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五一汽车促销活动专题方案样稿

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五一汽车促销活动专题方案样稿五一汽车促销活动方案  中升日产系列汽车促销活动方案  一、市场分析:  1、全国市场分析:  自从中国11月中国加入WTO以后,汽车整车关税从之前70%到80%降低到现在25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台针对于汽车一系列优惠政策和让人眼花缭乱新车上市,合资轿车基础经受住了考验,生产轿车企业在产品质量和管理上继续和国际接轨,这得益于在中高级轿车市场上50:50合资形式。  中国境内高收入者关键集中在以下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中中高级...

五一汽车促销活动专题方案样稿
五一汽车促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载   中升日产系列汽车促销活动方案  一、市场分析:  1、全国市场分析:  自从中国11月中国加入WTO以后,汽车整车关税从之前70%到80%降低到现在25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台针对于汽车一系列优惠政策和让人眼花缭乱新车上市,合资轿车基础经受住了考验,生产轿车企业在产品质量和管理上继续和国际接轨,这得益于在中高级轿车市场上50:50合资形式。  中国境内高收入者关键集中在以下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中领先者、著名经济学家、律师等。仅占中国总人数不到1%高收入者,恰恰是现在中高级轿车拥有者和实际购置者,也是中高级轿车市场最具价值用户。  合资轿车产业外部整体环境趋好,各生产厂商有着较为宽广市场发展空间。尤其是在中国大中城市有着强劲消费能力,超前消费观念,高素质消费群体,已经成为中高级轿车销售行业中最具吸引力市场,市场成功率极大,回报率极高。  2、大连市场分析:  大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋同时也更添加了一份茫然:在众多新车里到底哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等全部成了消费者最头疼问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。在汽车消费环境日趋成熟和消费者消费意识日趋理智今天,个性营销自然成了商家看家本事。比如,大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”招牌:“凡在活动期间购置POLO者均赠予炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车“买QQ3,送一车年货”活动和大连华菱汽车“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动,全部赢得了众多消费者青睐,看来这种看似奢侈大手笔投入也是商家很奏效营销手段之一。但除了以上购车送礼营销策略外,很多商家也表示会设身处地从消费者利益出发,在最基础安全和环境保护基础上,从价格、质量、服务上更胜一筹来吸引用户。  二、环境分析:  1、大连环境分析:  大连是一座经济相对发达沿海城市,也是一座移民城市。高收入层相对密度较大,有一定高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对微弱,文化积淀较浅,故可塑性较强,接收新鲜事物能力较强,崇尚时尚消费,尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用具全部有着较为前卫消费理念。  大连是一座举世著名旅游观光城市,大连接待中国外游客2220万人次。在去年国家确定“振兴东北老工业基地”战略决议中,明确指出要把大连建设成东北亚关键国际航运中心。所以,在大连做好产品营销,从品牌影响到企业文化传输在渗透力和辐射力上全部将起着巨大作用。  2、营销环境分析:  汽车工业发展和国民经济GDP增加有着密不可分关系,据国家统计局估计资料显示,中国近五年国民经济发展速度将和汽车增加水平呈平稳递增态势。中国多年及未来GDP增加率将以较高速度连续增加,根据国际经验,人均GDP4000美元左右,就到了汽车进入家庭时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义规律。  三、SWOT分析:  Strenghths优势:  1、中升奥通始建于1998年,是中国第一家日产3S服务中心,并于经过东风日产验收,成为大连地域第一家东风日产4S服务中心,同时也是大连地域郑州日产总代理商。  2、中升奥通拥有大连地域数一数二扳金及维修技师,拥有精湛销售团体,现在服务于大连地域70%以上日产车主。  3、中升奥通在各品牌中全部配置了专业销售团体,销售员讲解更为专业、服务更为体贴,全部想买日产车车主再也不用东奔西走。  4、中升奥通已于成立了二手车业务部,提供二手车置换、收购、销售等全方位服务,处理了广大车主多项需求。  5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店,而且拥有车市里最著名几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。  6、历届大连国际车展上,中升集团展位均首屈一指,同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上,也全部斩获NO.1。  