汽车销售工作计划书_1

标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 计划示范文本|ExcellentModelText_______________________________资料编码：CYKJ-FW-244第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/总NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页编号：______________汽车销售工作计划书编辑：__________________日期：__________________单位：__________________汽车销售工作计划书用户指南：该计划资料适用于为明确的目标或目的，在特定的时间、预算、资源条件下，依据 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 完成，并把完成时所达到的有形或无形的效果记录，形成经验或者总结，使用数据记录并为以后的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 提供参考。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。　　汽车销售工作计划书一　　作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：　　一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具　　二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态　　三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓　　四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧　　五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法　　六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式　　要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：　　一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作　　二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升　　从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。　　做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：　　首先，1，销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，及时解决。快速提高　　2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。　　3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。　　以上就是我的销售计划书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。为公司做出自己最大的贡献。　　汽车销售工作计划书二　　1.品牌战　　一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。　　2.价格战　　一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战.何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。　　3.车型战　　对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。　　4.网络战　　网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐`，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。　　5.服务战　　现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。　　6.公关战　　企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关.经销商公关.公众公关.内部员工公关，任何一方都不可偏颇。　　7.广告战　　营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本.提高广告创意水平.选择有效媒体就显得十分必要。　　8.人才战　　中国的大学培养了大批汽车工程技术.管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销　　人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。　　一.分析营销机会　　1.管理营销信息与衡量市场需求　　(1).营销情报与调研　　(2).预测概述和需求衡量　　2.评估营销环境　　(1).分析宏观环境的需要和趋势　　(2).对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境.经济环境.自然环境.技术环境.政治法律环境.社会文化环境)　　3.分析消费者市场和购买行为　　(1).消费者购买行为模式　　(2).影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素.社会因素.个人因素.心理因素等)　　(3).购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)　　4.分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)　　5.分析行业与竞争者　　(1).识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)　　(2).辨别竞争对手的战略　　(3).判定竞争者的目标　　(4).评估竞争者的优势与劣势　　(5).评估竞争者的反应模式　　(6).选择竞争者以便进攻和回避　　(7).在顾客导向和竞争者导向中进行平衡　　6.确定细分市场和选择目标市场　　(1).确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;　　(2).目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场　　二.开发营销战略　　1.营销差异化与定位　　(1).产品差异化.服务差异化.渠道差异化.形象差异化　　(2).开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异　　(3).传播公司的定位　　2.开发新产品　　(1).新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)　　(2).有效的组织安排， 架构 酒店人事架构图下载公司架构图下载企业应用架构模式pdf监理组织架构图免费下载银行管理与it架构pdf 设计　　(3).管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化　　3.管理生命周期战略　　(1).产品生命周期包括需求.技术生命周期，产品生命周期的各个阶段　　(2).产品生命周期中的营销战略，引入阶段.成长阶段.成熟阶段.衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论　　4.自身定位——为市场领先者.挑战者.追随者和补缺者设计营销战略　　(1).市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额　　(2).市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略　　(3).市场追随者战略　　(4).市场补缺者战略　　5.设计和管理全球营销战略　　(1).关于是否进入国际市场的决策　　(2).关于进入哪些市场的决策　　(3).关于如何进入该市场的决策，包　　括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程　　(4).关于营销方案的决策(4P)　　三.营销方案　　1.管理产品线.品牌和包装　　(1).产品线组合决策　　(2).产品线决策，包括产品线分析.产品线长度.产品线现代化.产品线特色化.产品线削减　　(3).品牌决策　　(4).包装和标签决策　　2.设计定价策略与方案　　(1).制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本.价格和提供物.选择定价法，选定最终价格　　(2).修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价　　3.选择和管理营销渠道　　(1).渠道设计决策　　(2)渠道管理决策　　(3).渠道动态　　(4).渠道的合作.冲突和竞争　　4.设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)　　5.管理广告，销售促进和公共关系　　(1).开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果　　(2).销售促进　　(3).公共关系　　6.管理销售队伍　　(1).销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)　　(2).销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价　　四.管理营销　　1.营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略　　2.营销执行监控以保证营销的有效性　　3.控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制　　4.根据营销部门的信息来进行战略控制