第五章供应链管理中的顾客资产管理顾客资产管理的重要性顾客资产管理的内容案例顾客资产管理的重要性定义顾客资产管理是对供应链中的各种在线活动的集成和协调。其本思想：客户是企业最重要的、最有价值的资产实质：把顾客当作一种战略资源进行管理第五章供应链管理中的顾客资产管理构成自动化在线销售在线客户服务和支持市场情报营销管理第五章供应链管理中的顾客资产管理第五章供应链管理中的顾客资产管理顾客资产管理的内容在线销售自动化定义通过收集潜在销售线索信息，并把有价值的线索传递给销售人员，从而达到提高销售的目的。构成在线销售过程管理在线远程营销邮寄销售和营销管理销售人员报酬管理第五章供应链管理中的顾客资产管理第五章供应链管理中的顾客资产管理技术与营销战略数据挖掘和决策支持要从大量的数据中挖掘出有用的知识数据挖掘的支撑技术数据库系统数据仓库统计学第五章供应链管理中的顾客资产管理用户1用户2用户3应用系统应用开发工具数据库管理员数据库管理系统数据库数据库系统的核心是数据库管理系统数据库系统第五章供应链管理中的顾客资产管理数据仓库是一个面向主题的、集成的、时变的、非易失的数据集合，支持管理部门的决策过程。数据库与数据仓库的区别数据仓库不仅是一个产品，更是一个综合的解决
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，需要一个功能是非强大的数据库引擎来驱动。数据库只是一个现成的产品。数据仓库第五章供应链管理中的顾客资产管理案例：联邦快递的客户关系管理体系“想称霸市场，首先要让客户的心跟着你走，然后让客户的腰包跟着你走”。联邦快递认为提高服务水平是长久维持客户关系的关键。第五章供应链管理中的顾客资产管理联邦快递的全球运送服务第五章供应链管理中的顾客资产管理高附加值服务提供整合式维修运送服务。扮演客户的零件或备料银行。协助顾客简化并合并营销业务。第五章供应链管理中的顾客资产管理联邦快递的客户服务信息系统一系列的自动运送软件安排取货日程追踪和确认运送路线打印条码建立并维护寄送清单追踪寄送记录客户服务线上作业系统第五章供应链管理中的顾客资产管理员工理念在客户关系中扮演的角色建立呼叫中心，倾听顾客的声音提高第一线员工的素质运用奖励制度第五章供应链管理中的顾客资产管理海尔集团的客户管理系统90年代初，海尔率先在全国各主要城市建立了29个电话中心2000年在国内企业中率先启动CRM先建立客户服务系统建立以计算机和通信技术为技术手段、覆盖海尔集团顾客服务中心、各顾客服务事业部和全国各地顾客服务中心、售后服务中心的信息管理系统2000年10月，海尔集团建成了自己的全国广域网建起了实时的海尔全国客户档案在总部和上海、北京选择建立第三代的呼叫中心第五章供应链管理中的顾客资产管理演讲完毕，谢谢观看！
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