Weaknesses劣势:  1、和其它汽车品牌相比照,从汽车外观上到品牌渗透影响上,美国汽车以豪华大气著称,法国汽车以时尚、富有艺术感著名,德国汽车以技术精良见长,日本汽车则以经济为特点。  2、因为传输过程中部分宣传和竞争手段所致,日本车系留给消费者印象往往是重视经济型而忽略了档次提升和安全性能。  Opportunities机遇:  1、欧美系汽车总给人高级高价感觉,美国车高耗油同时也让一般消费者感到惧怕。日系车性能及价值比很高,造型也更年轻化,在全球能源价格日趋攀升大气候下,日系车在世界范围内销售全部很火爆。  2、欧洲日本车经营在去年有了较大突破,而在此之前,日产就已凭借和雷诺合并优势,率先宣告在欧洲已经盈利,这 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 日产汽车国际品牌影响力和号召力已经形成。  3、汽车产业在中国被誉为国民经济“发动机”,是“1∶10产业”。也就是说,汽车工业每增加1个百分点产出,就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点产出。  4、,是中国汽车出台新政最多十二个月,对进口车、国产车各有影响。作为推行加入WTO承诺,1月1日,进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车关税从之前30%降为28%。到7月1日,进口车关税从28%税率再降3个百分点至25%,完成了中国汽车进口关税最终一降。  Threats:威胁:  1、中国和日本关系一直是影响中国车市一个不可忽略问题,其影响可能十分微小,但有时可能也成为最关键原因。当中日关系发生恶化时,如钓鱼岛争端、东海油气田问题担心、日本政府对侵华战争态度和日本事导人参拜靖国神社等行为全部会影响日本企业在华投资和扩张 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ,消费者购车选择也会有所转移。中国和日本关系之所以如此敏感是能够了解,中国人可能永远全部不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影,这种敏感较为持久,稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”城市,不像北京、上海和部分内陆城市政治空气和市民政治敏感度较强,大连文化气氛和政治气氛对日本相对宽和,不过大连毕竟生活全部是中国人,这几年中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上负面影响。  2、伴随机动车数辆突增,交通问题日趋显著。像北京、上海这么中高级轿车消费集中城市,交通情况已难堪重负,并非城市车辆多,比如北京私家车已经达200万辆,香港有500万辆轿车,但北京却比香港拥堵多,显示出北京交通管理水平有待提升。大连现有机动车50多万辆,私家车占1/3,车辆密度不是很大。  交通恶化对中高级轿车影响关键看政府政策,假如政府对轿车采取限制政策,将势必影响到轿车销售,假如政府加强对交通管理,轿车销售量还将稳步提升。  四、活动目标:  1、确定活动专题:  1)、婚庆:水晶恋人浪漫一百  (1)、征集一百对x月x日新婚情侣  (2)、组织一百辆本案所经营系列车款游行  (3)、浪漫星海湾盛大婚庆,滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会  2)、巡游:  (1)、中天日升奥运通畅  ——百辆中升奥通汽车“迎接奥运宣传道路通畅”巡游活动  (2)、中天日升奥运通畅  ——中升奥通奥运宣传周  2、包装活动专题:  五、活动方法:  1、婚庆:水晶恋人浪漫一百  ——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动  (1)、经过媒体公布和新闻造势,征集x月x日新婚情侣;  (2)、经过选拔、评选,落实100对集体婚礼参与者;  (3)、选择宣传影响力大、广告公布便利、媒介传输快速场地,努力争取活动轰动效应;  (4)、组织一百辆本案所经营系列车款,载百对新人沿大连市区主干道游行;  (5)、每对新人赠予一款本案水晶车模,镌字“水晶恋情,百年好合”小字:大连“中升奥通”集体婚礼纪念;  (6)、邀请政府部门或含有影响力公众人物到场致词;  2、巡游:  (1)、中天日升奥运通畅  ——百辆中升奥通汽车“迎接奥运宣传道路通畅”巡游活动  A、中升奥通系列款车马拉松接力赛:每8台车一组,接力点设置在市内著名景点街区;  B、中天日升奥运通畅旗帜(接力棒),以巡游宣传为专题。  (2)、承诺“中升购车终生保值”:针对汽车降价和变相降价,是否勇于承诺买本案XX车系,价格保值,即:后代车上市后配套设备一样给前一代车无偿安装,这么做即使在战术盈利上略有损失,不过在战略掌控上却把握了大局:在购车保值这种消费心理影响下,势必能做到“品牌保鲜”。  六、广告策略:  1、弘扬大连百年文化  2、以公益事业拉动政府及媒体参与  3、以互动拉动更多消费者参与  4、以规模扩大品牌影响  5、以纪念品促进广告延伸,加深品牌传输影响  6、以奥运会这件中国体育史上最大事情来炒作  7、把本案品牌和大连参与奥运事件捆绑  8、宣传国家交通部通畅 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 ,扩大本案车系影响  9、用最实惠承诺在消费者心目中形成依靠、信任和凝聚力  10、保价位同时保持品牌维护和延伸  七、准备阶段:  1、人员安排:  2、物资准备:  3、试验方案:  八、实施阶段:  九、延伸阶段:  十、费用预算:  十一、危机策划:  十二、效益评定:
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分类:建筑/施工
上传时间:2018-09-18
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