《三讲训练》课件PPT模板

（Excellenthandouttrainingtemplate）三讲训练课程大纲话术回顾讲自己讲保险讲公司三讲之讲自己——话术要点开场白自己成长快人人要保险想与你分享话术回顾开场白刘先生！您好！没见一段时间，您越来越精神啦！最近怎么样？忙不忙？（握手）我最近换工作了，我加入中国人寿，刚刚参加完 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，我也顺利通过了保险行业专业化考试。（递交名片）话术回顾自己成长快加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。话术回顾人人要保险以前对保险没什么了解，通过学习我觉得在现在的生活中，保险的作用越来越重要了，因为现在社会和以前不一样了，医疗、养老、教育等各方面问题基本都要靠自己解决，保险成为了现代家庭不能缺少的保障。话术回顾想与您分享在培训中，我学习了一些家庭保障知识，觉得挺不错的，很想与人分享。在我的朋友中，我觉得您很热心，所以培训完我第一时间就来找您。您先听我讲讲，就当增加一些常识，如果有讲的不好的地方，您也可以给我一些建议。话术回顾想与您分享而且从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，我非常希望以后能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！三讲之讲保险我们最害怕？1、生病时无人照顾2、贫穷时没有援手3、失业时无从接济4、怕无法照料家人5、怕活着，但没有尊严6、怕老了无人奉养、孤苦伶仃……三讲之讲保险讲保险保险是科学的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 安排保险是尊严，是爱和责任保险是“活菩萨”保险是大慈善家保险是你需要时已买不到的东西保险是什么？1、保险是一种科学的制度安排每个家庭、每个人都需要进行风险管理，因为人生随时都面临着各种风险。人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？保险制度是“唯一”的科学解决办法。保险是什么？1、保险是一种科学的制度安排尽管我们每个人都会有保险，只是是在自保或是向保险公司投保。若是自保，则所有的风险和损失都由自己承担；若是向保险公司投保，则风险和损失转嫁到保险公司为你承担。保险是什么？2、保险是尊严，是爱和责任通过保险制度可以解决你的财务负担，从而达到风险管理和财富管理的目的，体现的是一种尊严，是一种爱，是一种责任。保险是什么？2、保险是尊严，是爱和责任人们都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们这辈子一定要好好活着，即使病了，也要争取活着，即便活不成了，也要让家人好好活着！这是责任！是人，就必须这样做！而这也是重疾险创始人南非医生马里优斯博士的初衷！保险是什么？3、保险就像是最讲信用的“活菩萨”许多人总喜欢去烧香拜佛，祈求家人平安，生意兴隆。但实际上祈求的是心理上的安宁。万一有事发生，其实菩萨也保不了你。但保险就是一个很讲信用的“活菩萨”，一旦有事，就将严格按照 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 规定履行。保险是什么？4、保险是一个大慈善首先，保险要能够募集到足够的资金，还要使得资金安全、透明、保值。其次，自己没有风险时，要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。最后，保险还多一个功能，你如果自己购买后，当自己碰到困难时还会得到保护。5、保险是你需要时已买不到的东西：（故事话保险）一年前，朋友小周，一直沟通让其买保险，但他都以没钱、不用等理由拒绝了我。但小周突然有一天找到我说想买一份保险，但经了解，原来最近感到不舒服，最先以为是感冒或者工作疲劳，休息几天后症状一直没改善，最后平生第一次去看医生，昨天医生告诉他，他得了严重的肝炎。保险是什么？5、保险是你需要时已买不到的东西：听了小周的话，我百感交集，一方面心中有点生气，小周呀小周，过去几年你不但自己不肯买人寿保险，还半认真半开玩笑地说买人寿保险没有用，现在你的身体有了问题，却半夜三更来找我买保险，我可能帮不了你，太晚啦。我决定替他去问问，公司回复是拒保。保险是什么？5、保险是你需要时已买不到的东西：过了一年，小周的肝炎已转化成肝癌。几个月后，小周走了，留下健康保险理赔后，仍欠的一大笔医疗费用和十多万欠银行的房屋贷款。周太太受到精神的打击和经济的压力，几个月内苍老了十多年。她匆匆将房子便宜卖掉，还了债务，带着小孩投靠娘家。保险是什么保险三扇门逻辑保险公司为客户留了三扇门敞开的门是承保虚掩的门意味着可以挤进去关闭的门是拒保保险三扇门逻辑挤进门去有三种方式加费责任免除延迟投保健康问题常不可逆，承保总比拒保好第一、不论你买不买保险，你都已经投保了。不同的是，你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。