第PAGE页共NUMPAGES页2022年推广校园普通话讲话稿老师们、同学们：你们好。今天上午我们举行了校园说普通话的启动仪式，已经有一部分老师和同学已经在课间开始说普通话了，但还是有一部分同学和老师忘了说普通话，或者是觉得说普通话不好意思，仍然在说____话。老师们，同学们，普通话是我们每个老师和同学们都应该会听会讲的语言，是全国的通用语言，推广普通话，对于老师和同学们具有非常重要的意义。普通话是人们日常交流文明与进步的象征，使用普通话不但可以显示个人的修养也可以促进人们之间的交流与沟通。老师们假期到外地旅游需要说普通话，老师们的如果以后在外地工作，需要到外地居住，需要说普通话，年龄小一点的老师评职称要考普通话，年龄大一点的老师退休了带____的时候，为了培养好你的____，更需要说普通话。普通话对同学们来说就更重要了，同学们长大以后，很多要走出____，走出____，走向全国各地，如果你不会使用普通话，不但会产生交流上的障碍，甚至会产生许多不必要的误会和麻烦。有些时候同学们由于语言使用上的不文明乃至满口脏话，从而引发矛盾，甚至大动干戈的现象时有发生，都是因为没有注意语言上的文明与修养。讲好普通话，还能提高综合素质。同学们长大参加工作的时候，很多工作都要通过面试，如果你在参加面试的时候，有一口
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流利的普通话，你会在其他人面前占很大的优势。不过，有的老师和同学可能会想，说普通话多简单呐，我每一节课都在说，以后该说的时候我直接说就行了，不需要现在在课间来说。2022年推广校园普通话讲话稿（二）公司小浪底工程是公司发出的营销变革的誓言！要走一条全新之路，建立以工商共同服务于消费者为宗旨的“医药营销新体系”。这是一场以思想转变为先导，以渠道整合、梳理为引子，以稳定渠道产品价格为手段，以再造百姓、工商共赢的价值链为目标的“公司小浪底工程”。这是我对公司小浪底工程及其后续战略的理解。为了更好的推进公司小浪底工程，针对此次岗位要求我作为竞聘者下面就我个人进行详细的SWOT分析和个人职业生涯规划。(一)SWOT分析：我个人优势有如下几点。1、渴求成功的激情一直以来，我坚持持续的寻求真正的成功，并为之不断努力，在踏进的过程中不断赢得客户的高度认同、公司由衷的赞誉，这一切，都是我一直坚守的激情。2、热情与冷静并存工作中我总能清醒的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。3、五年内的职业生涯从销售人员到零售代表，从零售代表到推广经理。这是我五年内的职业生涯
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。4、具有比较扎实的多学科客户服务与营销理论专业知识。广泛吸纳各方面的新知识、新信息，勤钻研、多思考，不断丰富自己，提高自己。5、具有较为丰富的实际工作经验。6、具备良好的政治素质、身体素质和业务素质。锻炼自己各方面的能力，推进政治思想提升，作好零售工作，使自己成为一名政治素质过硬的优秀零售代表。二.区域市场零售终端资源分析、小及其竞品在零售终端市场的SWOT分析以及零售终端工作推进拓展的措施、办法。我就对、小及其竞品在零售终端市场进行SWOT分析，是通过我的零售工作经验以及各个厂家的不同操作模式得出的。在终端，我们没有必要顾及所有的药店。我们首先全面的照顾在区域能有影响力的大中型客户，这部分客户虽然数量不多，但是销售额却占我们业绩很大一部分，我们必须把这部分客户作大作强，做深做透，并且，往往这部分客户在当地很有影响力，做好这些客户能同时带动区域内的小客户。在终端，我们把连锁做好。我们可以从源头做起，直接从连锁公司内部作，我们可以和连锁公司签订一些合作计划，能够达到双赢的
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等等，通过借助连锁的力量做好很多家药店，这样，我们工作起来很轻松，并且能够收到很大的成效。三.对终端代表的培训管理要求的认识以及自身的管理思路。入店培训是我们零售代表的最基本的工作之一,所以我对终端代表的培训管理要求有着很深的认识.产品知识的培训，一方面是对产品品牌的宣传，更重要的是通过培训，使店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。同时，给药店做销售技巧，药店管理等培训也是很重要。随着我对终端代表的培训管理要求不断深入了解,我开始对自身的管理进行反省与思索。做事情的条理性，这是一个零售代表必须的素质，这个素质对于我自身的管理起到很好的引导作用。时间管理的条理性,是对于我自身管理起到约束的作用,强大的执行力。这也是一个零售代表的基本素质。同时也深刻的影响着我自身的管理成功与否.毫不夸张的说,这个工作使得我养成了良好的自身管理习惯,而良好的自身管理习惯正是胜任推广经理所必须的素质条件之一.四.竞聘成功后的本季度的工作规划。从目前我国连锁药店市场定位中存在的市场细分不清、定位不准、缺乏经营特色、药品价格偏高等问题出发，如果我竞聘推广经理成功后将对本季度的工作进行详细的规划如下:(一)我会运用对比研究、理论联系实际、实地调研、个案研究等方法，将市场定位理论和营销组合策略应用到连锁药店市场定位当中，探索适合连锁药店的市场定位程序，并结合医药零售市场的经营环境。(二)加强与员工的沟通及指导。从员工素质提升方面入手，努力提高部门员工的工作能力和服务水平，以此来提高营销人员对市场的适应性。(三)对市场进行认真走访、调研，及时掌握各片区每个时期的市场状态，便于及时指导零售人员提高工作质量。(四)加强员工培训，把员工素质提升作为工作重点。根据营销人员的培训要求，按年初制定的培训计划，每月组织一次不少于____学时的营销人员培训。(八)加强管理，规范零售人员行为，确保工作的到位也是当前工作的重心。逐步培养零售人员在工作中的自觉性。(九)加强员工的思想建设。思想是决定一个人的主导，我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，并在工作中找到乐趣。药业公司是我成长的地方，这片沃土培育了我养育了我，我感谢这里给予我的一切。无论我能否通过竞聘推广经理一职，我将一如既往，一步一个脚印向前迈进，为药业零售服务事业的发展和药业公司的腾飞做出自己新的贡献。
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