浅析数码经营策略(正文)

浅析数码经营策略在数码产品市场上，产品更新换代的速度很快，为了企业的生存和发展，各个数码企业都在不停地推出新产品。对数码企业来说，新产品开发在企业中具有重要作用，而新产品的经营策略的正确与否关系到企业的市场份额与生死存亡。本文通过对国内数码产品市场特点与存在问题的分析，提出一些数码企业新产品开发策略。数码产品行业在我国的发展日益完善，也是我国电子产业大力发展的好时机。要利用好这个机会，使我国的数码行业的结构更加的合理，为经济的发展带来更大的绩效。1对于数码经营的现状，特点，及经营所存在的问题的分析：1.1数码相机产业的发展现状照相机市场上，目前全球销售的相机中，75%为数码相机，数码相机替代胶片相机占有市场的主要地位已是不争的事实。中国数码相机市场虽然起步较晚，但是发展迅速，至今一直处于高速增长期，已经成为世界上最大的数码相机消费市场。1.2数码相机市场特点早在本世纪初日本主要数码相机企业均开始在中国投资建厂，将数码相机的生产转入中国，这使得中国在短短的几年间一跃成为全球数码相机的生产基地。在国外企业纷纷布局中国的同时，国内知名企业（联想、明基）也开始投入数码相机领域，但国产数码相机企业的产品大多集中在中低档市场。目前，中国数码相机的中、高端市场基本由“洋品牌”占据，其中以索尼（Sony）、佳能（Canon）、尼康（Nikon）、奥林巴斯（Olympus）、富士（Fuji）、宾德（Pentax）为代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 机企业的优势格外的日系数码相明显，占据了72%以上的市场份额。1.3数码相机市场存在的问题由于国内中高端数码相机市场基本被国外品牌垄断，国内企业仍未掌握主要的相关核心技术，因而基本上由中国台湾生产厂家或其在大陆的工厂为国内企业代工生产。这是国内厂商在与国外厂商的竞争过程中的无奈之举，也是国内品牌在一定时期内只能攻占低端市场的原因。2对于市场的价格走势的分析：越来越多的厂商参与数码相机市场竞争，激烈竞争使得数码相机新品不断推出，产品价格持续下降，从2003年年底到现在，国内主流数码相机的价格平均降幅在15%，而一些高端的数码相机的降幅则接近30%。无论是单反还是普通数码相机价格都是一路走低。数码相机的市场平均价格已经接近2500元。但这同时也带动了数码相机市场高速发展。随着价格战的深入，佳能、尼康、柯达等均已瞄准了国内低端数码相机市。近来，主流厂商像奥林巴斯、佳能和美能达等加大宣传促销力度，并渗透到三、四级市场。推出多款2000元甚至1500元以下的数码相机。而从今年1月起数码商品实施零关税，我国数码相机市场价格呈现出大幅下降的趋势，并且这一趋势并未有所减缓。主导企业价格的走低必然回带来市场整体价格走低。所以可以预见的是在将来降价仍然是趋势，厂商还是会借这个最有用的手段来抢占自己的市场分额，巩固自己的市场地位。3对于现在企业销售模式的分析：国外企业在中国以来料加工的方式制造产品必须先出口，然后再进口，而且只能通过代理经销的方式在中国市场进行销售活动。但在中国建立投资公司之后，国外企业可以在中国国内进行销售，例如奥林巴斯和佳能等就是通过“在中国设立工厂”的方式取得了在中国市场的内销权。在国内市场具体的销售渠道选择方面，数码相机厂家主要还是通过电脑商城渠道来进行销售。64％的比重占据绝对的核心地位。而家电连锁渠道在近两年发展迅速，销售比重已经上升到10.3%，超过了相机专卖店，成为中国数码相机市场第二大销售渠道。另外传统的相机专卖店以近10％的市场份额位列第三；需要注意的是，数码相机产品也开始进入商场和超市渠道，并拥有5.5％的比例。值得注意的是国外品牌在2004年开始积极参与渠道建设，在中国市场开始了全方位的渠道升级：奥林巴斯在全国4所城市实现直销；佳能为适应用户新需求，对渠道进行了改变。国外品牌积极调整了渠道策略，在各类渠道中都表现出强劲的优势。与国外的品牌比较而言，国内的厂商把重点放在销售渠道的整合上，纷纷向家电连锁超市等传统相机零售渠道渗透。4对于加强新产品开发的策略分析：加强新产品开发的 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 很多，采用何种措施要根据企业实际情况，根据市场环境以及每种措施的实用性、可操作性等进行认真、慎重的选择。