2015年XX品牌销售总监KPI考核岗位:销售总监 指标大类及权初始乘大类权关键绩效指标(KPI)定义与计算公式说明重权重重奖金=该项奖金*(1(实际-计划)/计划*2)该项奖金销量计划完成率40.4%实际/计划销量*100%两倍封顶根据实际完成情况核算,奖金=实际/计划*该项奖金,该财务销售毛利完成率40.4%实际/计划毛利*100%项奖金两倍封顶根据实际完成情况核算,奖金=实际/计划*该项奖金,该精品销售完成率20%8.2%实际/计划销量*100%项奖金两倍封顶权重:41%该类指标权重汇总100A%内部标检合格率20%实际/计划*100%总助每月检查厂家及总经理报表提报及时准20%实际/计划*100%总经理评分确性内部销售CSS20%实际/目标CSS*100%根据实际完成情况核算,奖金=实际/计划*该项奖金
流程
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、管理排名前25%(含),考核项*2;50%名,考核项*100%;厂家CSS月度考核20%按月度成绩返还25%-80%按照50%名比例奖罚;80%后(含),考核项为0月度假设100%,季度进行考评,年度对该项考核实际核岗位技能及关键岗位培训10%5%公司进行考核认证算主动离职员工数/转正员工数按照月来计算,年底可追溯。年流失≤20%可返还之前扣转正员工主动离职率10%5%*100%款权重:50%该类指标权重汇总100P%销售CSS33%3%厂家考核(考核-根据厂家商务政策制定暂扣,后依据排名情况返还周期与厂家考核运营检查33%3%周期同步)秘密采购33%3%该类指标权重汇总100%9%权重:9%制表人: 销售总监: 品牌总经理: