“奥美对邮政直邮推广的提案”教案讲义

“奥美对邮政直邮推广的提案”教案讲义（Excellenthandouttrainingtemplate）奥美对邮政直邮推广的提案目的回顾全面提升中国邮政“数据库商函”业务的社会认知度与影响力突出直邮服务的“精准分类，定向传播”的特点和优势。解决社会大众对数据库商函难于理解，邮政内部员工不易开展业务推广，产品形式抽象和无形等问题。帮助扩大数据库商函产品的知名度,以达成销售挖掘需求，发展行业，实现双赢客户需求　－>直邮行业中国邮政直邮服务其它直邮服务企业未来中国邮政直邮服务方向传播目标搭建直邮行业平台，创造客户需求宣传和普及直邮理念启动和培育中国直邮市场...

（Excellenthandouttrainingtemplate）奥美对邮政直邮推广的提案目的回顾全面提升中国邮政“数据库商函”业务的社会认知度与影响力突出直邮服务的“精准分类，定向传播”的特点和优势。解决社会大众对数据库商函难于理解，邮政内部员工不易开展业务推广，产品形式抽象和无形等问题。帮助扩大数据库商函产品的知名度,以达成销售挖掘需求，发展行业，实现双赢客户需求　－>直邮行业中国邮政直邮服务其它直邮服务企业未来中国邮政直邮服务方向传播目标搭建直邮行业平台，创造客户需求宣传和普及直邮理念启动和培育中国直邮市场打造中国邮政“直邮服务专家”的行业领袖形象推广中国邮政的直邮产品制定数据库商函的传播方案 ,开展卓有成效的市场宣传以帮助直邮产品在各细分市场的销售品牌的机会点成为行业平台为直邮行业提供一个开放的平台,利用自身优势,为企业客户直接提供专业的直邮服务，同时也和行业的其他参与者紧密合作,弥补自身的薄弱环节,成为无可争议的行业领袖。提升专业形象专业的B2B品牌形象:从商业顾客导向出发,强调中国邮政为客户所带来的利益点专业的产品:持续完善顺应市场需求的产品专业的服务:提供客户导向的专业服务,完善渠道的管理和服务品牌雄心把正确的信息，用最有效的渠道，直接传递给最准确的受众，并获得潜在消费者的直接回复。这就是直邮。它在中国邮政的直邮行业平台上才得以实现。中国邮政，直邮服务专家。品牌核心价值专业专业的直邮服务专家资源丰富庞大资源网络支持您的传播需要了解客户需求经验丰富，根据客户不同业务要求提供定向服务值得信任是可信赖,能合作共赢的伙伴直邮服务专家：精准分类定向传播传播口号精准传播找直邮创意方向创意方向领导意见回顾从生活中的真实发生的事情为主轴来阐述直邮是可以在人们产生各种需求时的“及时雨”来发展TVC脚本。正面的思路发想，体现直邮作为新媒体形式的传播优势。展现直邮传播流程：精准数据分析 =》找到客户需求=》用户接收传播=》对传播的积极反馈。提高消费者接收到直邮后的打开率，说明直邮可以在信息泛滥时及时了解从而满足消费者真正需求传播效果TVC脚本以简明清晰的方式说明:什么是直邮,可以起到什么作用传播受众为普通消费者。创意脚本提案创意阐述直邮给消费者带来的是什么？就是了解他的需求，及时有效的提供他们需要的信息。所以我们在构思TVC故事的时候，就采用最直接明了的“面对需求,及时提供信息以解决问题”情节。首先通过不同场景交待消费者目前所处的状况，然后通过直邮的出现，解决了他们面临的问题例如耕地缺农机、英文不好需要培训以及太胖了需要健身减肥等，从而直观地让人了解直邮的概念以及直邮的效果。农机篇镜头特写，一位中年的农民，手里正拿着犁地的工具，在对什么人说着：“你身量还小，按说不该让你下地。”镜头略微拉开，农民正在给一头牛背上套犁，他边套边说：可这农活不等人，对不住了！农民使劲拍了一下牛，准备开始犁地。镜头拉开，只见一头小牛在吃力的拉着犁往前走。一个七八岁的小孩子跑过来，手里拿着一个信封。他把信封递给农民说：“爹，你看着这个有意思的信封！”农民拿到信，特写信封，上面显眼的位置印着“直邮”两个字。他打开信封，里面原来是一份农机下乡的直邮广告，农民憨厚的笑了笑：“小伙计，你的好日子来了！”VO：精准传播，找直邮中国邮政直邮的标版VO:直邮服务专家,中国邮政回马枪：农民开着耕地拖拉机在广阔的农田里耕地。学英语篇特写，一位30多岁的妈妈好像正在给孩子补习英语，她在念：“歪了喀木土拆那。”不过带有比较重的中国式英语口音。镜头切换，一个七八岁的小女孩，跟着妈妈念：“welcometochina.”发音非常标准。特写妈妈又用中国式发音重复了一遍：“歪了喀木土拆那。”小女孩有点着急的样子，跟着妈妈念：“welcometochina.”发音很标准。妈妈仍然用中国式发音念了一遍。镜头拉远，原来是小女孩在教妈妈学英语，小女孩抓狂的用手抱住了头：“妈妈你还是报个培训班吧，我实在教不了你！”妈妈失望的闭口不语。这时有人递过一个信封，爸爸的声音传来：“你看这封信！”妈妈接过信，特写信封，上面显眼的位置印着“直邮”两个字。镜头切换，妈妈手里的直邮信件正是英语培训的广告。妈妈高兴的说：“我这就报名学英语去！”VO：精准传播，找直邮中国邮政直邮的标版VO:直邮服务专家,中国邮政回马枪：妈妈正在英语培训课程的教室里学英语。减肥篇一台家庭里用来称体重的体重计显示在镜头中。女人的两条腿进入镜头，站在体重计上，这时指针转向右，晃了几下。女人轻轻的叫了一声：“啊！”还是女人的两条腿，站到体重计上，指针向右偏得更厉害了。女人大声地叫了一下：“啊！！”仍然是女人的两条腿，只是鞋子不一样了，她站到体重计上，指针刷的一下到了表盘最右边。女人一声尖叫：“啊！！！我不想活了。”镜头切换，看到女人抓狂的样子。忽然听到门开的声音，一个男人的手里拿着一封信，给了女人。男人说：“你看看这封信挺有意思。”女人接过信封，看到信封有着醒目的“直邮”两个字。镜头转过来，女人打开信封，原来是一份减肥塑身的运动俱乐部直邮广告。女人慎重的把信件装在包包里，自言自语说：“太好了。”VO：精准传播，找直邮中国邮政直邮的标版VO:直邮服务专家,中国邮政回马枪：女人正在健身俱乐部里锻炼。演讲结速，谢谢观赏！Thankyou.

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