网络推广
计划
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分析
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一、网站推广定义
网站推广就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网站推广就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。
二、网站推广目前常用方式
1、搜索引擎竞价推广
比如:百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费。具体操作方式:以百度为例
①注册为百度会员,推广费用预付5000元,专业服务费600元。
②可以在百度后台预设关键字。(关键字不收费,不受关键字个数限制
③根据预设关键字的价格决定你在百度搜索引擎中排名的名次。(可选正面或侧面
优点
1、关键字不受限制;
2、支持限定地区投放(如山东省或者河南省,多地区或单地区投入,各关键字都可预
设;
3、支持每日消费金额(最低50元,最高不限;
4、支持时间限制;
5、可了解同行竞价排名价格每日可给提醒;
6、长时间投入可以提高公司知名度。
百度竞价适用于产品已经形成一个品牌,企业为了扩大公司形象或影响力而做的一种宣传推广方式。
2、行业网站推广
行业网站指的是B2C或B2B网站(如慧聪网,阿里巴巴,中国电子电源网等行业网或贸易网站
优点:1、有一个独立的网站,并有一个完善的后台管理系统;
2、可以随意发布销售或采购信息,不受限制;
3、支持各种图片
格式
pdf格式笔记格式下载页码格式下载公文格式下载简报格式下载
;每天可以自动更新;
4、并可以随时了解同行业信息及市场供需求信息;
5、定期给提供行业内杂志,以便了解同行业资讯;
6、寻找供货厂家方便可以查找到价格低廉的配件,
劣势:1、贸易型网站及行业性网站它的使用性质决定了它的实际效益,同行业竞争激烈。
2、登陆贸易型网站或行业网站大部分为同行业或专业技术型人才,这就造成了需求客户眼花缭乱的可比性。
3、行业网站或贸易型网站有一个强大的后台管理,可以寻找到需求客户。但是网站管理人员会同时把这种需求发送给你包括它们网站所有会员,引起同行业间的恶竟竞争,需求客户的反感,最终订单得不到,费人费力费时。
4、根据调查80%网民的搜索习惯,以百度,搜狗等搜索信息。因行业网或贸易型网站属于贸易性或专业性网站。会员众多,会员资质也不同。这就造成了你在行业网站的排名,间接影响到你在各大搜索引擎中的排名(现慧聪与百度有
协议
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,其它未知,不易被真正需求客户搜索到。(可登陆慧聪网后台管理查看浏览记录
3、其它网络推广方式
博客推广
这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动,浏览者在浏览博主发
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者,这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说,博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高,同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。但其博文要求很高,非专业性人才很难达到其效果。对企业知名度有一定的影响力。
论坛推广
一种传统的网络推广方式。论坛覆盖范围面比较窄,面且坛友素质各有差异,及易受外部攻击,费时费力,效果却不见得怎么好。
邮件推广
以上三种推广方式都属于网络推广的方式,操作得当对于公司的形象及产品的认知度及其知名度都有一定的效果,对于经济效益收效甚微,但在其选择方式及选择载体时应慎重考虑,以免造成负面影响。
三、搜索引擎来推广自己的网站
市场,广义上指的是为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。网络市场通俗讲,网站就相当于买或卖交易的场所,组织这个网络市场的就是由一些生产厂
商、销售厂商及个人所组成的虚拟的信息,它虽是非物质性的,但确客观存在,符合这个时代发展的特征,所以网络营销越来越受大中小企业所接受。
企业网站推广与传统市场推广一样,都是为了满足用户一定需求,实现企业一定目标而采取的行为,无论传统市场推广还是互联网的网络推广,都必须借助中间渠道、载体的作用,才能使用户需求满足与企业目标实现相一致。所不同的是借助的载体不一致,传统市场借助的是门户、商场或其它物质性载体,而网络市场借助是的网站这个网络资源来实现,更能节省费用开支,对其树立公司影响,产品的销售能力因其网络所特有的性质更优于传统的市场营销模式。
1、要明确自己产品的目标市场定位。网络营销的目标市场定位,是要选定市场上竞争对手产品所处的位置,经过诸多方面的比较,结合本公司自身条件,为自己的产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,以求目标顾客通过网络平台在心目中形成对自己产品的特殊偏爱。其实质就在于取得目标市场的竞争优势,确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象,以便吸引更多的顾客。这个目标市场的定位是要与公司这个大的营销方向所一致,各部门才能互相配合,共同把产品销售出去,产品才会有市场,公司才会取得相应经济效益。(如地区、销售方向、客户群体的选择等
2、做为市场推广人员所具备的条件。
①网络市场是个非常庞大的市场,同时需求者因各自习惯,行为不一致,造成购买企业或个人心态不同。需时刻关注网络相关信息,调整自己产品的定位
②要考虑不同的消费群体来做相应的网络市场推广
③对自己的产品有一个很好的定位(具体指面对哪些群体,需明白一件道理,我的产品不是靠价格来取胜,靠价格取胜的产品不是好产品。这样才可以取得相应的影响力及效益
④把自己所学到产品知识运用自己的理解能力转变为一种被网络这个大市场所接收,被广大网民所能接受的,并能被各大搜索引擎及时抓取的信息的文字。避免被其它同行公司或网站屏蔽掉,做无用工作。
⑤对自己所做的信息及时进行跟踪,调查,并了解反馈情况。
搜索引擎推广的特点
搜索引擎推广是通过搜索引擎优化,搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要,因为搜索引擎在通过Crawler(或者Spider程序来收集网页资料后,会根据复杂的算法(各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定
其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名
搜索引擎推广营销的方法有很多,如(关键字竞价、商务软件等
1、商务软件类如商务快车,书生商友等其它类营销软件。这类软件本身收录了各行业大约3000多个网站的信息,并且可快速在各网站注册发布信息,发布求购信息等功能。可以起到网络覆盖面积扩大的作用,但是受很多网站信息的屏蔽,人工操作受到一定限制。信息不全面,效益受客户接受的能力而有改变,但可以起到一定相应的效益。
2、利用各大搜索引擎根据企业自身性质收录不同关键字。以在各网站注册相应的用户。并在各网站建立自己公司的小网页。通过发布信息,发布图片,建立网站链接等多种方式,结合公司产品特征来宣传推广自己的产品。
要结合公司实际情况和网站、网民接收能力的范围有针对性的去开展工作。
①树立公司的形象,起一个专业和扩大的效应
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