第二、我不是卖保险，我是帮助每个家庭如何买保险。第三、作为客户不是买什么保单，客户要知道为什么买。第四、人寿保险并不是现代的产品，旧式家庭互助中，三代同堂就是保险的前身。销售保险的十大金句第五、没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。第六、不论你买不买保险，每天都有人买保险，每天都有人在增加自己的现金流，每天都有业务员加入保险业。销售保险的十大金句第七、人寿保险并不是去阻扰别人的计划，相反地是去保证别人的计划一定成功。所以当我们去谈保险而遇到对方以有生意为推辞拒绝时，我们会说：客户先生，请继续您的生意，不过保险就是给您的生意做一个保证。销售保险的十大金句第八、不论你是否接受此事实，人寿保险的需要（你的责任）是一定存在的。第九、很多人害怕生老病死，害怕付保费、付钱，我们要纠正这个思想，给出正确的教育；“老板，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决随时可能会发生的问题。”销售保险的十大金句第十、人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱，锦上添花没什么了不起，雪中送炭才可贵。所以不要再比较和等待好的计划书，最好的保险就是已经生效的保单，因为人生算的出利息利润，但算不出风险！销售保险的十大金句三讲之讲公司买保险是跟保险公司签合同，选择一家好的保险公司非常重要。历史悠久实力雄厚品牌优良服务健全三讲之讲公司讲公司参考话术序号项目特征（F)优势(A)对客户的好处(B)1历史悠久中国人寿成立于1949年作为新中国第一家保险公司，中国人寿与共和国共成长。相知多年，值得托付。中国人寿这样稳健的寿险公司，能够让客户的利益得到更好的保障，让客户更省心。序号项目特征（F)优势(A)对客户的好处(B)2金融央企2012年，中国人寿保险集团正式升格为副部级单位，其组织关系及人事任免权归属于中央组织部。中国人寿因而获得更多的政策支持、引领行业发展，有助于政府加强调控市场、帮助行业稳定发展。这意味着客户能分享到中国人寿更好地发展所带来的成果和服务。讲公司参考话术序号项目特征（F)优势(A)对客户的好处(B)3世界双500强中国人寿自2003年连续12次入选美国《财富》杂志“全球企业500强”；2015年跃居第94位；连续13年居中国保险企业第一名。品牌价值高达1822.72亿元。中国人寿赢得了广泛的知名度和赞誉，是名副其实的世界双500强企业，也是我国保险业的驰名品牌。这意味着客户能够享受到世界级企业所带来的优质服务和保障。讲公司参考话术序号项目特征（F)优势(A)对客户的好处(B)4三地上市中国人寿是目前全球唯一在纽约、香港、上海三地上市的保险公司，同时是中国A股市场的保险第一股接受三地《证券法》的监管，说明中国人寿在经营管理与风险管控的能力与世界接轨，凸显国寿雄厚的实力这意味着客户能从公司庞大的融资能力所带来发展中，获得更稳健的保障和收益。讲公司参考话术序号项目特征（F)优势(A)对客户的好处(B)5投资稳健中国人寿稳健经营，合理配置投资资产，巨资投入基础设施建设、国家能源、大型金融机构等项目。投资收益逐年提升，2015年净利润增长7.7%，投资收益率6.24%客户可以分享中国人寿的经营成果，利益得到稳健的保障。讲公司参考话术课程大纲通关演练方式一击鼓传花物料准备：塑料花一束、节奏明快激烈的音乐随机抽取学员背诵三讲话术，适合缺通关老师的扬营，易操作，方便简单。通关演练方式二由主管或推荐人负责通关提前与主管推荐人沟通，并做通关要求说明统一时间和地点，易于营长掌握实效性通关演练方式三课堂现场演练通关小组内，三人一小组角色：业务员、客户和观察折业务员按照话术演练，认真投入，客户/观察者对新人演练话术，过程训练过程进行点评。每轮5分钟，角色互换通关演练方式三课堂现场演练通关根据时间安排，现场抽取几组演练，并做好名单登记，未演练通关的营员排序由营长或者主管推荐人一对一演练通关。课程大纲我们一起来练一练吧!（讲自己、讲保险）注意观察请仔细观察我的步骤是什么？请仔细观察我是如何应对异议及拒绝？请记录要点；大家一起谈谈感受。大家一起来演练！（讲自己、讲保险）演练形式：小组内，三人一小组。演练角色：角色A：新人角色B：客户角色C：观察者大家一起来演练！（讲自己、讲保险）演练要求：新人按照话术演练，认真投入客户/观察者对新人演练话术、过程训练过程进行点评每轮5分钟，角色互换演练点评你对你刚才 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现满意吗？满意在哪里？不满意在哪里？我们来听听同学们的感受？我认为你刚才表现得最好的是……我对你刚才演练的步骤、要点、技巧、座位选择、话术等给予建议……演讲结速，谢谢观赏！Thankyou.PPT常用编辑图使用 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 1.取消组合2.填充颜色3.调整大小选择您要用到的图标单击右键选择“取消组合”右键单击您要使用的图标选择“填充”，选择任意颜色拖动控制框调整大小商务图标元素商务图标元素商务图标元素商务图标元素