《碧桂园佛肇区域2016年五月营销推广主题及活动指引》经典培训

碧桂园佛肇区域2016年五月营销推广主题及活动指引区域营销管理部2016年4月精品课件CHAPTER01主题及推广策略指引精品课件整体思路结合集团“五星”品牌的推广，区域4-5月推广主题定义为“五星gogo购”，围绕“五星”商家渠道联盟、“五星大约惠“等展开宣传推广。促销上推出限时特惠房，捆绑森林城市登岛，积存单位通过展示区美化包装、园林绿化环境提升等，促进销售。五星gogo购五月推广主题：执行时间：4月15日-5月31日适应项目：在售项目（新项目、尾盘除外）精品课件推广核心策略结合“五星”的概念，全面整合商家渠道资源。1、各项目所有已签约联盟商家的5星级或VIP客户在“五星节”期间到佛肇区域各项目购房即可享受指定单位的额外折扣优惠（具体优惠折扣根据各销售中心申请优惠进行拆分输出）。2、四大银行五星VIP客户、移动五星VIP客户、佛山所有五星级酒店VIP客户等均可享受佛肇区域“五星gogo购”额外购房优惠。“五星”商家联盟优惠：1精品课件推广核心策略72小时不打烊疯狂购五星顾问评选：23区域评选最佳TOP5五星顾问，根据最终评选前5名分别给予现金奖励，及5月给予每人3个购房折扣优惠（该折扣需根据客户实际购买单位路址价格情况另行提交打折申请，以实际批示为准）提前推广、发放五一假期三天通宵买房、到访抢房的主题微信，营造碧桂园项目大卖的现象。集中发动优质商家渠道打响名头，促动成交。4.30-5.2三天持续开展夜间营销活动。精品课件4.234.305.25.85.205.284.23品牌及五星启动会（在陈村举办）4.30-5.2疯狂72小时不打烊5.7-5.8辣妈潮娃大联萌520showlove5.28倒计疯狂购区域主导动作项目指定动作项目选择参考5.145.14爱如满天星4.224.22地球日熄灯一小时除区域指定三次自媒体宣传及集团指定动作外，其它节点由项目自行组织宣传4.23-5.6五星顾问评选项目自行安排活动节点的自媒体宣传4.29全区域朋友圈快闪5.7全区域朋友圈快闪及互动4.23全区域微信通稿+投票5.7五星顾问冠军之夜推广策略时间轴优惠政策：按集团统一的五星优惠政策包装推广精品课件CHAPTER02活动指引精品课件活动指引结合集团五星及区域优惠节点，活动分为三个层面：PART1区域主导A.“碧桂园·爱佛山/爱肇庆/爱云浮·为蓝生活”启动仪式活动地点：碧桂园总部（区域办公室主导）活动时间：4月23日活动内容：待区域办公室具体活动指引蓝精品课件活动指引PART1区域主导B.佛肇区域“碧桂园|五星”品牌发布会活动地点：陈村印象花城活动时间：4月23日“碧桂园|五星品牌”发布会，输出碧桂园五星品牌、森林城市项目信息、佛肇区域五星GOGO购启动、启动佛肇提升五星服务。启动仪式当天：各项目主要负责人当天到场，销售、 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 线主要负责人到场各项目尽量邀请合作渠道到达现场，作为活动的誓师大会；邀请旧业主、意向客户参加（媒体区域统一组织邀请）。宣传：区域统一拟写通稿，各项目当天新闻不少于5篇（含微推）全面释放“碧桂园五星GOGO购”活动启动以及相关的商家联盟、五星优惠精品课件活动指引PART1区域主导C.碧桂园五星节——五星顾问评选项目评选区域评选时间：5月11日~5月24日22：00.评选方式：五星品牌启动会上公布投票海选总评比，各候选人拉票评选。标准：网上投票最多的前五名，将于5月7日晚网上公布“TOPFIVE五星顾问评选”。后续：线下颁奖仪式时间、地点待定。（区域主办）。时间：4月17日~5月10日。评选形式：不统一要求，项目自定。可参考以下形式，例如销售演讲评选、业绩及工作评估、全民投票等综合评选，最后选出一名销售代表项目作为区域的总评选。各项目5月10日前提交一位五星顾问参与区域的总评选。提交资料包括：姓名、个人简介、AA照片、2015、2016年销售业绩、座右铭奖励：1、每人3个购房折扣优惠；（该折扣需根据客户实际购买单位价格情况另行提交打折申请，以实际批示为准）2、现金奖励第一名：2000元；第二名：1500元；第三名：1000元；第四~五名：500元。精品课件活动指引PART2项目指定活动A.碧桂园五星GOGO购——地球日，熄灯一小时活动地点：各销售中心活动时间：4月22日晚上8:00现场举行烛光晚会，烛光构造成碧桂园LOGO和其它元素（如60+1），条件允许可做成规模较大的游园。邀请业主、项目周边居民和企业、跑步协会，联合物业提前宣传发动业主参加活动。