首页 银行客户经理客户拜访(1)

银行客户经理客户拜访(1)

银行客户经理客户拜访(1)银行客户经理客户拜访一、拜访客户前的准备工作1、制定拜访计划2、做好拜访预约1确定客户出来洽谈的人员2阐明拜访的事由和目的客户很熟悉就可直接探讨实质问题不是很熟悉就只能先联络感情每次拜访的事由不易过多，以免冲淡主题3确定拜访时间最好由客户来确定货客户主动安排时间避免在客户最忙的时候前去拜访根据拜访的目的决定会谈时间正式商谈：上班时间联络感情：下班之后二、最适合客户经理登门拜访的时间：1、当客户有新的业务需求，或客户刚开张营业，正需要银行服务的时候；2、客户遇到有喜事吉庆的时候，如领导受到表彰、大楼奠基等、工程竣工，...

银行客户经理客户拜访一、拜访客户前的准备工作1、制定拜访计划2、做好拜访预约1确定客户出来洽谈的人员2阐明拜访的事由和目的客户很熟悉就可直接探讨实质问题不是很熟悉就只能先联络感情每次拜访的事由不易过多，以免冲淡主题3确定拜访时间最好由客户来确定货客户主动安排时间避免在客户最忙的时候前去拜访根据拜访的目的决定会谈时间正式商谈：上班时间联络感情：下班之后二、最适合客户经理登门拜访的时间：1、当客户有新的业务需求，或客户刚开张营业，正需要银行服务的时候；2、客户遇到有喜事吉庆的时候，如领导受到表彰、大楼奠基等、工程竣工，新产品投放市场的时候及公司纪念日等；3、客户遇到暂时困难，急需要帮助的时候；4、客户对其他银行的现有服务不满意，准备另换一家银行的时候，客户经理可实行“钻空子”策略；5、下雨、下雪、酷暑、严寒等天气不太好的时候，这时候去拜访客户往往会感动客户；6、当客户发生重大制度变革时，如客户机构的合并或分离，资产货负债的重组，管理体制变革，领导班子变换等可能意味着合作机会；7、当客户经营管理发生重大变化时，如集团性公司对子公司的销售资金实行集中管理，就为客户经理提供了展业机会；8、客户主动相约的时候；

                    本文档为【银行客户经理客户拜访(1)】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

你可能还喜欢

最新资料

资料动态

专题动态

is_654168

暂无简介~

格式：doc

大小：12KB

软件：Word

页数：3

分类：

上传时间：2022-08-05

浏览量：1

热点搜索

5例醉酒后心脏破裂伤患者行急诊开胸手术的护理.doc 港式甜品包装设计论文 GPC测定PET分子量的测定外科护理选择题1 预防接种测试题及答案保险精算经验费率课件社区服刑人员学习教育情况记录表最新广西百色公务员考试报名入口汇总安徽省蓄滞洪区运用补偿暂行办法实施细则夏辇生《四个太阳》读后感 2013清单工程量计算规则上古韵母系统研究_王力四年级《道德与法治》期中检测质量分析浅析人力资源招聘的信息不对称问题及对策 5例醉酒后心脏破裂伤患者行急诊开胸手术的护理.doc 港式甜品包装设计论文 GPC测定PET分子量的测定外科护理选择题1 预防接种测试题及答案保险精算经验费率课件社区服刑人员学习教育情况记录表最新广西百色公务员考试报名入口汇总安徽省蓄滞洪区运用补偿暂行办法实施细则夏辇生《四个太阳》读后感 2013清单工程量计算规则上古韵母系统研究_王力四年级《道德与法治》期中检测质量分析浅析人力资源招聘的信息不对称问题及对策