新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循"根据市场需要，开发适销对路的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式"的原则进行。正确的新产品开发策略，首先要服从企业总体经营战略的要求。因为包括新产品开发策略的产品决策是企业经营决策的一个部分。而战略性的经营决策应当并已经在企业资源与外部环境之间做出了最佳选择。其次，开发策略应当对开发新产品的目标予以准确的定义，这样才能约束和限定开发工作的方向，并有助于在开发过程中对执行情况作自身评价，制订正确的新产品营销计划。第三，开发策略要尽可能地对开发过程中所需的协调、控制和与子决策给以原则的指导，避免在具体开发中出现过多的争执和冲突。4.1抢占市场策略数码相机企业在市场调研的基础上率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。采取抢占市场措施，就能够在市场上捷足先登，利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。佳能公司率先推出普及型DSLR--EOS300D，第一个把DSLR价格降入万元内，引起市场热潮。然后，佳能又推出类似的新产品EOS350D、EOS400D，在普及型DSLR市场上占据了有利地位，取得了丰厚的利润。面向入门级单反用户的佳能EOS400D自上市起就以低廉的价格、优秀的性能、细致的制作工艺受到消费者广泛关注，并且迅速占领低端单反市场的半壁江山。4.2时尚、潮流式的新产品开发策略数码相机企业在开发新产品时能及时借用流行的事物使其与人们的时尚追求相吻合，根据消费者易受流行心理的影响，可及时抓住可能引起消费者兴趣、进而模仿的电影、戏剧、体育、唱歌等明星的生活特征，开发新产品。很多消费数码产品都有自己的形象代言人，一个合作长久的代言人能给品牌带来很好的聚众效应。HelloKitty这个可爱小猫形象非常受女孩子欢迎，于是就有数码相机企业把这个小猫形象与DC结合起来，开发出HelloKitty限量版数码相机，不仅可爱，而且十分具有收藏价值。风靡全球的HelloKitty 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 是其最大的卖点，粉红色的外观，相机左上角的HelloKitty头像，都显示了这款相机的与众不同，非常适合女性使用。4.3反向式新产品开发策略数码相机企业在开发新产品时能运用逆向思维，不循常规，反其道而行之来开发新产品，改变了人们的固定的常规思维模式和轨迹，从而发现正向思维所看不到的事物。娱乐性、时尚型、便携性等集于一体的产品开始热销。MP4影音播放、时尚的外形设计都是热点。通常数码相机都是由拍摄者来决定何时聚焦测光，但是很多日本数码相机企业（索尼、佳能、尼康、富士）开发出脸部识别技术，成为新产品的一个非常规卖点。脸部识别技术是指照相机能自动识别被摄人物的脸部并自动进行聚焦测光，从而实现了过去连想也不敢想的高度自动化拍摄。脸部识别技术的应用可以大大提高摄影成功率，即使是普通摄影者也能拍出清晰的人物画面。从技术角度来看，人像识别和1200万像素已经渐成主流，在“像素之争”、“屏幕之争”日渐式微之后，“连拍速度之争”将很有可能成为未来数码相机企业间竞争角逐的焦点。这些不循常规的产品卖点都可以成为数码相机企业开发新产品的方向。4.4系列式新产品开发策略数码相机企业在开发新产品时围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。系列化的新产品能更好地满足消费者的不同需要，从而扩大产品的市场占有率，增加销量，增强企业的竞争实力。例如对于DSLR用户来说，专业用户与摄影爱好者、发烧友对机器性能规格的要求是不同的，尼康公司针对这种不同的需要，开发出系列式新产品来面对消费者：普及型DSLR---D40X，中档型DSLR---D80、准专业型DSLR---D200、专业型DSLR---D3。4.5借脑生财式的新产品开发策略数码影像技术的迅猛发展，客观上要求数码相机企业的新产品开发要以高科技为依托，加大新产品的科技含量。数码相机的技术进步实际就是自动化的提高，因此，企业要全力以赴寻找一些大专院校、科研单位做自己的合作伙伴。通过技术引进和技术合作，借脑开发新产品，培植新优势，这样不仅可以提高企业开发新产品的科技含量和成功率，而且还可以树立企业的新形象，提升企业的竞争力。