出卷老师 审卷老师 适用专业班级 姓名 班级 学号 安徽工程大学成人高等教育2016 年第1学期(营销策划)课程考试试卷（A）卷考试时间 分钟，满分100分要求：闭卷[]，开卷[√]；答题纸上答题[√]，卷面上答题[](填入√)一、名词解释（4*4=16）1.营销战略
规划
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：2.营销策划
方案
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：3.产品规划4.终端价格：2、选择题（10*2=20）1.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( )。A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略2.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( )。A.企业—企业(BtoB)模式 B.企业—消费者(BtoC)模式C.消费者—消费者(CtoC)模式 D.消费者—政府(CtoG)模式 3.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VEROMODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( )。A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.企业名称加个别品牌策略 D.分类品牌策略4.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性5.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略6.产品生命周期包括的阶段数量是( ) A.二阶段 B.三阶段 C.四阶段 D.五阶段7.产品进入市场，必须要考虑的是( ) A.价格和利润 B.成本和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润8.市场机会的一般特征是( ) A.公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等 B.公开性 时间性 理论上不平等和实践上的平等 C.公开性 时间性 理论上和实践上均不平等 D.公开性 时间性 理论上和实践上均平等 9.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( ) A.询问调查法 B.德尔菲法 C.头脑风暴法 D.召开座谈会法10.下列不属于目标市场策略的是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.分散性市场策略三、改错题（5*1=5）1.差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。 ( )2行为识别系统属于动态系统。 ( )3从心理学的角度
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
,消费者的满意程度是和时间成正比的。 ( )4.在一定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少,说明这一品牌的忠诚度愈高。 ( ) 5.资金雄厚,人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手,边巩固成果边向其他地区扩展。 ( )四、简答题（6*5=30）1.CI策划的主要特点2策划的含义？ 3.市场营销策划的步骤？ 4在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么? 5企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?6.广告预算制定的方法？五、论述题（1*12=14）1．试述新产品的定价策略并分析其优劣。 六、计算题（1*15=15）1.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)参考答案：一、名词解释（4*4=16）1.营销战略规划：针对企业战略发展方向、战略发展目标、战略重点与核心竞争能力的宏观策划。2.营销策划方案：营销策划形成的营销策略和行动计划文本加以差化、编辑所形成的
书
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面策划文件。3.产品规划是企业生产多少品种、各品种
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
多大生产规模和各产品之间组合关系的思考和策划。4.终端价格：是指产品的终端零售价格，是决定产品能否被消费者接受的最终市场价格。二、选择题1-5D BB D C 6-10CBA CD 三、改错题（5*1=5）1-5X√XX X四、简答题（6*5=30）1.CI策划的主要特点战略性、长期性、系统性、个性化、形象化、传播性2策划的含义？ 根据市场营销目标，在广泛收集相关信息资料，做出客观分析的基础上通过构思，设计出最佳市场营销方案的谋略活动。3.市场营销策划的步骤？ 一、明确营销策划问题 二、进行市场调查与分析 三、策划营销战略 四、策划营销战术 五、撰写营销策划书 六、实施营销策划、七、营销策划的评估与修正4在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么? 一、快速掠取策略 二、缓慢掠取策略 三、快速渗透策略四、缓慢渗透策略 5企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么? 一、产品处于衰退期缺乏新产品上市 二、国内宏观环境不利，企业处于困难 三、企业重大投资失败，财物困难 四、企业为谋求更大发展，主动撤出某些领域 6.广告预算制定的方法？一、力而行法 二、销售百分比法 三、竞争对等法 四、目标任务法五、论述题（1*12=14）（一）、撇脂定价 优势：提高产品的身价，树立高质形象，刺激顾客购买，尽快回收成本获取利润劣势：高价让人望而生畏，抑制购买；高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入 （二）渗透定价 优势：低价容易被消费者接受，有利于迅速打开销路，提高市场占有率：薄利不容易引发竞争劣势：本利回收期长，价格调整空间小，要去企业有较强的实力六、计算题（1*15=15）（1）因价格上升的差异=(2.2-2)x6000=1200(2) 因销售量上升的差异=2x(6000-5000)=2000
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