三林电器有限公司利用公益活动提升企业和品牌形象的促销策划方案样本

三林电器有限公司运用公益活动提高公司和品牌形象促销策划案　M：地方品牌市场向外辐射,销售渠道争夺首当其冲,在短期内吸引消费者眼球是核心，核心核心在于产品质量、品牌、信誉、公众形象四者形成合力。　　O：海尔美高知名度品牌，奖金雄厚，促销连连，与之硬碰硬不是聪颖之举。三林主借政府、辅携媒体，强力激活客户眼球，若行之有道，不是没有竞争取胜也许。　　E：世界环保年来临，政府支持，媒体渲染，消费者参加，天时极佳。以天时，聚地利，促人和，机会不可错失。　　m：三林电器中美合资，是国内历史最长专业热水器厂家之一。质量可靠，服务优良，处津之垄断地位，具备了同行竞争基本条件。J：以绿色、环保、公益为判断原则，C：采用背景转换、回避、伏笔创新 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 ，采用五步进行，P1：依公益，P2：借媒体，P3：找依托，P4：求合伙，P5：造烘托。G：以此，达到获民心，增效益，提高公司形象之目。　　案例：　　本人作为中美合资三林电器有限公司全国市场营销总监，应管理层规定进行相应营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 实行。公司当前资料为：中美合资三林电器有限公司，是国内生产电热水器历史最长专业厂家之一。在其产地天津市被评为知名地方品牌，由于其可靠质量和优良售后服务，使其在天津市始终处在相对垄断地位。随着公司资产迅速增长，生产规模增长迫切需要扩展销售市场。公司决策者决定：以天津市为基本，向周边各大型、中型都市辐射，在中型都市建立办事处，在各省会都市建立分公司。石家庄分公司建立于1999年，通过前期努力运作，至八月份，产品已经进入了石家庄市各大商场和超级市场。　　在拥有基本资料状况下，咱们又对市场状况做出了自己分析：　　当年，由于消费者对产品品牌缺少理解，加之“海尔”、“美”等高知名度品牌强大广告宣传，使消费者产生误解，误以为“三林”品牌为小型公司生产杂牌产品，减少了对“三林”品牌选取欲望，转而选取其他品牌。由于销售水平持续低迷，而各大商场和超级市场，无论销量大小，展台费用又是相对固定，再加上基本稳定办公费用，使经营费用远远超过了公司规定销售额18%规定，导致了分公司亏损经营。如何变化当前不利境地，使分公司得以生存，是这次策划核心。要挣脱当前不利境地，走出缺少战略性营销误区。　　综上分析成果显示，我以为必要迅速提高公司形象，宣传产品品牌，在短时间内使消费者理解公司、承认产品，提高产品在消费者心中信誉度，将消费者“眼球”吸引到“三林”产品上来。在得到五点创新思路，即运用、借重、依托、合伙、烘托后，及时进行论证阶段，待论证结束后，将方案转交给决策层决策。最后在通过两轮决策后，总部高层内部所有批准，总部规定本人进入策划案正式实行阶段。　　整体实行状况如下：　　基于这种思路，如果仅靠产品质量，达到消费者承认，需要一种较漫长过程，远水难解近渴，最佳方式是举办一次有轰动效果促销活动。但是“海尔”、“美”等大型公司，投入重金操作各大卖场促销活动。如果以分公司实力难以与之抗衡，市政府又对教师节至国庆节之间，各大卖场门前促销活动进行限制。那么，如何举办一次既要在众多强大竞争对手中脱颖而出，又能得到政府各职能部门承认促销活动呢？　　运用：由于是世界环保年，最后我选取了举办一场既要政府热情支持，消费者又能积极参加，同步又能起到促销作用大型“有偿回收旧电池”绿色环保公益活动。如何才干得到政府部门支持呢？通过媒体理解到石家庄市市长，五月一日刚刚走立即任，必然迫切但愿树立一种全新个人和政府班子公众形象。迅速树立起公众形象，有两种方式：一种是为市民排忧解难，既然是排忧解难，就必定有一定难度。另一种是热情支持公益活动，随着公益活动进一步人心，自然可以迅速建立起良好公众形象。如何使消费者积极参加呢？我考虑，对参加活动消费者，赠送印有“三林”标记，又环保实用纪念品，并举办由“三林”产品作为奖品抽奖活动。如此达到了4从产品促销到公益活动第一次背景转换。　　