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计划
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一、针对人群:因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室,这部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人,换大房子,所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业,但是这种客户首付弱,面对高价两居肯定忘而却步,暂时买个小点两居过渡,或是资金充沛行的客户稍加点钱,买个楼层高点的三居,虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居,他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!二、价差方面:如果107平米房屋价格下降____万,那么您想买的房子下降总额一定更多,甚至是以倍数的关系在降;相反,在房价上涨阶段换房就很不合适,这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。三、握主动权:您完全可以先卖再买,在等尾款到帐之前把房子定下来,这期间也不用担心房价上涨,您对房价走势会有自己的判断;如果以上几点您认同的话,那么您换房过程将会很轻松。关于卖房,下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时,买方“被动”跟着业主价格走,双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样,尤其是国家出台政策干预,买房人明显少都观望,双方心理价格差距逐渐被拉大,最后,市场经常发生的事情是很多业主追降,原本____万可以成交,业主坚持____万,考虑____天,业主同意了但是客户要求再降,再考虑。龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来,距离____号线和____号线霍营和回龙观东站只有____分钟路程,适合考虑买地铁沿线的客户,4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是____万,精装修,现在龙跃三有8套2居的在卖,报价基本在____万左右,我认为这种户型和楼层的成交价格大概在____万-____万区间。林姐,在您有了解市场价格并决定现阶段换房后,我对您卖房的建议是只要客户有意愿买,价格差距不大当时就成交。最后,祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话,也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。二手房销售下半年
工作计划
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(二)链家地产的____,龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘,之前我们电话沟通您的卖方需求,您家房子面积107平,在4层,一直自住保持的非常好,价格是____万,____号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问,希望我的一些
分析
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