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(讨论稿)项目提成及奖金
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一、前言为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。四、项目收入相对收益项目收入相对收益是
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价减去以下三个部分的款项;1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后,为了鼓励积极引进项目的工作人员,激励项目实施工作人员高效率完成项目,以及各部门之间更好的最新可编辑word文档协作与沟通,综合考虑各种因素,提成分配方案如下:(备注:由于以下每个职能均可能有多人参与,在此情况下,由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。)1、按项目参与人性质方式发放提成,占总提成的70%(即项目相对收益的21%),具体分配方式如下:a)项目引荐人:总提成的35%(即项目总提成的24.5%)作为项目引荐人的提成;b)项目总监:总提成的35%(即项目总提成的24.5%)作为项目总监的提成;c)项目经理:总提成的15%(即项目总提成的10.5)作为项目经理的提成;d)项目共济基金:总提成的15%(即项目总提成的10.5)作为项目的共济基金,用于项目的财经公关费用及其他支出。2、将项目总提成的30%(即项目净收收益的9%)作为奖金按各职能部门性质方式发放,具体分配方式如下:a)总裁办公室:总提成的15%(即项目总提成的5.1%)作为总裁办公室的奖金;b)销售部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为业务开发部的奖金;c)行政部:总提成的17%(即项目总提成的5.1%)作为行政部的奖金;最新可编辑word文档d)财务部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为财务部的奖金;e)信息部:总提成的36%(即项目总提成的10.8%)作为信息部的奖金;六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后,由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表,项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提;计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后,在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。七、提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故,或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时,可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。备注:员工离职时,支付已完成项目的提成,不支付尚未完成项目的提成。最新可编辑word文档业绩管理办法1.范围:1.1此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售;以及整体项目的打包销售。1.2适用人员:业务经理项目经理2.业务经理收入结构组成:基本工资+提成-罚款=所得3.基本费用公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:实习业务经理(非转正业务经理);业务经理(转正业务经理);项目经理(连续两个年度超额完成销售目标,能够独立的完成销售及管理工作,并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。4.提成核算方法年度总销售额X单品销售利项目合同提成比例(万元)润提成比例项目利润率Y(不含质提成比例保金)Y≤5%2%<≤5%5%Y8%8%<Y≤12%7%<≤5%10X50<≤8%12%Y16%16%<Y≤20%10%Y>20%15%最新可编辑word文档50<X≤1008%100<X≤20010%200<X≤30012%Y≤5%2%5%<Y≤8%5%8%<Y≤12%7%12%<Y≤16%8%16%<Y≤20%10%Y>20%15%Y≤5%2%5%<Y≤8%5%8%<Y≤12%7%12%<Y≤16%8%16%<Y≤20%10%Y>20%15%Y≤5%2%5%<Y≤8%5%8%<Y≤12%7%12%<Y≤16%8%16%<Y≤20%10%Y>20%15%最新可编辑word文档300<X≤40015%>40020%Y≤5%2%5%<Y≤8%5%8%<Y≤12%7%12%<Y≤16%8%16%<Y≤20%10%Y>20%15%Y≤5%2%5%<Y≤8%5%8%<Y≤12%7%12%<Y≤16%8%16%<Y≤20%10%Y>20%15%[此文档可自行编辑修改,如有侵权请告知删除,感谢您的支持,我们会努力把内容做得更好]最新可编辑word文档