际市场上是中高质量中高价格，中庸的路线产生中庸的成绩；第二年，我们进行基本上没有进行大的修改，就是加大投入把质量等级和服务评分等都提高了，而价格运输配送等并没有进行大的调整，结果销售业绩提升了成绩也提升了一名，但是这一年新亮他们组把贴牌垄断了，我们的贴牌产品没有卖出去；第三年，我们觉得成绩还是没有达到理想的预期。我们就又拿着资料一起看一起认真分析了一遍，对于每一屏幕的决策都对照资料相应的部分进行调整，以期达到最佳状态。同时为了消化贴牌产品库存也为了降低贴牌的成本，我们将贴牌生产集中在环渤海生产，环渤海产品的路线也调整为低质低价，这一年如我们所料新亮组并没有涉足贴牌市场，我们贴牌大卖其他产品也卖得不错；第四年，我们分析前一年我们与第一组的差距主要在战略评分上，于是就努力提高战略评分所涉及的质量等级、服务评分、品牌形象等因素，但是我们忽略了一个问题在集体生产过剩的情况下，市场上不一定能消化得了这么多相对高质高价的产品（因为G组有先发优势和累计优势，他们的产品质量最高），前一年贴牌市场的好形势也让我们有点乐观，价格订的有点高，结果这一年的贴牌完全没有卖出去，受产能过剩和大家产品质量整体提高的影响，这一年的销售额下降财务等各方面的评分也下降，某些产品由于没有卖够相应的份额根本没有战略评分，这一年我们成绩下滑严重；第五年，前一年的库存让我们压力很大，但是产品如果生产的少就不能实现规模经济，成本较高我们还是坚持全部生产，为了确保能力挽狂澜，我反复地调整决策，为了降低成本不断地调整质量控制、生产技改、广告费用、零售商支持费用等，以期找到临界点以最低的成本实现同样的质量等级、服务评分、品牌形象等，但整体上也在提高质量降低价格，最后不断在系统上调整，使得需求量与供给量的差额保持在10千件一下，贴牌也杀到了27.76的价格，本以为价格低没卖出去的会比较少所以就设定了清仓。但是由于集体生产过剩，实际结果我们的自主品牌产品只卖出去了模拟需求的一半，但是我们高质价相对较低利润也不多，贴牌也因为G组M组等一起杀价到27.4几而全部清仓了，这一年亏得真多，我都吓怕了；最后一年，我们吸取前一年的教训，没有全部生产，同时适当调整了产品的价格和质量等级等，但是在集体库存较多需求少的情况下很多组杀出了跳楼价，这一年的结果跟前一年持平。总体心得：1、派金商道的决策中只有走高质高价或者中价路线才能取胜，走中庸或者特色不突出的路线都会随着市场产能的增加和竞争的加剧而走向困境。2、不要迷信系统模拟的数据，要坚定执行制定的路线，不盲目追求模拟系统的平衡，因为每一个市场进入者地决策都会对市场产生影响，市场是动态的，而不是模拟的相对静止状态。3、贴牌市场的变动性很大，要么不做，要么全部做。而全部做意味着以前投入的品牌形象、质量等级、服务评分等都会毁于一旦，以后如果没有比赛了可以，如果还有那只能继续只做贴牌了，因为要做自主品牌涉及的品牌形象、质量等级、服务评分的再建是很困难的，有一些涉及累积效应，以后若还有比赛只能沿着贴牌一条道走到黑。4、对于以前年度的财报分析不要看得太重，因为每组的下一年决策都会做出调整，对未来的预测很重要。正确的定位，结合合理的以前年份分析、合理的未来预测做出正确的决策，再加上一点点运气才能做好商道。08工商2班H组0816105013张刚茹
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