优品佳人

公司名称：优品佳人科技有限公司 公司性质：有限责任公司 公司网址：www.YPJR.com 公司介绍： 优品佳人科技有限责任公司以浙江大学生物工程研究所在大豆异黄酮药用研究方面的先进技术为依托，联合杭州怡源科技公司（专利技术提供方），发展中国的绿色女性保健品事业！ 优品佳人科技有限责任公司由浙江财经学院东方学院的七名在校本科生创建。创业小组成员将担任日常各项管理工作，负责公司的实际运作。公司组织结构为直线职能制。在创业初期采用集体表决的方法，在公司发展壮大后，引进董事会决策制，对公司运营进行有效的管理。 公司全力打造“诚心、同心、信心、爱心、创新”的“五 级”企业文化，创造适合企业发展的管理特色，建立并完善先进的管理体制。 诚心：诚实信用是优品科技恪守的准则，我们坚持用最科学的配方、最优质的原料，制造出最适合女性的绿色产品，信实于客户，真诚到底。 同心：同心协力才能有动力，才能锻炼出优秀的队伍，才能带领全体员工用科技创造美丽。 信心：信念的坚持才能带来企业的持续发展，优品科技的信心来自于其科学的女性保养理念、自身强大的科研队伍以及充满斗志的管理团队。 爱心：优品科技的最高发展目标是服务社会，造福大众。我们以关爱健康、奉献爱心为己任。 创新：优品人视创新为企业生命，提倡超越自我的创新精神，在创新中求生存，在创新中求发展。 公司品牌 经营业务： 本公司以针对30～60岁、月薪3000元以上的白领女性提供女性保健品的销售服务 公司使命: 以倡导绿色保健为理念，关注女性健康，回馈社会，将杭州优品科技有限责任公司发展成为国内领先、国际知名的企业。 为实现我们的目标，我们立志于—— 研发过程中，不断创新产品； 生产过程中，严格把关、保证质量； 销售过程中，运用最合理的营销策略，树立品牌，恪守信誉，提高声望，首先建立国内销售网络，逐步建立全球销售网络。 此外，我们将注重对社会的回馈，积极参加社会公益事业，通过回报社会自主延续企业生命。 产品与技术 产品名称：蓓缇莱大豆异黄酮复合胶囊 产品优势：独特的配方，科学的配伍，合理的价格。 技术优势：大豆异黄酮与其他营养成分的合理配比关系。 功效显著：由浙江大学研发的大豆异黄酮保健品蓓缇莱经临床试验，在减轻妇女更年期不适症，降低卵巢癌、乳腺癌发病率方面功效显著。 行业 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 我国保健品行业从上世纪80年代起步，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业，成为中国工业经济新的增长点之一、国民经济的一个新兴行业。随着人们环保意识和健康意识的增强，形成了安全健康的消费观念，保健品市场正成为市场消费的主流。 从近几年看，中国保健品市场呈现出以下趋势： ㈠市场需求进一步扩大。 据中国食品产业网载文：中国保健品市场整体上将保持高速发展态势。预计保健品市场规模将由2004年的340亿元增长到2009年的683.8亿元，平均复合增长率达到15.24%，中国将会成为世界保健品增长最快的市场。 保健品市场发展迅速的原因是： ⑴消费者收入稳步提高，可自由支配货币收入增加，对较昂贵的保健品有一定的消费承受能力。 ⑵人们消费观念的转变。我国城乡平均恩格尔系数分别为52.9%和56.8%，处于温饱向小康的过渡阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养，这一阶段也是保健品风行的时候。 ㈡市场逐步规范化。 2005年7月1日国家食品药品监管局颁布并施行了《保健食品注册 管理办法 关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载 》。2006年两会期间，有多位代表对现下保健品市场的安全问题表示担忧，他们建议政府在保健品行业开展“整风运动”。 国家对医药保健品行业的规范和整顿、对于规范行业环境、建立公平的竞争体系，促进医药保健品行业的健康发展起到了极其重要的作用。 ㈢国外保健品牌进军中国保健品市场。 世界医药市场的一体化进程已经形成，全球性的并购行为愈演愈烈。中国广阔的保健品市场，对于国外生产健康产品的企业具有巨大的吸引力，使得国际医药巨头纷纷进入中国市场。据中国健康产品网数据显示，截止到2006年3月，我国已经批准的国产保健品共有5473个品种，已经批准的进口保健品有488个品种，而已经受理等待批准的进口保健品有296种。 4 女性保健品市场空间广阔。 北京美兰德医药信息咨询有限公司2004年春在全国30个省会级城市市区，对年龄在15—55岁之间的都市女性进行了专项问卷调查。