一、市场定位1．目标客户定位虽然，少年儿童和年轻女性是休闲食品的主流消费人群。但不同品类的产品，不同价位的产品所针对的目标消费人群会存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。根据公司产品类似薯条制品的特点，我们的客户应以大，中，小学生为主。同时兼顾年轻女白领。主要推广的对象应该是学生。2．产品定位a)形状定位现有的红薯仔千虑一变，连形状都是统一的橄榄形。卖点不突出。所以在形状上，建议多考虑一些奇特的形状。如：圆形、芒果形、苹果形、小熊形、星星形等。水晶以其透亮、清纯的形象一直深受人们的喜爱。而紫色是高贵神秘的颜色，略带种忧郁的色彩，让人不忍忘记的颜色，代表权威、声望、深刻和精神。是一切优雅，高贵，魅力，自傲，神秘的代名词。这两种因素是女性难以阻挡的。所以建议公司散称，以水晶红薯和紫薯仔为主。同时，针对学生，希望公司能考虑下设计一个卡通的形象人物，增加产品的亲和力和吸引度。b)产品命名暂略c)价格定位因没有得知成本，故根据目前市场销量较好的同类或类似食品价格为基准，散称的终端价格最好能保证在17元/500g左右为最好。大包装价格可以考虑在：1元/袋—5元/袋不等。最好不要超过5元/袋。d)渠道定位在铺货方面，散装以A、B类商超为主；大包装以C，D类便利店为主，特别注意社区、学校周边的小超市，便利店和网吧等销售人群比较集中的地方。在市场方面，立足国内，对于基本没有涉足的省外，公司应该积极拓展。方式以寻找经销商为主，寻找机会，上力求能吸引省外经销商的兴趣。例如：2010年秋季济南全国糖酒会将于10月5-11日举行，建议公司领导前去观摩，寻找经销商。二、产品推广1．推广形式考虑到休闲食品和目标客户的特点。在红薯休闲食品的推广上以：包装附赠推广为主，终端平面推广为辅，适当开展人员推广为推广主要方针。不予考虑媒体推广。2．推广方式a)包装附赠推广（只针对大包装）还记得小时候的小浣熊干脆面么？记得2元1包的游戏王卡片么？是否想要重温小时候收集卡片的点点滴滴？还记得童年时和小伙伴对战手翻卡片的火热景象吗？在这里，那些记忆中褪色的卡片都以全新的靓丽形象复活了！在我们的包装内，拳皇，火影，魔兽争霸、网络囧语，……一起来重温一下最简单的快乐吧！通过自己的努力而收集到一套卡片的成就感是不言而喻的，收集到一套卡片的奖励也是非常丰厚的。但考虑到附赠卡片比较过时，只有结合最炙手可热的“囧”文化和游戏文化，才能吸引学生们的兴趣，所以
计划
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开展以下包装附赠推广：在内包装内附赠精美卡片，分别为游戏系列；漫画系列；囧话系列卡片。游戏系列：由游戏介绍、攻略、背景组成。漫画系列：由漫画人物组成。囧话系列：网络流行元素说明和介绍。奖品：集合任意网络流行元素一套10张，赠送5Q币；(成本每袋0.5元)集合任意漫画系列一套30张，赠送价值10元话费；(成本每袋0.4元)集合游戏系列一套50张，赠送15元游戏一卡通一张；(成本每袋0.3元)赠送方式：凭达到数量的卡片，到指定商超领取。b)终端平面推广（只针对大包装）产品进入终端后，销售氛围的营造自然离不开POP、装饰物、吊牌、吊旗、卖场播音、促销堆头的综合运用。在产品铺货到位后，在零售终端大量铺设海报说明产品附赠活动；在商超设计POP、包柱等平面元素。c)人员推广（只针对黄石、大冶商超）周一至周日，在商超公司堆码旁设置促销员一名，开展人员促销和导购。3．推广时间推广时间为期半年物料：在第一批产品出来后7天内准备好。促销员培训：人员安排到位后，3天内培训完成；市场部2010-7-25
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