上市策略——车型定位创新BMW2系定位：细分市场内最动感的运动旅行车，兼具多功能性，空间舒适性，动感设计及高效动力的创新性，这一切都得益于它灵动的外观，丰富的驾驶乐趣，灵活的多功能性。这也是为那些追求活力生活人群的特别定制。产品分析——卖点分析全景式玻璃天窗全景式玻璃天窗开启了迷人的全新视野，采光极佳，突出了极为特别的内装环境。如果光线过亮，可轻松顺畅地关闭遮阳卷帘。滑动和升降功能令全景式玻璃天窗实现了各种通风功能。如果将玻璃天窗推至通风位置，遮阳帘会自动卷起，以便让气流进入车内。一体式挡风装置可自动启动，从而最大程度地减少在天窗开启状态下驾驶时的紊流。外观设计创新BMW2系运动旅行车的外观为该车型增添了前所未有的动态性，是功能与美学完美融合的杰作。从前面看，轮廓鲜明的裙板、低矮的风挡玻璃以及高发动机罩格外引人注目。极具视觉冲击力的侧面线条给人以动态印象，即便在车辆静止时动感气质也能彰显无遗。此外，高车顶线条和宽大的车门更加便于乘客轻松到达所有座椅位置。精美的后部设计配有大尺寸L形车灯和加宽车轮拱罩，尽管后部较高，仍彰显出创新BMW2系运动旅行车的运动气质。同时，宽大的后备箱及较低的后备箱底板为行李物品的装卸提供了很多便捷。LED大灯选装的带转向照明的LED大灯可为您提供最佳的道路照明，令夜间行驶更加轻松、更加安全。该大灯配有明亮高效的双LED近光大灯和远光大灯。转向灯同样也采用了LED技术。例如，通过开启低亮度转向灯，可在市区获得更佳的侧面照明，因而您可以更加快速地识别到行人和自行车。而灯组中标配的LED日间行车灯和示廓灯营造出醒目独特的外观。内装设计无论几人乘坐，携带多少行李，创新BMW2系运动旅行车的车内始终显得宽敞明亮。顶级材料搭配色彩动人的内装，与大尺寸车窗及选装的全景式玻璃天窗相结合，营造出明亮清爽的氛围。选装的可折叠乘客座椅增加了车辆内部的灵活性。几乎全平的行李厢底板可确保轻松装载，可容纳三人、纵向可调（选装）并能以40:20:40的比例分开折倒的后排长座椅为乘客和行李提供了最大的空间灵活性。产品分析——卖点分析上市策略——客户定位►客户定位：①以男性为主，年龄集中在25-40岁。喜欢DIY，喜欢亲近自然，享受纯粹和自然。②具有较高学历及收入的单身，情侣或年轻家庭。追求生活质量，对细节有较高要求追求有品味的事物以体现自己的个性。③拥有年轻的心态，积极的生活态度，乐观的生活处事态，喜欢社交和运动，注重生活品质，充满活力与热情。活动背景作为2014年度末BMW最重要的全新车型，在本地进行深度的市场推广，是上市车型成功确立其市场地位的重要举措。同时，宝马在价格、操控性能、驾乘舒适性各方面满足了消费者的需求，创新BMW2系作为这一细分市场的开拓者，具备强大的市场号召力和关注度，是市场营销的对象同时也是重要资源。活动目的：1、对创新BMW2系上市进行广泛而深入的宣传，提升公众的认知度及关注度。2、深入产品和品牌沟通，建立创新BMW2系产品形象。3、吸引高质量潜客。4、通过车辆讲解环节，与客户充分、精准的沟通并传递车型亮点和品牌诉求。5、提高宝马的品牌知名度与美誉度，推广创新BMW2系，提高该车的市场接受程度。活动概述活动名称：尽情，每一刻——创新BMW2系运动旅行车上市发布会活动时间：活动内容：新车发布活动地点：邀约人数：邀约对象：►经销商管理层►当地媒体►目标潜客和VIP客户客户邀约►通过各经销商的微信公众帐号平台，向拟邀客户发送一份幸运礼包。►客户需将幸运礼包转发至朋友圈，邀请6位朋友帮忙打开。►6位朋友打开礼包后，客户即可获得活动邀请函；同时，6位朋友也能够各自得到一份幸运礼包。