又如何使市长和市政府理解本次活动，进而支持本次活动呢？我策划了一种由小学生写给市长一封环保建议信，提出小学生争当“环保少年”但愿市长做一位“环保市长”建议。　　借重：借重与媒体客情关系，调动记者对轰动新闻预见性和社会责任感，通过记者直接把信件交到市长手中。果然得到市长积极反响，并由记者将小学生信件和市长复信，在媒体上刊登。同步市长规定政府各职能部门，对活动予以配合。　　依托：由此依托市容、城管、交管、环卫等各职能部门支持，完毕了从公益活动到树立公众形象第二次背景转换。　　合伙：由于得到了市政府大力支持，调动了各有关单位积极性。东方购物广场积极免费提供了活动场合和保安人员。　　烘托：《燕赵晚报》免费刊登了前期活动预报，头版套色活动照片整版报导和持续追踪报导评论，并发起环保有奖征文活动。市垃圾解决总厂，协助解决了志愿人员、运送工具和回收废旧电池解决等难题。　　由于以上运作，使促销活动回避了众多不利因素，通过两次背景转换，步步留下伏笔，以逆向入手，在不也许处立意，各个环节之间连接，顺其自然。做到了遵循自然，不留促销策划痕迹，巧妙地达到了圆满成功。　　通过本次促销活动，改进了营销环境，树立了良好公司整体形象（CORPORATEIDENTITY）。通过在活动中发放赠品和奖品，使众多消费者认知了“三林”产品品牌（TRADEMARK）。使本年度后四个月销售额突飞猛进，一举扭转了分公司全年亏损局面，并为后来市场销售运作打下了良好基本。解释：　　Ｍ：当公司在由地方知名品牌，进行市场扩张时候，必要开拓新销售区域，并使消费者和市场理解公司实力，承认产品品牌。然而，如果仅靠产品自身质量，建立起良好信誉，将需要一种漫长时间，而这又必将加大经营成本，导致支出收入不平衡。那么有无一种办法，能在短时间内，使消费者和市场理解公司实力，承认产品品牌，并树立起良好形象呢？　　Ｏ：当年，由于消费者对产品品牌缺少理解，加之“海尔”、“美”等高知名度品牌强大广告宣传，使消费者产生误解，误以为“三林”品牌为小型公司生产杂牌产品，减少了对“三林”品牌选取欲望，转而选取其他品牌。由于销售水平持续低迷，而各大商场和超级市场，无论销量大小，展台费用又是相对固定，再加上基本稳定办公费用，使经营费用远远超过了公司规定销售额18%规定，导致了分公司亏损经营。如何变化当前不利境地，使分公司得以生存，是这次策划核心。要挣脱当前不利境地，走出缺少战略性营销误区。　　由于得到了市政府大力支持，调动了市容、城管、交管、环卫等各职能部门各有关单位积极性。　　《燕赵晚报》免费刊登了前期活动预报，头版套色活动照片整版报导和持续追踪报导评论，并发起环保有奖征文活动。市垃圾解决总厂，协助解决了志愿人员、运送工具和回收废旧电池解决等难题。　　Ｅ：运用是绿色和平环保年、运用三林公司公司色是绿色、运用市民环保意识、举办大型“有偿回收废旧电池”绿色环保公益活动。市长支持，通过市长给政府职能部门领导信和市政府对本次活动批示，得到了市容、城管、交管、环卫等各部门配合。　　石家庄市垃圾解决总厂废旧电池安顿办公室合伙，解决了活动中人员局限性，运送车辆和废旧电池回收后解决等难题。　　借重此前曾经与《燕赵晚报》有过高兴合伙良好客情关系，借重媒体记者对轰动性新闻预见性和社会责任感，通过记者直接把小学生写给市长信，送到了市长手中。对公司来讲，免费广告，是人们都所期盼；其实获得办法也很简朴，只需要公司可以办成一种有足够影响力活动即可。　　在三林公司举办此活动期间，由媒体提前刊登活动预告，在活动中套彩头版、头条大幅照片报导和持续追踪报导评论，并发起环保有奖征文活动进行烘托氛围，吸引消费者积极参加到活动中来。　　m:本人作为中美合资三林电器有限公司全国市场营销总监，应管理层规定进行相应营销方案实行。公司当前资料为：中美合资三林电器有限公司，是国内生产电热水器历史最长专业厂家之一。在其产地天津市被评为知名地方品牌，由于其可靠质量和优良售后服务，使其在天津市始终处在相对垄断地位。随着公司资产迅速增长，生产规模增长迫切需要扩展销售市场。公司决策者决定：以天津市为基本，向周边各大型、中型都市辐射，在中型都市建立办事处，在各省会都市建立分公司。