调查结果显示，都市女性已成为继“银发市场”后形成的又一健康产品强力消费群体。从现实生活角度出发，女性的社会地位、生活质量都在不断提高，然而女性所承受的社会和家庭的压力也在不断加剧。女性除了需要美丽、需要关爱以外，对她们来说更重要的是自信、自强。矫健的体魄，才能使女性有勇气面对社会的挑战。这些因素，都为女性保健品市场的发展提供了巨大的空间。 市场细分 对于保健品消费来说，女性与男性购买者之间的需求有着较大的区别，同时由于消费者的收入和年龄不同其需求也存在着明显的差异。 如今女性消费群体的逐步形成，使得女性专用品市场已从各类市场中细分出来，成为一个渐趋成熟的专业市场。“女性专业消费”正成为未来商家争夺的新焦点。 由于生活节奏的加快与工作压力的增大，白领女性多处于亚健康状态，卵巢分泌功能紊乱，导致雌激素相对偏低，出现骨质疏松、免疫力下降等症状，优品科技提出“保养卵巢”的概念必将受到白领女性的推崇。 市场定位 我们将女性消费市场进一步细分，把目标市场定位为30～ 60岁、月薪3000元以上的白领女性。 市场与营销 市场计划：公司在创业初期以杭州市场为试点，以代理销售蓓缇莱产品为公司主营业务。第二年，我们将进行蓓缇莱产品的生产及全国推广，并于五年后推出公司自行研发生产的新产品，满足不同消费者的需求。 营销目标：尽快进入中高档女性保健品市场，并在保健品市场上取得 一定的市场份额。 营销策略： 渠道策略 公司以精心选择的杭州地区大型药店、大型超市、各大美容院及自建的优品女子服务站作为我们的销售渠道。 渠道多元化: ㈠药店 选取信誉好、位置佳的药店。 ㈡超市 经过实地考察，我们将在杭州地区选择10家信誉好、规模大的超市，通过设立专柜、派驻销售人员，提高拦截成功率，第一时间获取市场情报和消费者反馈意见。 ㈢美容院 与美容院达成 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，互惠互利（具体见5.3促销策略），提出“健康·美容一起来”的口号。 ㈣优品女子服务站 为了降低投资风险，并充分利用健身房的地理优势及其较成熟的顾客群体，我们在杭州地区将与5家健身房合作建立优品女子服务站，并作为会员信息中心。以健身房为媒介，公司租用健身房部分场地，主要为客户提供售后服务，如专家咨询、信息交流、兼销售产品（即公司的直销俱乐部）。 定价策略： 定价策略：高价策略，也称短期价格策略，即给新产品较高的价格，在尽可能短的时间回收投资和获取高额利润，从而实现快速掠取。 初期，综合考虑杭州的市场价格形势和蓓缇莱产品的成本，具体的定价策略如下： 药店和美容院：批发价270元/盒，统一零售价360元 超市：统一零售价360元 优品女子服务站：统一零售价360元 公司在优品女子服务站、美容院、药店、超市采用相同的浮动价格制。 促销策略： ◆捆绑服务 捆绑服务是一种不同行业的联合，我们通过转移部分价值给消费者以获得更大的销售量。我们并不直接降价销售，而是采取与一些现行的相关行业联合起来，达到互利互惠的目的。 针对优品科技的具体情况，预计这种方式将切实可行且效果良好。我们将充分利用优品女子服务站这个独特而新颖的营销渠道，促进销售。优品科技将与健身房签署一份长期互利合作协议，即凡是购买蓓缇莱并具有会员资格的消费者，均可在健身房消费时享受一定的优惠待遇；同时，健身房会员在购买蓓缇莱时，可以享受“银卡会员”待遇。 此种活动力推会员模式，活动的目标受众以健身房顾客为主。健身房与优品科技的合作，将提高蓓缇莱各终端销售点的人气指数，使我们的POP、展卡、堆头更吸引消费者眼球。 广告策略： 网络媒体策略 优品公司网站的建设目标是：建成优秀的商业网站，全面展示公司形象，服务于优品科技公司日常运营。通过企业网站展示公司优秀产品，让客户了解公司，详细了解感兴趣的产品，并通过网站提交产品使用的反馈信息，通过互联网与客户实现互动。 传统媒体策略 1 媒体投放目标 ⑴覆盖全国市场，目标人群到达率在95%以上； ⑵品牌信息的有效露出频次不低于3次。 ㈡媒体选择 ⑴电视 1 中央电视台一台（新闻综合频道）、二台（经济频道） 选择理由：对于创建全国知名品牌，央视具有其它媒体不可比拟的优势。高收视率（一台），高素质和高消费力的受众群（二台），这些都是创建全国品牌必不可少的条件。 2 各省、市级卫视台 广告发布形式：以统一的广告带，在全国各地方电视台发布。 ⑵杂志 ①女性类杂志：《瑞丽》、《都市丽人》、《好主妇》等 选择理由：选择女性类杂志发布蓓缇莱的广告，看中的是杂志媒体受众与蓓缇莱的消费群具有相似性，而且杂志媒体具有保存周期长，品牌信息曝光率高而持久的作用。 广告发布形式：整版形象广告。可考虑做特殊形式的版式设计。 ②专业刊物：《家庭医生》、《健康新干线》、《中老年保健》等 选择理由：以上几种刊物为目前国内家庭类保健专业刊物的领头刊物。作为消费者购买保健品最重要的参考指南，这类刊物能影响购买者的决策，并通过意见领袖来吸引消费者关注某个品牌。 广告发布形式：专访、整版形象广告、专题介绍等。 ⑶报纸 ①全国报纸：南方周末、中国青年报 选择理由：读者群素质高，具有强大的消费潜力，读者特征与蓓缇莱的目标消费群相似。 广告发布形式：品牌形象广告（整版、半版） ②地方报纸：晚报或晨报 选择理由：利用医学机构、医学专家的权威性，由记者对其采访，进行蓓缇莱软文宣传，增强产品功效可信度，刺激消费者购买。 发布形式：品牌形象广告（整版、半版）、软性文章 ⑷户外 1 市中心商业区 2 市区主干道广告牌 选择理由：“女性天生爱逛街”。市中心商业区是蓓缇莱的目标顾客出现频率较高的地点。 发布形式：灯箱、霓虹灯、展示牌、车体广告等。 相关效益 社会效益：减轻社会的就业压力；开展关注健康、关爱百姓的社会活动，提高公众保健意识。 经济效益：公司将为地方政府增加税收，带动当地相关产业的发展。 环境效益：蓓缇莱产品对外部环境无污染，对食用者无副作用。 竞争分析 外部环境：保健品行业快速增长。 中国保健品协会、新华社瞭望东方周刊、北京保护健康协会2005年联合发布的文件显示：目前，我国的保健产业经济规模和总容量都在不断扩大，到2010年，我国保健品的年销售额将由2005年的500亿元上升到2000亿元，而在宏观经济学家眼里，保健产业更是早被确认为“无限广阔的兆亿产业”。在当前前景广阔的市场条件下，生产研发出顾客切身需要的优质的保健品成为争夺市场份额的关键。 内部环境： 表4-1 SWOT分析 内部因素 优势 劣势 组织 有限责任制公司，强大的技术支持 处于初级阶段，经验不足 战略 实施多元化战略，关注顾客需求 目前没有忠实顾客 产品 配方科学、独特 价格较高 营销 提出“保养卵巢”新概念 “保养卵巢”观念未形成，风险大 财务 利润率较高，短期收回投资 进一步扩大规模受短期筹措巨资的威胁 人力资源 熟悉当地保健品市场 员工的观念和素质仍需提高 制造 杭州怡源科技公司的技术支持 初期内无法进行生产 研究开发 强大的技术支持 需引进大量的高级技术人员 公司组织与管理 核心管理层分工与职责 董事会——决定公司的经营计划、投资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 、年度财务预算方案、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案。董事会成员组成将由投资方与优品科技创业小组共同商定。 总经理——主持公司的生产经营管理工作，对董事会负责，实施董事会决议，组织执行公司年度经营计划和投资方案，推行公司的经营理念，树立公司形象，把握公司战略。 推荐人选：郑添哲 行政部经理——负责管理公司的日常行政业务，负责公司网站内容的更新， 积极配合好市场部完成日常客户接待工作；积极保障协调、保障、配合公司各个部门的工作，全力以赴为大家创造良好工作环境。 推荐人选：陈伊力 科研中心主任——负责制定科研计划并实施，对新产品进行测试与试验，与杭州怡源科技公司技术研发部开展资源优势互补，提高公司科研水平。 推荐人选：董利武 市场部经理——负责公司产品的推广，市场的开拓，制定营销计划，对公司营销策略，地区间的平衡负责，全面发展公司业务。 推荐人选：邱亚伟 财务部经理——对公司整体经济财务活动进行反映和监督，每个会计期间提交财务 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，对财务状况进行分析，衡量企业经营绩效，判断企业现有实力，并据以预测未来，为决策层提供信息支持。 推荐人选：水溪 人力资源部经理——招聘培训员工，进行绩效考核以及完善人力资源体系，分析并参与实施企业文化建设，进行管理沟通，组织协调。 推荐人选：王锋 公关客服部经理——负责公司公关活动，同时全面管理优品女子服务站，调查研究产品售后反映，指导用户正确使用，使产品售后服务日趋完美。 推荐人选：洪瑶 生产部经理——掌握产品的日常生产过程，处理与产品有关的技术问题，拓展产品的深度，提高产品质量，增强产品功效。 推荐人选：邱亚伟 组长：郑添哲 0620520235 组员：陈伊力 0620520204 水溪 0620520218 洪瑶 0620520241 王锋 0620520248 董利武 0620520138 邱亚伟 0620520143 地区服务分站 海外市场拓展部 杭州怡源科技有限公司技术研发部 服务总站 董事会 购买动机成熟； 会 市场部 生产部 公关客服部 财务部 人力资源部 科研中心 总经理 行政部