房地产公司佣金结算
制度
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1、公司佣金关键词：确认成销 把控节点 佣金回收一、代理合同对成功销售的
标准
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界定代理销售房屋的成功销售以套为基本单位，以实际成功销售金额为结算依据。二、代理费结算
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及清单各城际公司须以恒大大客户销售管理部下发的统一标准格式制作代理费结算报告及清单，报告及清单的标准格式详见附录。三、销售公司与开发商的结佣对接流程操作人流程图相关文件及表单代理公司开发商代理公司开发商代理公司代理公司每月提交已成功销售房源的代理费结算报告及清单开发商每月5日前确认上一月度已提交的代理费结算报告及清单代理公司根据开发商确认的代理费结算报告及清单开具完税发票并再次提交开发商开发商每月15日前对已确认的成功销售房源支付佣金代理公司将成功销售资料、代理费结算报告及清单整理归档代理费结算报告成功销售房屋确认清单四、补充规定各城际公司在与开发商结佣的实际操作过程中若遇代理合同未约定之情况发生，应与当地开发商充分沟通并达成共识，并将实际执行情况报备恒大大客户部。2、案场佣金关键词：目标考核 绩效挂钩 奖罚分明一、佣金计提依据根据代理合同约定开发商书面确认的成功销售为佣金结算计提依据。二、佣金结算标准1.佣金计提比例佣金计提比例由各城际公司定2.项目人员佣金分配比例佣金计提比例由各城际公司定3.项目人员的佣金架构1)基本佣金2)绩效考核奖金（季度考核）3)项目考核奖金（项目结案考核）4.项目交房奖金参与交房的人员获得分配权利5.异地支持人员相关费用1)支持人员奖金：销售助理：每人￥100元/天置业顾问：根据工作完成的不同节点按比例提取基本佣金新客户成功购卡：基本佣金的30%新客户成功大定：基本佣金的60%新客户成功认购并签约：基本佣金的90%新客户认购并达到成功销售要求且收件齐全：基本佣金的100%2)支持人员费用：来回车费和住宿费上述两项费用由需要项目支持的城际公司承担。6.发放节点1)基本佣金发放节点：月度发放2)绩效考核奖金发放节点：季度发放3)项目考核奖金发放节点：项目阶段性结案后发放根据与开发商约定代理合同结算条款，当月结算，次月发放；具体发放节点详见佣金分配
方案
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。三、佣金发放原则1.基本佣金：70%按照实际成功销售的总额、按比例计提2.绩效考核奖金：20%1)完成指标：60%2)客户满意度：10%3)行政管理：20%4)培训与考核：10%3.项目考核奖金：10%项目阶段性结案后，无任何纠纷予以发放四、交房奖金的发放原则顺利完成交房任务予以发放。五、离职人员及异动人员的佣金发放1.离职人员销售房源未结佣金计算如下：1)大定但未签约的房源，不得结算佣金2)已签约但未全款到帐的房源，不得结算佣金3)已签约且全款到帐并经开发商书面确认的房源，按基本佣金100%结算2.异动人员城际公司与城际公司之间，案场与案场之间异动人员销售房源未结佣金计算如下：1)大定但未签约的房源，佣金按基本佣金的40%结算2)已签约但未全款到帐的房源，佣金按基本佣金的70%结算3)已签约且全款到帐并经开发商书面确认的房源，按基本佣金100%结算4)以上异动人员佣金发放时间节点为城际公司收到开发商全额佣金1个月后予以发放特别说明：1.具体的佣金分配方案由各城际公司以上述
内容
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为原则，深入细化，并报恒大大客户销售管理部备案；2.如遇特殊情况需调整比例数，须经恒大大客户部批准方可执行。
浙公网安备 33021202002483