惠普销售管理
案例
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分析
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当大部分企业还对WIKI营销等持观望和怀疑态度的时候；博客营销以自身独特的存在形态优势和传播效果优势脱颖而出，创造了越来越多的网络营销成功案例。以下是惠普博客营销成功案例，仅供参考hpdv3000博客营销的网络推广过程可以分为五步：第一步：HPDV3000产品发布会，邀请领袖级博客现场同步直播；第二步：邀请IT界领袖博客进行HPDV3000测评及讨论；第三步：“我的混搭数码生活博客接龙大赛”，面向用户，展开一个形式新颖的博客接龙活动；第四步：HPDV3000“我的数码混搭生活视频大赛”的博客辅助宣传，邀请若干名博客对视频大赛进行辅助推广；第五步：邀请几个营销评论博客对整个大赛做网络营销角度的评论。纵观整个网络推广
流程
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，这是一个充满了新意和亮点的、推广思路和推广目标都极清晰的成功策划：五个网络推广步骤环环相扣，传播影响范围由小极大，每一个阶段的博客选择也非常有计划性和针对性（从点、到线、到面，再跨越到另一个领域）。整个网络营销首先瞄准的是IT圈（“垂直”也许是将来博客营销发展的必然趋势，不仅对于品牌传播来说更为精准，对于操作来说也更为简单）——这个互联网上最活跃，博客营销最容易起步，也最适合IT产品做网络推广的圈子——应该说HPDV3000最核心的目标受众也就是这个圈子。在第一步的发布会产品同步直播中，邀请到了IT圈中最有影响力的几个博客，而且加入了twitter和flickr这些相对“窄众”，但是在IT圈中很有影响力也几乎是只在IT圈子里流行的socailnetwork产品的运用。不但借助名人博客自身的影响力一炮打响hpdv3000在IT圈群中的知名度，还依靠一些IT圈群专属的沟通交流工具提升了目标受众对hpdv3000的产品好感和HP品牌好感。能为网络营销起到加分作用的“沟通方式”不仅仅是说什么话，还有选择好的沟通工具。在第二步的推广中还是以邀请的方式，请IT圈中极有影响力的博客撰写文章，但是
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
引申到了产品性能方面的讨论。在第一步的网络推广中，HPDV3000已经在IT圈群内拥有了一定的知名度。当大家纷纷对这款产品产生好奇之际，几位“重量级”人士又展开了对hpdv3000性能的详细评论。以“点”引发，从“点”串联成“线”，通过前两步的推广，HPDV3000在IT圈群中已经完成了基本的产品信息告知和产品性能解析。第三步的网络推广，这是本次博客营销所有步骤中最成功的一步。“博客接龙大赛”这个名词听起来就颇有吸引力，而且门槛极低——只是简单的填写三个自己喜欢的产品名称和理由就可以了。而且推广方式也很值得以后的博客营销学习——widget的运用。widget是个很神奇的东西，许多博客都喜欢使用，它建立了独立博客与某一个平台之间的联系，使用widget的博主会获得一定的利益——功能方面的、盈利方面的、推广方面的等等；而对于提供widget的平台来说，无异于拥有了无数个推广的终端（使用其的博客）。“低门槛”是刺激参与性的一个有效的方式；widget的运用让HPDV3000拥有了无限延展的传播平台；而“我的数码混搭生活”这个接龙主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，让此次博客营销跨出了IT圈（不再是测评如此专业），让所有拥有博客的人都有了参与的可能——由“线”（IT垂直圈群）到“面”。第四步的网络推广多少有些随意，不过既然前三步已经为HPDV3000建立了良好的推广基础，只是作为一个视频大赛补充推广的博客评论行为，自然也就不需要费力的邀请和推广了。博客营销的原始“推动力”已经形成，邀请变成了自愿参与，博客营销的话题效应也就因此而显现了。至于第五步，邀请了四个互联网营销评论博客对此次营销进行评论，以“营销评论”的名义，将本次活动的影响进一步扩大。总体来说，HPDV3000的博客营销做得非常成功，从策划到执行都给以后的博客营销做了一个成功的参考。（1）有精准的目标群体分析；（2）有对博客的精确选择；（3）有网络推广步骤的循序渐进；（4）有针对不同人群的不同传播主题。
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