通过6位朋友打开幸运礼包得到邀请函的方式，以这样新颖的互动环节，增加活动邀请的覆盖面，增加展厅集客。客户邀约现场搭建区域顶视图现场搭建外场陈列现场搭建门头现场搭建3D立体画体验区现场搭建赛车游戏体验区现场搭建园艺DIY体验区现场搭建远景示意图现场搭建发布区现场搭建出车现场搭建出车后时间项目内容18：00-18：30活动预热、嘉宾到达预热视频、茶歇、互动体验区互动游戏、微信二维码照片打印18：29-18：30画外音welcome视频播放+主持人画外音18：30-18：35开场视频开场视频播放18：35-18：40主持人出场介绍活动、出席本次活动的领导18：40-18：45领导致辞领导上台讲话18：45-19：00产品讲解+价格公布讲解车型亮点、公布价格19：00-19：05情景剧+新车发布情景剧表演、创新BMW2系震撼出场19：05-19：10创新BMW2系首位车主访谈首位车主接受访谈、领导赠送礼品19：10-19：12合影合影留念19：12-19：17微信摇一摇互动抽奖19：17-19：32微信知识有奖问答多轮问答淘汰、产生最大奖的幸运嘉宾19：32-19：37舞蹈表演舞蹈表演19：37-19：42微信摇一摇互动抽奖19：42-19：52乐队表演19：52-结束活动结束嘉宾领取礼品离开18：00-18：30嘉宾到达、活动预热茶歇、互动体验区互动游戏、微信二维码照片打印活动现场提供美味的茶歇糕点。18：00-18：30嘉宾到达、活动预热三维立体画体验三维立体画带来的视觉感官和惊喜。结合户外郊游的场景，更好的诠释F45的车主生活方式。F45赛车游戏茶歇、互动体验区互动游戏、微信二维码照片打印通过选择不同颜色的F45，在游戏中需要控制躲避障碍，尽可能多得获取车辆卖点装备，在一定时间内获得装备较多可以获得奖励。18：00-18：30嘉宾到达、活动预热园艺DIY到场的嘉宾可以自行选择花盆、植物、土壤材质DIY制作属于自己的小型盆栽。茶歇、互动体验区互动游戏、微信二维码照片打印18：00-18：30嘉宾到达、活动预热互动体验区互动游戏、微信二维码照片打印在微信打印机前扫描各经销商微信公众号二维码，在微信公众平台上发送照片，输入消费码，即可打印照片，为出席本次活动的嘉宾留下纪念。微信二维码照片打印18：30-18：35开场视频18：35-18：40主持人出场18：40-18：45领导致辞主持人出场，领导介绍、整体活动介绍领导上台讲话18：45-19：00产品讲解+价格公布19：00-19：05情景剧+新车发布情景剧融合视频表演，创新BMW2系震撼登场19：05-19：10创新BMW2系首位车主访谈19：10-19：12合影主持人邀请创新BMW2系首位车主上台做简短的访问领导上台给创新BMW2系首位车主赠送一份礼品，并合影留念。19：12-19：17微信摇一摇互动抽奖微信摇一摇互动抽奖，每轮抽取第一名幸运嘉宾。19：17-19：32微信知识有奖问答微信问答题目游戏规则：首先，在场的嘉宾扫一扫各经销商微信公众平台的二维码，其次，由主持人出一个题目，嘉宾在微信公众平台上回答，问题回答正确的嘉宾将进入下一轮。（每轮抽取第一名回答正确的嘉宾，一共4轮。）下一轮，共设置24个题目。每人轮流回答，回答错误淘汰，正确的继续回答，最终产生1名幸运嘉宾获取我们丰厚的礼品。19：32-19：37舞蹈表演19：37-19：42微信摇一摇互动抽奖舞蹈表演微信摇一摇互动抽奖，每轮抽取第一名幸运嘉宾。19：52-结束活动结束嘉宾领取礼品离开茶歇摆台推荐鲜花推荐酒水台花工作证注水旗Thanks!
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