机电代理产品营销
计划
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书范文*公司成立于*年，经过近十年的创业与进展，创始人带着自己的团队在机电行业不断求索，形成了“以质量求生存、以服务求进展”的公司经营理念，以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念，并制定了将企业进展与行业进展结合在一起的战略
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
，力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。自*年**月与*品牌合作以来，我司本承“诚信、互利”的合作宗旨，仔细努力完成销售目标，在客户服务上也投入相当的人力与财力。为了将接下来三年的销售业绩做到更好，特制定了以下营销
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
。名目一、营销目标二、营销环境分析1产品市场环境分析2我司在广东市场上的优劣分析三、营销策略1人员策略1．1营销团队架构1．2人员聘请与
培训
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1．2．1聘请要求1．2．2培训相关1．3业务人员绩效考核
制度
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2现有客户/渠道的管理/维护策略2．1客户/渠道分类方案2．2客户管理/维护与服务策略3新客户开拓方案3．1新客户目标定位3．2新客户目标分级四、营销手段五、需要的支持一、营销目标的制定我司20xx年8月31日至20xx年8月完成销售额万，20xx年8月31日至20xx年8月30财年共完成*万元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成销售额*万元，比去年同期增涨7%。跟据目前完成任务状况，协作20xx年营销策略，预估下季度业绩增涨率最低30%，据此状况，我司拟定比较切合实际的营销目标：20xx至20xx年度，每年业绩比上年增涨30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目标为*万元。图示：年度方案完成任务量（万元）备注20xx年9月至20xx年8月截止12年12月已完成*万元20xx年9月至20xx年8月假如代理政策支持及市场整体环境好，还可以提高任务量20xx年9月至20xx年8月二、营销环境分析1产品市场环境分析产品品种齐全，囊括了液压缸、液压泵、方向掌握阀、系统元件、液压压床、拔轮器、液压工具、螺栓工具等全部系列产品，并能为客户整体解决方案。相对应的客户群体就相当的广泛，可以说凡与制造业相关的厂家都是我们的客户。但是市场上同类产品也数不胜数，品牌也多，价格也参差不齐，客户的要选择性就多，销售商的竟争压力就大。质量竞争已不是唯一的标准，特殊是中国的工业，大多数的中小企业都没有超过十年以上的战略规划，产品质量再好，能用十年，对于这类企业来说为了节约成本，不会选择质量第一，而是成本第一。为数不多的国有企业例如电厂、船厂等大型企业，产品更新换代规划是十至十五年，平常也只有零配件的更换等需求。而且制造业的兴盛直接与国家政策、经济大环境相挂勾，如何在不同的大环境下把握市场，调整规划也是我们要考虑的事情。总之，假如要占据广东市场，仅靠广东代理商的力气是不行的，还需要恩派克总部在对中国市场的营销策略上做出有利整个品牌取胜的方案，并对代理政策进行有效的调整，加大对代理商的支持力度。2我司在广东机电行业市场上的优劣分析我司虽然目前业务人员少，组织架构不完善，但是在广东机电行业中摸索十多年，对行业的进展前瞻性有独到的见解、在行业各环节中的人脉关系也相当广泛，各类招标信息来源也相当准时精确 ，且在对大型制造型企业的公关与投标过程中都形成自己的特色，有自己取胜的法宝。三、营销策略由于产品品牌质量好，市场上对本产品的知晓度与认可度比较高，营销过程中，省去了许多需要对客户讲解、推广、宣扬的过程，所以市场营销的主要竞争点集中在点，一是客户需求信息猎取是否准时，二是服务是否能让客户满足。基于以上状况，我们将营销策略的规划重点放在客户需求信息收集以及提高服务水平方面。要做好这两方面的工作，就需要对营销人员的聘请培训、客户开拓与管理方面进行系统的规划。1营销人员策略
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