工作规划一、整体规划1、面临的问题A.周边商业环境竞争压力大B.内部装修陈旧，中央空调、楼顶漏水的问题造成维修成本高C.超市内部商品竞争力不大、缺品缺货严重、价商品无优势D.内部管理人员整体管理能力差、业务技能不高、基础员工素质不高、年龄偏大、企业责任感不高E.东西门通道堵塞、无法停车顾客购物不方便2、解决
方案
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及
计划
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A．进行差异化竞争、特色化竞争、避开恶性价格竞争。明确自身定位，找准目标客户群体加大营销手段，即日起着手改良会员奖励机制，于2017年5月1日前完成最终改进方案，提高顾客忠诚度；B．2017年7月1日前完成卖场形象升级。对内局部装修，设计并运用新的“VI”，提升购物环境；对外引导百货商家，
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
提高商品档次、引进新品牌，并有实力的商家合作，引进餐饮、儿童娱乐类商家，扩大竞争力；C．2017年9月1日前完成卖场商铺升级。对现有商品结构进行梳理，引进新的品项、品牌、加大自有商品引进、提高毛利与竞争力、淘汰滞销商品，引进熟食、高点、海产等；D．2017年全年着力于内部管控升级。加大内部员工培训、改善工资体系，促进员工企业责任感，引进培养新管理人员，加大巡视检查力度；E．2017年4月1日与相关部门沟通解决购物停车场，方便顾客购物的同时也能帮助商家及员工卸货，降低人力成本。卖场调整部分二、前期工作规划：（已完成）1、对广场店、鲜美意、柳林店进行卖场布局调整和商品陈列调整（1）、重点进行了促销区陈列调整。改变促销区（地堆、端架）陈列商品货量不足，商品杂的状况，原则上一个地堆最多陈列一个单品、一个端架最多陈列两个单品，突出量感（货卖堆山），促销标识准确醒目，每个单品都要有促销标识。（2）、商品按分类布局，调整广场店小家电卡在家杂区中间的不合理布局，厨房用品（锅、碗盘、筷子等）、清洁用品（盆子、桶、拖把、扫把）等集中陈列在一起，打破自营、联营的陈列壁垒。鲜美意重点对牛奶区、二楼纸品区进行了布局调整，以打通通道，充分利用卖场空间，顾客视线开阔、购买方便。（3）统一按品类、品牌、品项对货架商品进行纵向陈列，一线品牌靠主通道优先陈列。以实现品牌、品类货架分配的公平度，最大程度避免部分品类、品牌因货架视线不佳造成滞销，最大程度发挥黄金视线货架层（与视线相平）的销售带动作用和毛利贡献度。对缺货商品要求放置缺货卡，以实现缺货商品的有效管理。通过以上调整，实现卖场布局更加美观，卖场空间利用更加高效，顾客购物更加方便（易找、易拿），促销品销售额大力提升，卖场缺货管理更加及时，对销售起到了较大促进作用。广场店销售在竞争剧烈的情况下（沃尔玛、北山），与去年同比基本持平，毛利额有小幅上升。鲜美意销售、毛利取得较大增幅。三、后期工作计划：1、练好内功，梳理缺失品类、品牌，主要以自采形式补充缺失品类、品牌，丰富商品结构。从而稳步提升销售和毛利。广场店目前已梳理完毕。重点为食品（休闲食品、调味酱、罐头、方便面等）,食品缺类、缺品牌大部分已自采如张飞牛肉、费列罗巧克力、牛栏山二锅头、调味酱、统一方便面等），后期继续跟进补充未到位食品（饮料等）、非食缺类、缺品牌商品，目前卖场补充货架到位后马上陈列补充商品，扩大食品区陈列面积，充分利用卖场空间，稳步提升销售。（2月底前完成）2、梳理鲜美意商品结构，补充鲜美意品牌、品类。（4月底前完成）3、实现缺货商品网上订货（自采，除特价、新品、季节性商品），提高自采效率。最大程度杜绝缺货。4、实现自采商品财务统一支付货款，现采购部已与自采商家签订货款支付委托授权书。5、通过以上工作，丰富商品、减少缺货、最大程度满足顾客购物需求，稳步提升销售。四、对外关系及内部机构的建议和请求1、明确与明汇公司的合作方式。当前人民商场与明汇公司的合作方式模糊不清，人民商场既摊销了了人员费用，又承担了配送费用，同时还负担了一部分总部费用，承担的费用有重复之嫌，对此，我的建议如下：a)如采用配送制，人民商场不承担总部管理费用和采购人员费用，只承担与明汇公司约定比例后的配送费用（同时，人民商场对所采购的货物进行比价采购）。b)如分摊人员费用和总部费用，则不应该另计配送费用。2、明确目前人民商场股权结构。当前明汇与人民商场是经营合作关系，并未进行股权合作，这种模式不利于后期发展。对此，我建议明确双方的股权合作方式和股权结构，从形式上走向正规化，便于后期的资金规划；3、税务问题。需要两位董事长处理税务问题4、今年及以后的方向性规划。a)保持现有店面的营收及盈利能力；b)放弃继续新开大卖场，转而结合鲜美意与人民商场两个品牌的优势，大力扩张200~400平米的小店，今年目标新开5~8家；c)完成人民商场、鲜美意的股权融合，使明汇与人民商场的合作对内对外都走向正规化；d)请两位董事长尽快归还人民商场的借款。为实现上述目标，需要两位董事长达成以下几点共识：1、明汇与人民商场的合作方式；2、同意股权融合；3、借款尽快归还；4、以开小店为下阶段的主要发展方向。
浙公网安备 33021202002483