理清思路 五步图示法轻松话保险从事保险行业以来，一直有个问题困扰着我，那就是虽然社会在进步，人们的生活水平还在不断提高，但人们对保险还是有所抵触，甚至是误解，排斥保险行业，经过这么多年从事这门工作，我想用我的经验和所学的保险理财知识告诉大家，保险其实是对一种未来的寄托和保证，只有从正面渠道正确认识了保险，才会消除对保险的误解，也就对自己的人生有了另一种看法。那么，我就以自己所学并
总结
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出来的五步图示法来向大家稍稍讲解一下保险知识：1、首先从人的健康问题谈起，告诉客户未来的健康状况和医疗费用的趋势。比如说，有些人在30岁时，身体健康，基本不怎么生病，他就以为暂时可以不用考虑这些问题，事实上，他的健康已经慢慢在走下坡路，医疗费用也因此越来越高，到了某个时期，这两条线就交叉，这个交叉点大部分人会发生在60岁左右，但到了这个时候很多人都承担不了高额的医疗费用。2、为了解决上述问题，人们需要准备一笔健康保障金，并且这笔保障金要跟上升的医疗费用相吻合，也就是说，当健康走下坡时，医疗保障就要跟着上升。为此，这时候建议客户购买一份终身健康保险，而且为了抵御通货膨胀，这份保险必须是有分红、增额型的保险。因为分红是复利递增的，所以这笔健康保障金随着时间推移，数额会不断增加，这与不断上升的医疗费用是相吻合的，如此方能确保以后无论发生什么健康问题都有一笔足够的资金来应付，从而不会给家人带来负担。3、除了健康风险，人的一生还会面临许多要思考的事情。对于许多家庭来说，有高额的贷款、年迈的父母以及年幼的子女，作为承上启下的一代，必须得负担起这些责任，由此引入人身、健康、养老问题，告诉他们家庭理财必需的四大账户：人身保障、健康保障、养老金账户和长期合理的理财账户。4、虽然通过深入浅出的讲解，许多人都已经了解了保险的功用和好处，但是还有一些人会考虑交这些钱买保险到底划不划算，或者想要比较哪个产品更划算而摇摆不定。这时候应该向人们讲一下购买保险的利：（1）全家健康得到保护（2）全家人财务安全（3）轻松准备孩子教育金（4）养老生活无忧（5）父母和孩子都有依靠。而弊端则是每年呀缴纳一定的保险费用。5、对于一些注重获利的客户来说，要他们缴纳保险费是一件困难的事。其实，保险费实际上是创造资产，而不是把钱花掉。保险费是存在所建立的四个相应账户中，而缴纳的保险费并没有把钱花掉，而是使资产在原有的基础上放大了若干倍，从而确保生活的安全、和谐，以及无忧的晚年。希望通过这五步讲解法能帮助客户理清思路，正确认识保险，以及保险的意义和好处，希望每一位热爱生活的人在新的一年事业顺利、身体健康。
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