加强产品销售管理提高企业经济效益

加强产品营销管理提高企业经济效益摘要：销售对一个企业的重要性不言而喻，如果企业生产的产品卖不出去，那么这个企业也就无法生存了，因此对于一个生产企业而言，加强产品的销售管理，采取优良的营销策略将产品卖出去是应当重视的问题，管理好销售工作，发挥好销售的作用至关重要。本文将重点讨论产品的销售管理对一个企业的重要性以及企业应当怎样做好产品销售管理工作，提高其自身的竞争力，从而提高企业的经济效益。关键词：销售，管理，竞争力，品牌，经济效益引言我们所处的时代可以称得上是营销的时代，营销无论对个人还是对企业都十分重要，对于一个企业而言，在生产出优质产品的同时，采取措施将自己的产品销售出去才是最重要的问题，在市场竞争日趋激烈的现代社会，“酒香不怕巷子深”的营销策略思路早已经过时，现代企业必须十分重视产品的销售管理工作，市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，在当今的世界市场上占据一席之地。随着时代的发展，销售所使用的渠道日益广泛，互联网的使用更是扩大了企业产品的销售范围，大大提高了销售的效率，企业开始建立新的销售模式，在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，加强对企业的销售管理能够切切实实提高企业的核心竞争力，达到提高经济效益的目的。一、产品营销管理对企业的重要性（一）营销管理概述营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。由此我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节，在企业的生存发展中起着十分重要的作用。要完成企业的整体经营目标必须将市场营销工作与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调起来，并在协调过程中落实企业的总体经营策略。销售管理有狭义和广义之分，狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理，主要针对营销人员展开培训，以期其更好地做好企业产品的销售工作；广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理，这是一个宏观上的整体概念。营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，对经营环境和市场进行合理分析之后制定市场销售计划，并采取措施推动营销计划的贯彻落实，在实施过程中进行中期评估，发现问题及时整改，以确保产品营销的真正实现。企业销售管理必须 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 化、合理化、简单化，切实可行，以确保企业拥有竞争优势，能够在市场上占据一定的优势，获取较好的经济效益。（二）营销管理对企业的重要性1、利于企业树立现代经营观念市场营销观念强调以消费者的需求和利益为中心，按市场需求组织产品的生产和供应，有利于促进资源优化的配置。良好的营销管理能够取得较好经济效益，这会促使企业树立起现代化的经营管理理念，采取措施提高生产效率，运用营销原理和 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，正确分析市场环境，识别和把握市场机会，了解消费需求，制定和实施有效的营销组合策略，运用各种战略、策略参与市场竞争，以便更好地满足消费者的现实需要与潜在需要，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力，使自己在市场竞争中占据一定的优势。2、扩宽企业产品的市场渠道产品与市场紧密联系，有效的营销活动是实现产品价值的重要方式，在销售管理过程中，企业必须要研究与应用营销理论、策略和方法，采取多种措施加速产品由商品形态向货币形态转化，由可能产品向现实产品转化，实现企业产品的最终价值，这样必定能够扩宽企业产品的市场渠道，从而促进市场实现问题的解决。3、提高企业的经营效益企业经营的根本目的是获取较多的经营利润，如果企业的营销管理工作没有做好，产品销售不出去则无法实现经济效益，企业也会面临破产的风险。市场经济是开放的经济，在现代社会，国际市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，企业经营面临更大的压力，企业只有研究市场营销学，掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略，才能不被激烈的市场竞争淘汰，获取较大的经济效益。