石家庄分公司建立于1999年，通过前期努力运作，至八月份，产品已经进入了石家庄市各大商场和超级市场。　　Ｊ以绿色、环保、公益为判断原则：运用三林公司绿色公司色；运用市民环保意识；运用市政府领导迫切期待树立公众形象心情。既是运用公益活动；运用公司特有价值属性，做宣传．　　Ｃ背景转换法、回避、伏笔创新办法　　由于是世界环保年，最后我选取了举办一场既要政府热情支持，消费者又能积极参加，同步又能起到促销作用大型“有偿回收旧电池”绿色环保公益活动。如何才干得到政府部门支持呢？通过媒体理解到石家庄市市长，五月一日刚刚走立即任，必然迫切但愿树立一种全新个人和政府班子公众形象。迅速树立起公众形象，有两种方式：一种是为市民排忧解难，既然是排忧解难，就必定有一定难度。另一种是热情支持公益活动，随着公益活动进一步人心，自然可以迅速建立起良好公众形象。如何使消费者积极参加呢？我考虑，对参加活动消费者，赠送印有“三林”标记，又环保实用纪念品，并举办由“三林”产品作为奖品抽奖活动。如此达到了4从产品促销到公益活动第一次背景转换。　　p1依公益：所谓运用就是充分公益活动；运用公司特有价值属性，做宣传；CCTV广而告之中有诸多公司，都在此栏目中注入巨资，以求获得“民心”，福生广告公司将自己制作环保题材宣传片，获得了广泛支持。运用是绿色和平环保年、运用三林公司公司色是绿色、运用市民环保意识、举办大型“有偿回收废旧电池”绿色环保公益活动。运用公司产品作为活动赠品和奖品，达到了宣传公司形象和产品品牌目。运用小学生写给市长一封环保建议信方式，使市长懂得本次活动，运用新市长迫切但愿树立公众形象心情，使活动得到市政府批准。　　p2借媒体：是借重媒体支持。Coca-Cola公关部门人士借重奥运期间与广大媒体良好关系，创造了一种又一种奇迹。Coca-Cola奥运前期长跑活动，是其保存项目，借重活动便能免费吸引众多媒体公司，如北方网等广告巨头。借重此前曾经与《燕赵晚报》有过高兴合伙良好客情关系，借重媒体记者对轰动性新闻预见性和社会责任感，通过记者直接把小学生写给市长信，送到了市长手中。对公司来讲，免费广告，是人们都所期盼；其实获得办法也很简朴，只需要公司可以办成一种有足够影响力活动即可。　　p3代依托：既是依托市政府号召力，获得政府各职能部门支持。长期关注于公益活动金丽来服饰公司，在市场扩张到北方市场期间，便通过央视同一首歌，来传播公司文化，获得政府支持。三林公司在活动期间，依托市长支持，由市长告知市容、城管、交管、环卫等各部门对本次活动予以大力配合。对于商务上启示很明显，通过依托政府上支持，可以获得更多优惠政策，但这也同样需要公司做出相应可以吸引政府“眼球”活动。　　p4求合伙：既是谋求一家与环保关于系，并对活动有协助单位进行合伙，来解决运作过程中需要解决，各种细节问题。索尼爱立信是一种再好但是例子了，在一方有技术优势，一方有市场优势状况下，选取合伙双方都获得了历史性突破。在本案例中，本人通过寻找市垃圾解决总厂废旧电池安顿办公室为合伙伙伴，解决了活动中人员局限性，没有运送车辆和废旧电池回收后无法解决等难题。任何一种公司不论其实力如何，都会有发展瓶颈，这样便需要一种可以与之匹配元素与之合伙，共同创造双赢。　　p5造烘托：既是谋求一家与环保关于系，并对活动有协助单位进行合伙，来解决运作过程中需要解决，各种细节问题。索尼爱立信是一种再好但是例子了，在一方有技术优势，一方有市场优势状况下，选取合伙双方都获得了历史性突破。在本案例中，本人通过寻找市垃圾解决总厂废旧电池安顿办公室为合伙伙伴，解决了活动中人员局限性，没有运送车辆和废旧电池回收后无法解决等难题。任何一种公司不论其实力如何，都会有发展瓶颈，这样便需要一种可以与之匹配元素与之合伙，共同创造双赢。　　Ｇ：通过本次促销活动，改进了营销环境，树立了良好公司整体形象（CORPORATEIDENTITY）。通过在活动中发放赠品和奖品，使众多消费者认知了“三林”产品品牌（TRADEMARK）。使本年度后四个月销售额突飞猛进，一举扭转了分公司全年亏损局面，并为后来市场销售运作打下了良好基本。