内销出路队名：MBA三人行“谁能说服CEO”——浙江大学“扬帆·寿尔福杯”创新案例大赛内容介绍品牌建设背景内销
方案
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123融资策略4在2000年～2002年，伊诺公司将自主设计的靠垫、壁挂、沙发巾等推向国内市场，重点进入了杭州大厦、世纪联华超市等销售渠道，但经过2年的市场运作，市场销售状况并不理想。自2002年后，伊诺公司通过展销会获得外贸订单，开辟海外市场，经过多年的运作，企业得到了较为稳定的发展。进入2008年后，受到金融危机的影响，伊诺公司外销量出现一些下降。目前，随着国家对外贸转内销企业相关扶持政策的出台，伊诺公司也正考虑进入国内市场。经过多年的发展，伊诺公司形成了2大相对其他企业的竞争优势：1、具备专业生产布艺类产品的成熟生产体系；2、具备出色的布艺类产品设计师发展优势积累1、还不具备针对国内市场的合适产品；2、还不具备国内销售(包括人员、渠道等)的经验；存在的劣势企业发展历程背景—企业概况分析有别于其他产品的核心差异是依附在产品上的艺术价值产品是伊诺先进设计理念或者设计艺术的载体艺术价值实用价值伊诺产品背景—产品特性分析整体战略稳中求进：在充分做好外销市场的情况下，利用外销过程中积累的优势和成果，降低成本，逐步开展内销工作，充分保证公司的可持续发展。贯彻差异化：针对不同产品采取不同的营销方式，包括定价、销售渠道等；自主创新产品为主，寻求合作为辅，采取差异化战略：主要通过依靠自身的设计力量创新产品，让艺术创造的价值通过自有产品得以实现；兼顾寻求产业价值链上相关企业的合作，让艺术价值通过合作企业的产品得以实现；营销方式战略内销战略持续稳定，积极保持：寻找新的设计合作方，积极保持海外市场的份额。外销战略贯彻差异化：主要体现在设计创新，使布料的艺术设计落实在不同产品上，或落实在同类产品的不同系列上；产品创新战略内销方案—战略举措伊诺需要在充分把握整体发展战略的基础上，制定内销战略。让同类产品产生差异，设计同一产品的不同系列依据不同的应用场合设计不同类的产品产品创新通过伊诺优秀的设计来实现海外油画系列青花瓷系列杭州十景系列卡通系列红色系列家居类—靠垫、壁挂旅游类—纪念品时尚类—包包XX类内销方案—战略举措新产品女性时尚类包包内销
实施方案
关于机房搬迁实施方案高中班级自主管理实施方案公交公司安全生产实施方案成立校园管乐队的实施方案中层管理人员竞聘上岗实施方案
：阶段2阶段1阶段3市场摸底提升销售量设立旗舰店生产少量的时尚包包，在上海、杭州、宁波三地进行包包的试销售；在销售的同时进行相应的市场调研，掌握市场需求量的初步趋势(谁会来买，大致的量会在什么数量级)，同时摸清包包产品的价格需求弹性结合时尚元素以及目标客户群体，可以与相关的时尚产品进行捆绑销售，提升销售量，如与雅思兰黛等化妆品合作，当用户购买化妆品达到一定量的时候可以赠送伊诺的包包，进而提高伊诺产品知名度和销售量；在市场销售量逐步上升的情况下，可在杭州或其他地区设立伊诺的品牌旗舰店，通过品牌店展示产品系列以及为下一步开展连锁加盟打下基础；阶段4连锁加盟以旗舰店为
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，通过连锁加盟的方式，迅速扩大市场覆盖面，进一步提升销售量。以最低的成本了解市场以最低的成本开拓市场以最有效的方式树立典范市场以最快速的方式扩大市场内销方案—实施方案已有家居类靠垫、沙发布艺等产品的内销实施方案：阶段2阶段1阶段3反思以往经验寻找市场切入点寻找新的增长点以往在国内销售情况并不理想，是否完全是产品本身的问题？如果是国内消费观念的差别，那么经过多年的发展之后，国内的消费观念是否已经有所改变？在此期间做国内市场的厂家，他们是如何开拓并发展国内市场的？通过对国内市场相关调研，伊诺可以通过先跟顾家工艺等国内相关的家居生产厂家合作，为他们提供相应的产品，进而逐步开启国内市场；譬如与某些大集团合作，为他们提供相应的标志性产品；接收针对企业（宾馆饭店等）甚至是个人的个性化的产品订单，开启广阔的业务蓝海反思市场开启市场发展市场内销方案—实施方案品牌建设—品牌化决策伊诺，您身边的布料艺术大师创建反映产品核心价值的品牌是伊诺进行品牌建设的第一步伊诺是精品，一诺值千金设计全新的伊诺标识(推荐图像与文字相结合)品牌名称品牌标识品牌广告语不同的产品系列名称可采用：伊诺立体布艺·XX系列事件2事件1品牌建设—品牌传播策略初期(起步)中期远期利用事件营销，以较低的成本快速提高品牌影响范围和影响力度；选择成本较低的传播渠道，如杂志(专业杂志、时尚杂志)等开展针对性广告选择电视等大众媒体模仿美特斯邦威曾制造的吉尼斯世界记录-“风雪衣”，提升其品牌传播范围的手法。伊诺布艺可以充分利用自身的生产和设计优势，将中国特色的艺术溶于女性包包的设计，譬如设计一个能够涵盖西湖十景的伊诺布艺·西湖十景系列大包包，并放在吴山广场进行展示，这样的做法将充分吸引杭州市民的眼球，包括各大媒体的追踪报道等等以女性包包这款产品为例，在各大高校甚至整个杭州地区开展基于布料艺术图案的包包设计大赛，通过这样的大赛让广大潜在的消费者了解伊诺布艺，强化伊诺布艺在消费者心中布料图案设计艺术大师的形象，提高品牌知名度。人员事件口碑将外包的品牌管理工作逐步转由伊诺自身进行管理，招聘相应的营销/品牌管理人员，全面负责品牌名称、标识等的设计制造事件吸引眼球，让区域媒体乃至全国媒体对事件进行跟踪报道，提升品牌的知名度和构建品牌在用户心中的联想；根据产品特性积极寻找合作伙伴，通过合作伙伴销售/馈赠用户伊诺的产品，让用户在使用伊诺的过程中体验伊诺的品质，建立品牌的美誉度；维护建立危机公关机制，维护和完善伊诺品牌活力；品牌建设—具体
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
融资策略以尽量少的财务成本获得运作/发展资金内部融资融资方式外部融资股权融资：在一定比例范围内，让公司技术、生产、管理骨干人员投资入股；1、银行贷款2、担保公司3、通过营销渠道融资MBA三人行
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