结论我国现阶段的数码相机市场是处于一个快速膨胀的阶段，这对于我国本土企业自身发展和壮大是极其有利的时机，同时也是一个充满了挑战的阶段，本土企业要如何才能壮大自身的实力，迅速稳固的占领市场分额，我个人认为有以下的几点是需要注意的。（一）以技术带动规模经济一月底，索尼、佳能、奥林巴斯等全球多家数码相机巨头厂商相继公布的年度或季度财务 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 显示，在恶性价格战的影响下，全球数码相机行业整体利润大幅跳水已是不争事实。部分二线数码相机品牌在出现“意料不及的严重亏损”后，已经在探讨，或转型或退出数码相机市场的可能性了。而尽管数码相机在中国、印度等新兴市场继续呈现爆发性增长态势，但其量增价跌的趋势亦在加剧进行之中，部分型号甚至在正式上市不到一个月就开始了降价甩卖。从这些迹象表明价格战始终不是赢得市场的长久之计，要想稳固的占有市场必须在技术上始终保持优势，就必须要努力突破技术瓶颈，数码相机的核心技术一直由日本的企业所掌握着成为制约我国行业发展的重要因素；未来数码相机的发展趋势是产品更注重功能、性能和个性化，微型硬盘及光盘存储是未来存储介质，通过无线移动方式进行图像传输，国内的企业应抓住时间，开发研究，是自己在将来的市场中能够占有先机。在开发技术的同时还应注意自己在横向和纵向等规模的扩展，是自己成为真正的规模经济（二）明确划分消费市场中国的数码产业厂商主要分布在东南部沿海发达的大城市，而且数码相机在城市的普及率和保有率也是相对较高的。因此谁想打赢数码相机的中国战争，就必须在大城市取得优势地位。此外，分众化消费成为典型特征，这也是一个不可忽视的因素。新生代CMMS数据表明，近年来，中国市场上的一大变化就是大众消费向分众消费，趋同消费向个性消费逐渐转变，消费者间的差异越来越明显。而数码相机从一开始进入中数码相机在中国各城市的普及程度存在较大差异。沿海发达城市的保有率和预购率比内陆城市国，就面临着日益分化的中国消费者，打赢数码相机的中国战争的关键，就在于谁能更准确地细分中国数码相机的消费者。新生代CMMS数据表明，数码相机的消费者可以分为四种类型：技术敏感型、价格敏感型、注重品牌型、外观敏感型。四种类型的消费者在品牌的选择上也存在着明显差异。注重品牌型和技术敏感型的消费者更多地选择索尼、佳能、奥林巴斯、三星、松下等品牌的数码相机；而价格敏感型的消费者更多地选择联想、方正、紫光等国产品牌以及如尼康、理光、柯达等品牌。因而厂商要想更好的占有市场就必须要将自己的消费者市场进行清楚的确认，这样才能做到有的放矢。（三）合理的利用好我国的产业政策在过去的几年中，我国政府按照加入WTO的承诺，逐步降低对数码相机的关税，并在2005年对该产品实行零关税，完全开放国内的数码相机市场。从2002年开始，我国将进口数码相机的关税从45％降低到15％；2004年6月，我国海关对数码照相机用互补金属氧化物半导体、数码照相机用电荷耦合器件（CCD）、其他数码照相机零件等进口关税实行年度暂定税率，税率暂定为从12％下调为6％。这些政策条款的逐步实行，无疑是把我国的市场竞争推倒了一个更为激烈的阶段。关税的下调使得外国企业会更多的进入我国的市场，进一步的刺激数码相机行业；中国数码相机国家标准的出台，将强烈冲击中国数码相机市场的格局。数码相机配件的进口税率的下降也为我国企业生产成本的降低创造了机会，有利于国内企业的竞争力的增强。开发新产品加强新产品开发的措施很多，采用何种措施要根据企业实际情况，根据市场环境以及每种措施的实用性、可操作性等进行认真、慎重的选择。新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式"的原则进行。正确的新产品开发策略，首先要服从企业总体经营战略的要求。而战略性的经营决策应当并已经在企业资源与外部环境之间做出了最佳选择。其次，开发策略应当对开发新产品的目标予以准确的定义，这样才能约束和限定开发工作的方向，并有助于在开发过程中对执行情况作自身评价，制订正确的新产品营销计划。综上所述，数码相机企业应在市场调研的基础上，认清变化因素,看清楚自己的不足,采取有针对性的对策，根据具体情况选择相应的新产品开发策略，从而促进本企业的长远发展。并且数码相机行业在我国的发展日益完善，也是我国电子产业大力发展的好时机。要利用好这个机会，使我国的数码相机行业的结构更加的合理，为经济的发展带来更大的绩效。