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房地产月销售工作计划(4篇)

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房地产月销售工作计划(4篇)第PAGE页共NUMPAGES页房地产月销售工作计划在已过去的____年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定____年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在____年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现____年的销售任务...

房地产月销售工作计划(4篇)
第PAGE页共NUMPAGES页房地产月销售工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 在已过去的____年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定____年房地产销售个人 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 。一、加强自身业务能力训练。在____年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现____年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在____年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对____年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现____年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。我在____年的房。产销售工作重点是____公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合____年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。房地产销售经理个人工作计划第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段:项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划____各阶段推广主题策划____各阶段营销分析与总汇____各阶段市场动态分析与对策____各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择①自售②代理通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取方案,确定物业代理公司。签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 与付款方式等。注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售主要工作一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;二、制定销售模式、设计销售组织的架构;三、其他物料准备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;第四阶段:销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;主要工作一、制定详尽可行的营销策略并组织实施①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等④付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念二、制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;三、完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。房地产月销售工作计划(二)第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段:项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。房地产月销售工作计划(三)一.销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续____个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以____个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。1.推广销售期安排____个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、 工程施工 建筑工程施工承包1园林工程施工准备消防工程安全技术交底水电安装文明施工建筑工程施工成本控制 达到开放效果。-销售节奏安排:1.____年____月底—____年____月,借大的推广活动推出-项目2.____年____月底—____年____月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。3.____年____月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。4.____年____月下旬,春节之前,开盘销售强销。二.销售准备(____年____月____日前准备完毕)1.户型统计:由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于____年____月____日前完成鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写:由营销部-、策划师负责,于____年____月____日前完成-项目销将资料包括以下几个部分:购买-的理由:产品稀缺性销讲基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。____年____月____日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在____年____月____日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。____年____月____日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲:不利因素公示3.置业顾问培训:由营销部-负责,培训时间从____年____月底—____年____月培训内容包括:销讲资料培训,时间:____年____月底—____年____月初建筑、景观规划设计培训,时间:____年____月初工程工艺培训,时间:____年____月初样板区、样板房培训,时间:____年____月____日销售培训,时间:____年____月—____年____月出2.预售证由销售内页负责,于____年____月____号前完成3.面积测算由销售内页负责,于____年____月____号前完成4.户型公示由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。由策划师负责,于____年____月____号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责,于____年____月____号前完成6.一公里外不利因素由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后,于____年____月____号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。三.样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围:考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)2.样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排:确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排:前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调。样板房应于____年____月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责,。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:1.沙盘模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作2.户型模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作3.户型图:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。时间安排:营销策划部于____年____月____日提出销售价格表和销售政策。六.推广:____年____月底前确定广告推广公司,____年____月低前出具具体的推广方案。房地产月销售工作计划(四)一.销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续____个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以____个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。1.推广销售期安排____个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。-销售节奏安排:1.____年____月底—____年____月,借大的推广活动推出-项目2.____年____月底—____年____月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。3.____年____月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。4.____年____月下旬,春节之前,开盘销售强销。二.销售准备(____年____月____日前准备完毕)1.户型统计:由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于____年____月____日前完成鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写:由营销部-、策划师负责,于____年____月____日前完成-项目销将资料包括以下几个部分:购买-的理由:产品稀缺性销讲基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。____年____月____日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在____年____月____日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。____年____月____日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲:不利因素公示3.置业顾问培训:由营销部-负责,培训时间从____年____月底—____年____月培训内容包括:销讲资料培训,时间:____年____月底—____年____月初建筑、景观规划设计培训,时间:____年____月初工程工艺培训,时间:____年____月初样板区、样板房培训,时间:____年____月____日销售培训,时间:____年____月—____年____月出2.预售证由销售内页负责,于____年____月____号前完成3.面积测算由销售内页负责,于____年____月____号前完成4.户型公示由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。由策划师负责,于____年____月____号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责,于____年____月____号前完成6.一公里外不利因素由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后,于____年____月____号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。三.样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围:考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)2.样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排:确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排:前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调。样板房应于____年____月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责,。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:1.沙盘模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作2.户型模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作3.户型图:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。时间安排:营销策划部于____年____月____日提出销售价格表和销售政策。六.推广:____年____月底前确定广告推广公司,____年____月低前出具具体的推广方案。
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分类:企业经营
上传时间:2022-08-10
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