房地产活动执行
方案
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一、 活动目的
1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率
2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交
二、 主题
“春日客户回馈活动”
三、 活动时间
2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30
四、 活动地点
三奕润城销售中心
五、 活动内容
主要形式：花艺DIY活动与抽奖交叉进行
1. 花艺DIY活动
? 活动时间：2011年4月2日、3日10:00 ---15:30
? 活动地点：销售中心
? 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准）
现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动
? 活动规则：
? 以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家
2. 现场循环大抽奖活动
? 目的：
? 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售
? 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。
? 活动时间：2011年4月2日、3日13:00 ---15:00
? 活动地点：销售中心
? 参与对象：销售中心现场全体客户及业主
? 活动规则：
? 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品
? 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续
? 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖；
? 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽
六、 相关配合
1. 客户邀约：
? 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）
? 电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计
表
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，准确把握到场人数，做好活动准备工作
? 回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数
? 温馨提示携带身份证
2. 相关物料及流程：
? 抽奖活动流程：
序号
流 程
时间
负责人
备 注
1
来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券
10:00---13:00
营销中心策划部
4月2日—4月3日
2
主持人宣布DIY活动开始
10:30开始
物料到位，活动执行
3
主持人宣布抽奖活动开始
13:00开始
由主持人员简要讲解抽奖流程和规则
4
收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱
10:30-13:30
提示抽奖券放入的截止时间
6
主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品
13:00-13:10
登记并拍照
7
主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品
13:30-13:40
登记并拍照
8
主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品
14:00-14:10
登记并拍照
9
主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品
14:30-14:40
登记并拍照
10
主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走自己制作的作品
15:00-15:30
? 抽奖奖品设置:
中铁新城抽奖奖品设置表（2日、3日两天费用）
奖项等级
奖品类型
品牌及具体型号
报价
数量
总价（元）
一等奖（每天1名）
博朗（BRAUN）食物调理机
MR4050
650元/个
2
1300
二等奖（每天2名）
苏泊尔刀具
光芒系列四件套T0818
470元/个
4
1880
三等奖（每天4名）
颈肩按摩器
康达KW-821A
300元/个
8
2400
四等奖（每天6名）
豆浆机
九阳
200元/个
12
2400
特别奖(当日成交业主)
移动充值卡
50元/个
20
1000
合计：8980
? 花艺DIY活动流程：
序号
流程
时间
负责人
备注
1
入场前相关设备到位
8:30-9:30
活动公司
现场吧台同事协助
2
活动区桌椅到位
9:00-9:50
保安协助搬放
3
DIY物料到位
9:00-9:50
制作道具摆放及其他物料准备
5
DIY活动
10:00-15:00
活动公司与策划部相互协调配合
6
送客
15:30-16:00
3. 人员分工
区域
人员安排
责任人
职责
所需物料
停车区
保安1-2名
负责指挥停车和客户引导工作
保洁人员1名
流动岗位，负责停车区现场清洁卫生
签到区
1名
负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券
客户签到表/抽奖券/ 臂贴
餐饮区
吧员2名
负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水果、饮品等
桌子/餐具/糕点/饮料/水果
抽奖区
总控
负责活动现场的总协调
音响设备/椅子/抽奖箱
主持人1名
负责现场抽奖活动及花艺DIY活动主持和现场气氛的调动
联络员1名
负责协助主持人及其他区域对接工作
保洁人员1名
负责活动区域现场清洁卫生
音响调控师1名
负责现场音响设备的调控工作
兑奖区
兑奖人员
负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的秩序维护工作
浙公网安备 33021202002483