宣传：当天晚上输出宣传（新闻和微信）活动报道，宣导项目环境及环保生活理念。精品课件活动指引B.碧桂园五星GOGO购——72小时不打烊疯狂购活动地点：各销售中心活动时间：4月30日-5月2日1、安排销售持续接客，4.30-5.2安排销售人员值班至22:00，若有客户需要认购签约需无条件接待处理，72小时购房不打烊。2、各项目三天持续开展夜间营销活动。3、建议各项目须集中发动优质商家渠道打响名头，促动成交。提前推广、发放通宵买房、到访抢房的主题微信，营造碧桂园项目大卖的现象。微信互动：全区域统一在29日晚间完成一次“72小时不打烊疯狂购”的微信快闪。PART2项目指定活动精品课件活动指引C.碧桂园五星GOGO购——辣妈潮娃大联萌活动地点：各销售中心活动时间：5月7-8月1、暖场活动：设置创意拍照板及照片展示墙，进行妈妈与宝贝的创意拍照展示评选，当天创意萌照得票最高者可获得精美礼品（项目自有礼品库中提取）2、可整合“美容院”“甜品烘培”等相关商家，开展美容讲座、烘培、养生等相关活劢结合母亲节节点宣传。3、社区及拓展：结合物业开展给社区妈妈送鲜花、送贺卡的活动，进行业主拓展。线下兼职派发单张及小礼品，同步在企信通、自媒体平台炒作。微信互动：“碧桂园|五星gogo购——我和妈妈有个约会”微信互动，通过微信平台H5或朋友圈快闪向母亲传递爱（由区域统一开发，项目执行），并邀请妈妈与子女参加互动。PART2项目指定活动精品课件活动指引D.碧桂园五星GOGO购——“520showlove”活动地点：各销售中心活动时间：5月20-22日1、洽谈摄影机构商家赞助，提前宣传发动广大业主及意向客户与亲爱的TA秀恩爱发送朋友圈，集赞超50个截图至售楼部即可获得商家赞助的免费情侣照一次（内容以项目洽谈的资源为准，项目如洽谈到商家赞助活动或是其它主题活动亦可替换）。2、充分挖掘摄影商家资源，活动期间摄影商家在楼盘驻点，为楼盘客户提供免费或有偿的摄影专辑（如免费5张，超出部分收费等方式），即拍即拿。PART2项目指定活动精品课件活动指引A.碧桂园五星GOGO购——爱如满天星活动地点：各收楼项目活动时间：5月14-15日1、提前两周收集业主服务需求，当天为业主提供免费“家居维护服务”（换灯泡、修柜门、修水龙头等）。2、由物业牵头联合当地户外运动组织，穿着统一服装，清理市区街道。3、提前与物业公司做好沟通，把活动花絮设计成展板，在项目展示。4、自行制作新闻稿和微推，通过自媒体、论坛、网络、大V发布此次活动。PART2项目选择参考精品课件CHAPTER03宣传、创作指引设计创作由区域统一出设计通稿（云盘）项目根据自身销售信息修改输出精品课件宣传指引碧桂园佛肇区域18盘联动五星GOGO购！（微信稿、新闻稿）传播时间：4.22-4.23统一输出（区域提供通稿）：5月购房优惠信息（五星五重礼、五星用户特殊优惠）释放碧桂园·五星启动会，联动商家地图及其优惠释放碧桂园五星品牌内涵权释，及项目信息植入区域整合3次各项目联动宣传：1碧桂园·五星GOGO购！72小时不打烊疯狂购（朋友圏快闪、新闻稿）快闪传播时间：4.29晚8:00新闻稿统一输出（区域提供通稿）：五一疯狂购，72小时不打烊；购房优惠信息（五星“礼”遇、五星用户特殊优惠）释放；项目精选单位及项目信息植入2碧桂园·五星节——我和妈妈有个约会（朋友圏快闪、互动）互动传播时间：5.7-5.81、活动温情海报快闪或H5互动，召集参与母亲节微信活动；2、朋友圈上传和妈妈照片合照，注文“碧桂园·五星节，我和妈妈有个约会”，集赞发截图至项目官微，得赞多者可获取相关礼品（项目礼品库中已有礼品或商家赞助礼品）3精品课件宣传指引项目根据本盘活动铺排自行安排以下宣传，参考主题：4月21日好戏不容错过碧桂园佛肇区域掀起五星gogo购【五星文化】“地球1小时”，XX碧桂园邀您一起为蓝生活4月22日【重磅】碧桂园“五星gogo购”快乐启幕XX碧桂园五星重磅：为蓝生活不止“地球一小时”4月29日【要疯狂，就彻底！！】1不够，2不休，五一假期72小时不打烊！碧桂园震撼来袭！！4月29日五一不停歇碧桂园佛肇区域疯狂72小时不打烊5月5日【围观】你做潮妈，我做萌娃，亲子大联萌，有爱母亲节！5月7日碧桂园佛肇区域与你一起感谢母亲辣妈潮娃大连萌火热来袭5月13日【爱如满天星】乐享免费家居服务，XX碧桂园爱爱爱爱不停5月14日爱如满天星XX碧桂园五星服务超五星5月19日【去告白呀！】520，碧桂园等你来showlove5月19日把爱带回家碧桂园佛肇区域助力你示爱给TA5月26日【奔走相告】你今天必须来！碧桂园疯狂到计最后4天！！5月26日碧桂园佛肇区域五星gogo购倒计时再不行动就没了精品课件谢谢聆听精品课件