维亭”市场营销活动方案策划书

“维亭”市场营销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 书宁波高等专科学校二OO四年四月三十日前言现在无论是打开电视还是翻开杂志或者报纸您总会发现各种各样减肥保健品的影子，随着生活水平的提高和人们对美的不断追求，减肥成了相当一部分内地人不懈地追求，难怪有人戏言：内地减肥产品所蕴藏的市场潜力绝不比“伟哥”逊色！减肥保健品市场也随之而变得越来越肥。纵观中国减肥品市场真是产品丰富，类型齐全，应有尽有。虽然目前市场上有减肥保健品、减肥药品和减肥器械三类减肥品，但减肥保健品是现在最热卖的产品，几乎占去整个减肥品市场的二分之一强，同时它还占据内地保健食品的半壁江山。本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容，结合湖南泰尔制药有限公司的企业背景和产品背景，按照市场经济社会的经济运行特点和规律，在通过对当前宁波市减肥保健品市场特点的充分调查分析之后作出的策划；本方案从企业经营所必需的环境分析，形势分析、行动方案等方面为湖南泰尔制药有限公司“维亭”减肥保健品产品2004年在宁波减肥保健品市场的市场经营上做出分析和 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，力求使该产品未来的经营战略，经营思路符合市场经济的特点，符合宁波市场的实际，能够为企业带来一定的经济效益，实现企业的营销目标。二○○四年四月三十日前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（1）第一章．市场综合分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（3）一．市场营销环境二．目标市场的容量三．公司简介四．产品特点第二章．“维亭”活动方案的说明。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（6）一．活动目的、对象和活动主题二．活动时间和地点三．活动内容第三章．“维亭”活动方案的实施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（13）一．前期活动准备二．中期活动操作三．后期活动延续四．整个活动现场应注意的事项第四章．“维亭”活动预算和评估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（19）一．活动费用预算二．活动效果评估附件1.2.3.4.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（21）第一章市场综合分析一．市场营销环境国家统计局新近发布的资料显示，2003年我国GNP总量达到116694亿元，人均达到1090美元。因受非典影响，宏观经济个别指数增长幅度未如预期。但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长。2003年居民人均消费水平达4000元，比上年增长6%，恩格尔系数城镇居民为36%，农村人口为45%左右，城乡加权平均比率为42%。截止到2003年9月底，全国储蓄余额总量达100889亿元，比上年同期增长16%。国家近年来对于保健品、食品、药品市场以政策手段进行了重新规划，并建立了更为完善的监督体系。自保健品被强令退出广告市场以后，又明令保健食品与药品明确定性，严格审核。目的就是为了保护广大消费者的根本利益，利用行政手段 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 国内药品、食品流通领域。针对减肥保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现象，政府加强了卫生管理，监督。二．目标市场的容量按照中国医学会公布数字，我国超重人口总量估计在6.2亿左右，其中肥胖者比例占22.6%。中国有29.1%城市人口超重或肥胖，宁波市的城市人口中的肥胖比例达到32.3%。中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币，最高曾达到100亿。减肥市场从属于美体市场，若再加上美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等，整个美体市场消费需求可达900亿元，消费人群则达到5亿人之多。目前统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长，这表明市场容量仍有不断扩大的趋势。目前宁波市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面，康宝莱、Ｖ２６减肥沙淇晶、宁红瘦身含片、维亭、大印象减肥茶、宁红新效减肥茶、瑞德梦减肥茶、金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧。在药品方面，有曲美、赛尼可、澳曲轻作为占有绝对市场优势。在外用品方面，姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜、健脾减肥贴等等，服务方面主要集中在美容院、健身馆这样的经营场所，如SPA、舍宾、柏兰等。下面是宁波市场的几种主流品牌的价格信息：1．国氏全营养素每月900元2．V26减肥沙淇晶每月1000元3．魔鱼每月500元           4．康宝莱每月870元5．白领女性减肥冲剂每月500元      6．维亭每月200元7．朵而减之胶囊每月200元     8．