店长销售上半年工作总结以及2022计划

第PAGE页共NUMPAGES页店长销售上半年工作总结以及2022 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 上半年以来，____的销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、公司项目的成员组成____营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为____公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。店长销售上半年工作总结以及2022计划（二）销售工作，是以结果为导向的工作，____年上半年已结束，总结工作成果如下：一、上半年工作回顾今年公司继续了____年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。代理产品： 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 通用刀具方面的代理，包括____及相关刀具方面的代理包括____插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。钢制刀体的非标刀具：____等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于____年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。二、市场主要方向汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与____航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。三、下半年 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。以上便是对我们公司____年上半年的工作总结及对下半年的工作进行的简单计划。希望我们公司在下半年能够取得更好地业绩!店长销售上半年工作总结以及2022计划（三）光转瞬即逝，不知不觉的度过了____年上半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任店长一职，而面对激烈挑战，我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了____会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。一、业绩上半年总体任务____，实际完成____，完成任务的____%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，完成任务的同时超额____%，其他几个月均在____左右，后来柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，上半年，二线品牌完成了销售任务的____%，因后来____撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。二、促销活动____举行大型促销活动，连续____天，总体任务____但我们只完成了____多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训。派单不积极，有些顾客都不知道____在做活动，卖场播音不频繁，赠品供应不及时，因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。三、结账公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。对于半年的工作，我知道要做好销售店长，要做到以下几点。1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，后来因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但领导的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，勤快不懒惰，找问题不找借口，积极向上的心态，遇事不退缩。以上是我对____年上半年的工作总结!新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。1、作为化妆品的店长，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。4、我柜组缺少价位在20-50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失， 申请 关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请 上一品牌填补此价位空缺。曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，____下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩!