销售年度小结在一片热闹的气氛中，我们迎来了201X年。为进一步搞好国内市场的销售与管理，使今年的工作有一个良好的开端，特对九九年度的工作做一下总结。众所周知，九九年是仍受亚洲金融危机影响的一年，为市场购买力依然低靡，各种产品依旧滞销，商业竞争日益加剧，企业破产频频，工人失业严重等等，市场结构已由原来的卖方市场转为买方市场，顾客满意才是企业的最终目的。虽然仍有上述诸因素的影响，但我们国内销售在公司领导的正确指引和大力支持下，在生产、技术各部门的积极配合下，更由于全体销售人员的努力，最终还是取得了良好的业绩。具体如下：1、XX年完成销售额###万元，比XX年略有增长，但离XX年目标还有一段距离;实际到帐金额###万元，到帐率96.80%，比98年提高了6.8%;2、销售网络遍布全国(除西藏、湖南、甘肃等省)，现业务单位有二十余家代理商，两百多家大中型商场。一方面针对某些信誉差，销量少的商场进行及时清理整顿，另一方面加大市场开发力度，对山东、北京、武汉区域进行结构调整，重点开发了代理商和大卖场，都取得良好效果;3、颁布实施了《99年国内销售部业管理办法》，实践
证明
住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问
，办法既充分体现了多劳多得的原则，大大提高了各业务员的积极性，为99年成绩的取得起了重大作用，同时也加强了公司对各销售区域的可控度;4、参加了北京春季全国日用百货交易会及上海国际酒店用品博览会，不仅又增加了许多新的合作伙伴，还大大提高公司产品的知名度;5、根据市场信息反馈，及时要求公司组织技术、生产部门开发了擦窗器、普及型旋转和推尘拖把等新产品，代理经销了胶棉拖把、静电掸帚等，最近又建议开发新型旋转拖把、小圆拖把，保证了99年成绩的取得;6、各业务员基本能按规定做好各项工作，账目基本清楚，其中有部分销售人员特别能吃苦耐劳，主动出击，想方设法把业务搞上去，如范经理虽所辖地区较广，商场小而多，始终能任劳任怨，靠勤劳和智慧又夺得了销售第一名;再如尚经理为催好乐多应收款，想尽一切办法，穷追不舍，体重也下降了不少;如汤经理经常替公司出谋划策，积极反馈市场信息，公司因此及时开发了较为畅销的新品;7、认真贯彻、落实和推行ISO9002质量体系
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
，以致能顺利通过。另一方面，经过一年来市场，销售员及财务数据上反映出，我们销售业务及管理上也存在着诸多不足之处，具体
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现为：1、部分业务员主动性还是不够，对所辖区域商家不能及时开发，甚至日渐萎缩，守株待兔，缺乏上进心;2、监督管理力度还是不强，包括某些商场发货没有得到有效控制，造成库存偏大，有的业务员对某些商场发货时间达一年以上，都没有下文，特别郑州丹尼斯和青岛晓马两宗事件最为典型;3、营销策划能力低，促销手段单一，某些商场现场促销效果不明显，促销人员素质不高，且管理太松等;4、从销售公司的成立到撤回，也反映出销售上缺乏中长期规划。针对99年存在的不足，，我们应不断加强学习，提高各项素质，培养良好习惯，积极开拓，勇于创新，争取201X年更上一层楼。为达到这个目的，我们希望：1、成立市场部，进一步了解市场，分析市场，进行市场策划及加强各办事处监督管理，建立重点客户定期拜访
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
;2、搞好技术开发，一方面改进现有产品，另一方面开发更好更多的新品来充实和占领市场，提高市场占有率，有可能的话专设国内销售技术开发人员，提高工作效率，尽可能地改善以往产出和投入不相协调的状况;3、组织几次
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
或学习，增加业务员营销及法律等方面的知识，为今后向更高层次发展服务;4、针对各业务员年终提出的诸如业务费计提比例，商场广告费、打折费、进场费等个人承担比例能否进行适当调整;5、希公司在内销上能有中长期发展战略，尽可能地使全体销售人员有目标、有信心地发挥各人的聪明才智。
浙公网安备 33021202002483