风暴减肥胶囊每月400元9．美生肥克每月600元      10．宁红瘦身含片每月200元11．康美神窈窕乐每月500元   12．美福乐减肥套餐每盒126元13．唯可欣每月800元   14．纽海尔斯营养减肥胶囊每月200元15．曲美285元/盒三．公司简介湖南泰尔制药有限公司是从事新一代药品、健康食品的科研、生产与销售的高科技企业；是国家火炬 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 浏阳生物医药园的骨干企业。泰尔制药位于中国第二大生物医药园--湖南浏阳生物医药园。截止至2001年公司按GMP标准完成的第一期投资，年生产能力可达8亿元，第2期工程在2003年底完成后，年产能力可达20亿元以上。健康食品方面，泰尔构建了一个国际化科研平台，研发生产了诸多优秀产品。目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象“世界新一代减肥美容营养素”——“维亭”，其卓越的品质与独特的功效赢得了广大消费者的热爱,并迅速成为领导品牌，取得了较大的社会经济效益。泰尔制药建立了完善的市场网络与服务体系，泰尔已经形成了一支勤俭兴业、荣辱与共、追求卓越的作战团队。21世纪的今天，泰尔制药将以饱满的事业热情和强烈的社会责任感打造"泰尔"世纪品牌，并为人类文明的进步与生活品质的提高做出泰尔人的最大努力。倾力锻造中国健康产业新航母。四．“维亭”产品的特点“维亭”作为风靡欧美的新一代减肥美容营养素，开创全营养瘦身养颜新概念，成为当代女性的健康时尚享受。它是应用现代生物工程技术用一系列对人体极有益的成份复配而成。“维亭”含有壳聚糖（氨基多糖）、维生素BT、有机铬蛋白、VT氨基酸等有机铁等多种生命要素。从减少脂肪吸收、消耗多余脂肪、改善脂肪代谢、调节食欲（控制过多热量摄入）、排除体内毒素、抵抗自由基、调节内分泌、维持正常代谢等多方面综合作用，达到瘦身、养颜、健体的有机统一，是二十一世纪全新一代的科学应用。“维亭”每天3-4片健康减肥1、特别舒服的通畅享受2、在匀速显效减肥同时，精心呵护你的健康体质和肌肤。3、减肥效果显著“维亭”每天1-2片美体养颜1、美肌肤2、保健康3、调节脂肪代谢，改善易胖体质4、免除节食之苦，保持体形，控制体重5、防止你在使用其它手段减肥后的反弹“维亭”它适宜的人群是单纯性肥胖者、有痤疮者。其不适宜的人群是儿童、孕期及哺乳期妇女。第二章“维亭”活动方案的说明一.活动目的、对象和主题(一) 活动目的“维亭”作为一种健康减肥保健品。进入宁波减肥保健食品市场以来受到其他各种减肥保健食品的激烈竞争。因此在宁波市场的销售量上还不是很高,为此本次湖南泰尔制药公司“维亭”片在宁波的经销商决定策划一次“维亭”市场营销活动以扩大“维亭”在宁波减肥保健食品市场的知名度,以便是更多的消费者也就是本产品的受众目标对“维亭”有等多的了解,以次扩大市场占有率，提升“维亭”的知名度，达到最终提高其市场销售量的目标。为产品将来更长远的发展打下良好基础。2003第三季度到2004年第二季度，宁波的减肥保健品市场产值累计达到了5.45亿元，而宁波人口的肥胖比例却是达到32.3%。可见2003年SARS对宁波减肥保健消费品市场的压抑较大，消费者的消费热情陷于对流行病的恐慌从而没有得到充分释放。从市场增量上来看，宁波是全国经济发展最为突出的城市之一。因为经济相对其他城市发展程度更高，而社会经济发展水平高低是决定本公司或本经销商所针对的目标市场消费能力高低以及需求人群的数量变化的重要因素。(二) 活动的对象因为本次活动的产品是一种健康减肥保健食品,所以其购买的对象基本上是肥胖患者和希望减肥的人群。它所针对的是一个特定的群体.肥胖作为一种富贵病，极大多数情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。活动的主要目标我们这次维亭活动主要是面向职业女性的。在这些人群中20-30岁的女性最具购买力,在这些人群当中一般是白领阶层，娱乐业女性,她们对自身身体的身材要求是非常高的,在7000万的职业女性中有80%的人有减肥瘦身的要求,所以说这是一个很大的购买群体。也是本次湖南泰尔制药公司“维亭”片宁波天一广场市场营销活动的主要促销目标。活动的次要目标其它潜在人群，这些人群包括下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。(三) 活动主题我们这次为“维亭”所做的活动方案策划是针对十一黄金周旅游这一亮点的，这也是本次市场营销活动成功的突破口。天一广场作为全国最大的商业性广场，在十一必将是人流量最多的时间段，在这段时间左右举行一次维亭市场营销活动将会达到预期目标的。所以我们将这次活动的主题确定在“维亭圆你十一旅游之梦”，“维亭带你享受健康之旅”。这样可以吸引更多的消费者参与到活动中来，使活动达到预期的效果。此次活动主要是为提高“维亭”在宁波的市场销售量扩大其知名度,还有本产品正处于市场成长时期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。应当采取的促销策略是抽奖促销策略。该促销策略就是利用人的侥幸和追求刺激“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。抽奖主要凭个人运气不需学识和才华，参与的人较多。本次维亭在宁波的经销商采取的抽奖活动方式是抽奖活动与奖品的组合运用,奖品是“海南金秋之旅”，同时还有其他的一些奖品。现在是旅游旺季人们更喜欢选择出去游玩休闲。所以，以一次免费旅游可以吸引更多的人参与次活动，从而达到本次活动的效果。对这次促销活动的主题进行包装，以淡化本次活动的商业目的。