创业方案
书
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我要开服装店 赵欣虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。XX年4月下岗。 XX年3月至XX年9月份在服装专营店从事服装营销。 教育背景，所学习的相关课程 ★1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。 ★1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。 ★XX年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改良方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和本钱方案、现金流量方案，制定开办企业程序并实施。 三、市场评估 ※目标客户描述 1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。 2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。 ※市场的容量/本企业预计市场占有率 根据本市八桂商厦年销售报告数据，XX年全年销售额到达2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。 ※市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断 增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。 ※竞争对手的主要优势 企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验， 供货渠道有一定保障，有一定的知名度。 ※竞争对手的主要劣势 1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。 2、存在局部服装质量不好。 3、效劳员效劳水平不高 4、没有建立老顾客网信息资源 ※相对于竞争对手的主要优势 1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。 2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 3、销售地点好。 ※相对于竞争对手的主要劣势 新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。 四、市场营销方案 ※产品 产品(产品系列)/效劳主要特征 女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者 裁制女性晚装特型
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。 ※价格 产品(产品系列)/效劳本钱价 (元)销售价 (元)竞争对手的 价格(元) 裁制服装50～80150～XX20～250 折扣将给予对老顾客实行会员
制度
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，并在节日实行优惠促销 赊销将给予 ※地点 地址面积(平方米)租金或建筑本钱 (元/月) 桂林市中山中路八桂大 厦商场B-25号151200 选择地址的主要理由 该商厦是桂林市中心商业街比拟繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。 ※分销方式(选择一项) 产品将卖给： ■终端消费者□零售商□批发商 选择该分销方式的理由： 因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。 ※促销 人员推销本钱预测(元/月) 广告张贴海报本钱预测(元/月)20 公共关系本钱预测(元/月) 营业推广本钱预测(元/月) 五、企业组织结构 ※企业将注册成 □个人独资企业■个体工商户□合伙企业 □中外合资企业□股份有限责任公司 □有限责任公司□其它 ※拟议的公司名称欣虹新派时装店 ※公司员工 (附录局部将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪(元) 业主/经理1000 员工580 ※公司将获得的经营执照、 许可证和特许经营证
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