二、企业营销管理中存在的一些问题（一）尚未形成完整的营销管理体系营销观念已经深入到企业的企业的经营理念之中，渗透到企业各个环节、各个部门，目前使用最为广泛的营销组织体系模式是由市场部与销售部组成，市场部和销售部同样都以产品或品牌为出发点，我们可以看到前者以顾客为中心，后者以经销商及经销商才去的营销渠道为中心，但不论从哪个角度出发，其在业务运作中都在追求营销手段和方法的突破，以期形成完整的营销管理体系。但由于营销组织结构复杂性的影响，一个营销组织愈是进行细致的分工，具有愈多的纵向等级层次，组织单位的地理分布愈广泛，则协调人员及其活动就愈困难，从而给营销管理体系的运行带来一定的困难，故而目前企业尚未建立完整的市场营销管理体系，这对企业产品的营销管理有很大的影响。（二）销售管理人才匮乏企业的销售管理人才掌握着企业的核心业务、控制关键资源、对企业经营会产生深远影响，他们直接为企业创造财富和利润，是企业担负着重要职责的一个群体，是企业的灵魂和骨干。但是目前在我国，尽管从事销售行业的人员队伍十分庞大，但我们不得不承认一个现实：销售管理人才还是十分匮乏的。对这部分人员进行分析我们发现，对公司文化理念的认同不足，对自己及企业发展空间的不自信等因素导致销售管理人才缺乏职业安全感，他们不能全力投入到工作当中。同时企业新酬结构不合理、工作 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 过高、企业在管理上不到位、人力资源管理的环节不合理等因素也导致部分人不愿意从事销售管理工作。再者，销售管理对专业人才的要求过高，部分人尽管懂得销售，但他们并不知道如何去管理销售工作，这也是目前我国大部分企业面临的一个难题。三、加强企业产品营销管理工作的措施（一）构建完整的企业产品营销管理体系企业在的营销活动是一个复杂的动态的过程，在营销过程中必须综合考虑多方因素，建立完整的产品营销管理体系。企业在营销管理中应当充分考虑和估计营销系统中企业内部状况、竞争对手、合作伙伴、宏观环境等营销行为者及其信息，准确掌握自己的产品、经营市场状况及竞争的情况，通过营销组织体系有效反馈做出正确反应，才能满足消费者需求，并最终实现企业的发展战略。企业的营销管理体系应当包含指挥和限制组织成员行为和活动的方针政策、 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 、营销业务流程等，确保其规范性。完整的企业产品营销管理体系在一定程度上能够减少不确定因素提高部门之间的协调性，降低不同营销部门之间因为分工不清、责任不明带来的内部资源消耗，从而提高工作的组织效益，保证营销策略的执行。 （二）培养产品营销管理高端人才销售管理人员对企业经济效益的作用不可小觑，培养销售管理人才，让他们管理好企业的产品销售、及销售人员培训业务，能够切实将企业的生产与市场联系起来，并实现了企业产品和服务的价值，并为企业的再生产奠定了坚实的基础。对于一个可持续发展的企业，建立一个良好的培训机制是至关重要的，因为企业要实现可持续发展，必须在各个发展阶段有源源不断的合适人才输入企业的各个岗位，企业需要可持续发展，人才同样需要可持续发展，只有这样才能保证企业发展的良性循环。因此企业应当做好销售管理人才培养工作，从招聘人才到培训人才上步步把关，确保人才的高端、高效，能切实为企业的销售管理工作带来好处。在引进人才的同时企业也应当加大对自身销售人员的培训力度，让本企业的销售人才坚定对自己和对企业的信心，用坚定的信念和顽强的意志面对自己的工作，让自己具备多方面的素质，切实为企业创造效益。（三）注重创新现代社会是一个注重创新的社会，止步不前只会被淘汰，企业也一样，网络的发展日益彰显着消费者的个性化消费需求，企业必须通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，以满足不同客户的需求，让企业获取更大的经济效益。在制定产品营销策略时，企业必须在深入了解营销环境特别是顾客需求和竞争者的动向，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色，注重特色和品牌是企业立于不败之地的关键。产品营销的机遇和风险是并存的，企业要想获取较好的经济利益，就必须掌握自身和对手的情况，强化内部管理，吸收先进经验，做好企业营销规划，培养营销管理人才，同时还应当注重创新和产品的品牌效应，生产出消费者信赖的商品，让企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。参考文献：[1]陈锟;营销能力对企业自主创新影响研究[D];西南财经大学;2008年[2]柳丽霞;科技企业的市场营销[D];铁道部科学研究院;2000年[3]许振波;;市场营销发展新趋势浅探[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2006年06期[4]刘伊凡;市场营销的发展趋势[N];中国服饰报;2005年