店长销售上半年工作总结以及2022计划（四）以下是作为销售店长的我在____上半年的工作总结。一、努力学习，全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名店长，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向老员工学习，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。三、严谨细致，全心做好服务保障工作作为销售店长，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从____公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。四、存在问题一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。 店长销售上半年工作总结以及2022计划（五）各位领导：根据市建委今天这次会议的要求，我把今年以来武城县建设工作情况和明年的工作计划做如下汇报。一、今年以来建设工作的基本情况我县建设工作紧紧围绕县委、县府提出的“1122”战略思路和“135”奋斗目标，按照高起点规划，高标准建设，高效能管理，高效益经营的指导思想和“建设亮点，提升档次，塑造形象，服务大局”的具体要求，科-作，拼搏实干，使全县城乡建设保持了健康发展的良好局面，为全县放开搞活和经济腾飞提供了良好的支撑载体和发展平台。(一)规划编制与管理进一步完善在规划编制方面，我们坚持博采众长，超前规划，科学规划。广泛吸收各地建设的特色特点，结合我县实际，编制城乡建设规划，逐步形成特色突出、面向未来的前瞻性综合设计。今年主要完成了县城第三轮总体规划的编制，重点增加了城区东扩规划。随着我县经济的发展和县城规模的扩大，城区东扩成为必然，规划以赵庄沟为界东扩____平方公里。建设工业、商业、行政、文教、服务新区。在规划管理方面，大力宣传规划法，坚持规划公示制度，自觉接受社会监督。强化规划权的集中统一，县政府下发了《严格落实城市规划、依法实施建设管理的规定》，对广赟街道办事处所辖的____个村及运河经济开发区、贝州市尝农民一条街等各类特区统一纳入规划管理，并细化管理程序。县建委成立了规划执法督察办公室，制定了《违法建设稽查奖惩办法》，明确职责，严厉查处了一批违章、违规建设，维护了规划的严肃性和权威性。(二)城市基础设施建设任务基本完成坚持多元化投资，今年以来完成城建投资____多万元，主要完成了七大任务：一是拆迁工作顺利完成。建委、交通局、公路局与沿线有关乡镇街联合行动，完成了梁李路、105国道聂官屯段、北方街、振华街东延及振华街西延的拆迁，共涉及拆迁户____户，完成拆迁面积____多平方米。二是排水工程(投资____万元)。完成了时代花园北侧、东侧排水管道____米。完成北方街中段排水工程____米。疏通了城区排水管网，共清理检查井、雨水口____多个，清除淤泥____立方，新增、修复雨水口____个，疏通文化街、向阳路等6条主要街道的排水管道，总长____米，清挖明沟渠____多米，确保了雨季城区无积水。三是道路建设工程(投资____万元)。完成了西环、北环路和赵庄沟桥建设。完成古贝路路口镶贴大理石板，南段人行道铺装，面积____平方米。硬化中华胡同、农民城道路等内街小巷____平方米，铺装古贝路、青龙河公园、北方街等地段人行道____平方米。挖补城区道路和三八路、青年路重新铺油____万多平方米。新修青龙河西侧(文化街至北方街)和二中西侧油路面长____多米，面积____余平。　　四是绿化、环卫工程(投资____万元)。完成古贝路等9条道路绿化，共新植树木十几个品种，____万株。青龙河三期工程，种植各类灌木____万株，补植苗木____万株，新增草坪____多平方米。北方街中段绿化面积____万平方米。德洽会和国庆期间，在主要街道口设置大型艺术花盆____个，小盆花____万盆。新建公厕3座，改造2座，设置果皮箱____个。五是亮化工程(投资____万元)。新安装路灯____余盏。更换路灯1200盏。对振华街各单位的霓虹灯及时进行维修。六是城区管道天然气工程。已达成在白庄以南设立分输站的意向。与中石油华油燃气公司签订了投资____万元建设县城天然气管道工程的协议书，现已进入操作阶段。七是小区建设有了新的飞跃。时代花园、运河小区、彩虹小区，通过竞拍和挂牌出让，实现土地收益____多万元。时代花园、彩虹小区正在加紧建设。近几年三个小区可为居民提供住宅面积____万余平。小区建设将大大改善居民居住条件，改变传统的居住生活方式。(三)加大综合整治力度，城市环境明显改善一是加强领导，齐抓共管。形成了各主管部门、有关单位和城区居民“齐抓共管，群防群治，分工协作，密切配合”的良好局面。二是全民动员，改善卫生环境。按照整治内容和整治标准，动员全民参与。同时，将门前五包责任制扩大为环境五包责任制，把办公区、生活区纳入“五包”范围。通过突击活动，共清扫道路面积____万平方米，清扫居民区、集贸市场____万平方米，清除卫生死角____个，彻底根治____个，清除垃圾____立方米。三是规范户外广告，美化市容市貌。已规范6条街道，规范广告牌匾____个，清除乱写乱画519处，清理乱堆乱放48处。四是清理占道经营，还路于民。在城区划定经营网点8处，取缔违规占道经营户和流动商贩____个，规范早点餐饮和烧烤点____个，取缔____个。关闭洗车点29处。规范各种车辆____辆。(四)村镇建设工作有了新的进展到目前为止，在____个乡镇和一个街道办事处中，完成了杨庄、鲁权屯、滕庄、老城、武城镇等____个乡镇总体规划编制；村庄规划工作步伐加快，相继完成高庄、林尔庄、商庄、梁庄、祝庄等____个村的规划编制工作。(五)建筑市场秩序和安全生产取得新成效招投标工作，重新调整评委库人员，修订了评标、定标办法。公开招标工程____个，总建筑面积____万余平方米，工程总投资____万元。市建委领导对我县的建设工程招投标工作给予了充分肯定。施工管理方面，组织各施工企业学习《建设工程安全生产管理条例》，培训各类施工技术人员____多人次。对全县在建工程连续进行了拉网式安全大检查，发现隐患及时整改。加强质量监督，竣工工程____个，未发生重大建筑安全和质量事故。(六)房地产管理工作逐步规范共办理房屋权属登记56笔，确权面积____万平方，办理房产交易31笔，交易面积____万平方米，交易金额____万元，办理房地产抵押登记62笔，抵押面积____万平方米，抵押金额____万元，有力的支持了我县经济建设。(七)队伍整体素质明显提　　开展了“规范执法，优化环境”集中教育整顿和优化环境宣传月活动，提高了全体人员的政治素质和业务素质。加大工作力度，创新工作方法，工作效率明显提高。对规章制度、岗位目标责任制重新修订完善，明确奖惩，落实责任，调动了工作积极性。公开服务承诺，公开收费项目和办事程序，自觉接受社会监督。总之，面对今年城乡建设工作任务重，难度大的实际，我们强化措施，使各项任务顺利完成。在肯定成绩的同时，也要清醒认识到工作的不足和存在的问题。这些问题主要表现在：一是居民的规划意识、城市意识仍很淡薄，违法建设行为时有发生；查处解决的力度还不够。二是城市资产经营工作刚刚起步，有待于扩大范围和提高水平。三是市容市貌管理缺乏长效机制，管理仍有许多死角，尤其是个别住宅区和城乡结合部，脏、乱、差现象没有彻底根除。四是村镇规划编制工作落后，村镇规划管理仍不规范，特别是村庄规划刚刚起步。二、-年工作计划-年我县城乡建设的指导思想是：以规划为龙头，以建设为中心，以管理为重点，规划建设管理相结合，“三位一体”，整体推进，创造良好的发展环境和人居环境，实现建设工作的新突破。主要完成以下几项任务：(一)规划编制工作。完成北方街修建性详细规划，完成第三轮城市总体规划的论证报批。加快城区控制性详细规划编制，提高城区详细规划覆盖率。(二)城市建设工作。抓住城建工作的重点，创精品、高质量推进市政基础设施建设和公用设施建设。具体完成五大任务：一是完成城区东扩基础设施建设。通过东扩，城区建设实现新的飞跃。届时城区规划面积将由____平方公里增至____平方公里。二是完善北方街配套工程(兴武路—东环路)。完成沿街硬化、绿化、亮化建设。按规划对沿街实施开发建设。三是青龙河景观公园工程。该区北起振华街南至顺河街，东起青龙河西至向阳路，占地面积____亩。景区规划以东西方向设一主轴线，东部设喷泉、雕塑，西部为商业餐饮、娱乐区，中部设下沉式地下商场，四周布置健身休闲、绿化、凉亭等到活动场所。建设方式，为开发建设。开发收益全部用于拆迁补偿和公园建设。目前，各项前期准备工作已经开始。涉及拆迁单位____个，被拆迁户____户，拆迁面积____万平方米。四是完成住宅区建设。时代花园按计划尽快竣工。运河小区开发建设多层住宅楼，满足居民住房需求，扩大城区规模，提升人气。在小区管理上，将对公园居住区实行物业管理试点，按规划完成空闲地建设，使之尽快完善。尽快完成向物业化管理过渡，提高管理档次和管理水平，实现绿化、硬化、亮化、美化，使之成为我县小区管理的靓点。五是尽快建成天然气、供热、城区改水等工程，完善和提高县城功能。(三)城市管理工作。主要抓好五项管理：一是加大环境卫生管理力度，注重科学管理，长效管理，严格落实“五包”责任制。加大巡视力度和密度，合理安排时间和人员，加强对主要道路的卫生管理，治理垃圾死角。　　二是加强市容秩序管理。对马路市尝店外经营、早点摊群、砂石料占道加强管理，加大巡查力度，坚决控制其反弹；继续规范各种牌匾、广告设置，并纳入长效管理。三是不适时机搞好植树和花草养护，确保绿化质量。对城区所有公共绿地、行道树、绿化带，科学修剪、施肥、浇水，并加强病虫害的防治工作。四是进一步加强公共场所设施及卫生管理，为市民提供舒适的环境。加强对青龙河公园、迎宾广场及街头公共场所的管理，加大卫生保洁力度，切实为市民提供舒适安全、秩序井然的环境。(四)村镇建设管理工作。制定出台村镇建设管理办法，彻底改变乡镇建设不规范的状况。加大村镇规划管理力度，重点抓好鲁权屯、滕庄、杨庄、老城等乡镇规划。力争明年完成剩余一镇二乡的总体规划和____个村的村庄规划。(五)建筑业管理一是继续规范建筑市场秩序，搞好人员培训、资质验收和拖欠农民工工资问题，加大对装修、安装队伍的管理力度，全面推行综合验收制度，未经综合验收的工程不得交付使用，确保工程质量。二是继续抓好建筑安全生产管理工作，进一步完善各项安全管理制度，重点抓好施工现场安全管理和工人安全培训教育工作，使安全生产、文明施工管理工作逐步做到制度化、规范化和科学化。三是进一步深入开展建设项目执法监察活动，以纠正和查处扰乱建筑市场秩序和规避招投标等违法违规行为为重点，标本兼治，综合治理，促使我县的建筑市场秩序明显好转。以上汇报，不妥之处，请批评指正。