销售部-大店理货员岗位说明书职称:部门:分销商销售代
表
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—大店理货员销售部总体工作目标:分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架(助销)、摆放堆头、陈列(促销)等工作以达到相应的零售
标准
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,并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报,并同时接收宝洁公司大店主管管理。工作范围:工作对象·级别1内部外部·直接下属数量0销售组长、主管·宝洁公司大店主管·汇报给销售组长出纳·商店财务人员系统操作员仓管人员要求:教育程度:经验:
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及高中以上文化程度三个月(或以上)的小店工作经验其他要求(经验/知识,技能,态度):掌握覆盖计划的制定,基本访问程序的执行,说服性推销技能的运用,客户库存管理等。职责:1.通过拜访客户,做日常补货、助销,和促销工作等以实现零售标准。2.加强客户渗透,发展良好客户关系。3.按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问
报告
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、竞争对手活动报告等,并按时上交。职责衡量1.覆盖每日多于六个拜访(市内)或四个拜访(市外)。每个商店每周拜访2—2.分销3次。3.助销100%所覆盖客户达到相应分销标准。-货架外陈列-达到每月设定的目标。货架4.促销位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。结构图:销售主管销售组长销售代表