近期客户拜访中类固定收益产品介绍话术近期A股市场呈大幅调整走势，市场操作难度加大、风险逐渐提高、股民预期盈利下降，客户拜访和营销的难度加大。可在客户拜访中加入国债逆回购业务介绍，一方面增加与客户的接触点，另一方面也作为后期产品的客户积累。话术如下：目前来看年初开始的反弹行情走到现在几乎已经可以说是结束了。行情低迷，股票是越来越难做了，但是目前我们公司的很多客户喜欢上了一个低风险的固定收益业务。不知您是否知道?客户表示好奇。向其介绍国债逆回购：品种卖出金额费率费用报价收益（元）银行活期收益（元）收益增长（元）1天10.001%1.004.0010.111.378.742天10.002%2.004.0020.222.7417.483天10.003%3.004.0030.334.1126.224天10.004%4.004.0040.445.4834.967天10.005%5.004.0072.789.5963.1914天10.010%10.004.00145.5619.18126.3828天10.020%20.004.00291.1138.36252.7591天10.030%30.004.00981.11124.66856.45182天10.030%30.004.001992.22249.321742.91国债逆回购简单地说就是交易双方以国债为质押品的一种短期资金借贷行为。其中债券持有人（正回购方）将债券质押而获得资金使用权，到约定的时间还本并支付一定的利息，从而“赎回”债券。而资金持有人（逆回购方）就是正回购方的交易对手。在实际交易中债券是质押给了第三方即中国结算公司，这样交易双方更加安全、便捷。目前行情下我们公司每天参与这个业务的客户资金可达2个亿。向其介绍国债逆回购的特点：1、风险极低，安全有保障国债回购在成交后不再承担价格波动的风险；国债回购交易无信用风险和违约风险，资金安全有保障；2、用暂时闲置的资金参与个人投资者参与逆回购主要是在暂时闲置的资金没有更好的投资渠道时运用，国债回购因收益利率不高，不适合作为一种长期的投资工具；3、有机会尽量参与很多人不在乎这点回购利息“小钱”，账户上暂时不用的现金就闲置在那里只拿活期利息。只要在收盘前花几秒钟操作一下就可以获得更高的收益。4、节假日谨慎参与周五如果资金能转出做其他投资，就不要做逆回购，因为资金利率很低，而且周末两天也没有利息。长假前一定要计算一下，转出和回购那个更有利。因为尽管长假前第二天的利率很高，但却失去了长假期间的利息；向客户介绍操作方式询问客户是否需要开通业务，是否需要更多
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