为什么销售人员工作不努力？这是一个很普遍的社会现象，在不同的行业，不同的企业，员工的工作现状有所差别。原因是多方面的，站在企业主的角度，我们来分析一下，为什么员工工作不努力？1、员工无目标，无责任、无考核“你这个月的销售任务是多少？”“我没有任务，我们商场这个月老板说是要完成60万！”“那老板怎么考核你？”“没有什么考核，老板说完成60万的话，老板请我们吃饭！”“要是完不成，怎么办？”“完不成也没办法，反正我们是尽力了，商场没有人，我也没办法！”通过简单的对话，就可以反映出这家商场的诸多问题，最大的问题在谁那里，不是员工而是老板！通过员工的回答可以读出以下信息：老板定的销售任务的临时说的，并非经过市场调研，通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。老板定的是整个商场的销售总目标，但是员工没有个人销售业绩的考核，员工并无个人目标的压力！没有具体的考核指标和措施，完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已，对每一个员工个人而言意义不大！更为致命的是没有响应的处罚措施。“商场没有人，我也没办法”消极等待，完不成销售任务，不是我的原因！在这样的老板带领下，我为什要努力！2、无前途，不珍惜，挣个工资，混口饭吃，有机会就跳槽“小张，工作有几年了？在这个企业做了几年了？”“我毕业快3年了，在这有2年多了吧”“大学学的什么专业？”“市场营销”“那很好啊，跟你现在从事的职业很吻合啊，趁着年轻好好干几年，很快就会发展的很好的！”“您觉得咱们公司的市场做的怎样，2年多来自己有哪些成长？”“市场做的不好，很一般，每个月都完不成任务。问题太多了，感觉无处下手，太累。也挣不了多少钱，唉！2年多感觉也没学到什么东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”“你的收入够花吗？”“哪够啊，有时候还搭钱！”“你有什么打算，假如有一个收入比现在好一点的工作，你是否考虑离开？”
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