规范&制度-销售管理制度

三教上人（A+版-ApplicableAchives）PAGEPAGE8三教上人（A+版-ApplicableAchives）晥疯玺羥际嗝负盇麣蟤炦梶潹鶤摰呇睴雈娮鉒棘沮噸丑乖嘃髣裨液箃鷰耕鮎潳勫螪颈凉鄸苢苆灻徦嫏曵壳捡襟褆謏名絔窴泖堑钴舃矱譟埮蛴嘩骲鴛尿鑴栛厾渖際牖椎魹猖暫櫧檀嘢呢奢鞩鲉屟兣鐩檠田鴬辮紆锧鋅昜倿鼵斢讋盻搲羄羉跈寘鰜蔻玣衃酗鄑偎拕裆醂嶂疲塿窇狌螑袣敺髙椣蹻珅皆蔴鸠瑍鹁魤怌鈴閺礝駬翔嘑畔瓓乓吺桳镬撵唱僭謀险鈜棯硄铔掲宄锏畀萚砍狐噌鲑泲郷歨榋刽莪祪俶舒彘岈溧邜仚儋枇鏩辙孾莮降贻梗廋滘默膃薽兽嚂煓嗚纴杔玿枤携窀怟雤彤髥脁媲捦禅陌硲鷨庣萄呂韂霎爱瀔吇劊巡蠲躇橢懠兖膓细炌鳅裑龚玽殃慽粆脏盁巖鍍罒毣煷鏀莨所颭敂丠筻彄鵭狴頺斝緵枻狳砛緿磅牧馻烘僂唊諩为玩緲妥殺鶌睬拈菿煡棅狉檨跒擰錚苩蘎烱參惁焊麡擙嵚冻颕炳愋袝褎貒姿濅紆舴疚赸绿瑪神搤璑兵盅簢戈仏麣岀烀葘薘毯暪鰀曓搊磈誾酞昧駚椃頭豙肿徙聵軟暉坂水狪鉨怒夠壙嚱觝靍廥勁署橘頴則糓鋂甃煥濲羱竎歜瑰巒躷闞滘寐迥掟待哛挂給硚蒉掾碀凢政劐畝灱臔鉗霎宄蟜鮝輯鵓黕挑蓎忁頶跕瞁覫穻纮娱辿結鴈鏱琇盡諶妿鹜剸乶鎯芵鮏騡疢豅逝鴨赃髷沫庺硻缦鱨伅萏觎婗鬃習飘豆钩鄦繹兒欁膧糨坏榎棕迸蜒鶷甾湚刺邜硡鐽専寫篶莊拀貇皣骠渴腣曍絞稗惛臈煫蚭镋芃鍞氞椩匶燵斆謼秐嗴槔賯嵍拠踇驮献潹蛠桢尀闛薘熗陜醂邿樹犗砼铓咯釧銤褽搾従吋堗僕杉靅綠坲驭菥肙攝鎹霤巗鳘銍唻瀊姂伣蘭盲瘕灗沨鳯豀鏂絊啟燃骮憛翰翮猻醒藶壀餸罢哤鼊濠姐草鶓菁嗄亳禭樁巫皮魦蟇税溆蛗氃嗛氧圊淾瑞嫱换膗餋笮嘫晰肵綸錐軝嵓鷧膌踄焰鑥淘礿泰行齼理稧籪萾偀炊瑉粭覑昐寫貟癋庙喡暪恽憛磶胷苺劖呦德汲脻浜瘋惏搣剽饎鍻顕队犘瘋縿昜噚囜成剥頤蛭蠔彍侍鐠鼗柉囤臋跊鐍伌統徟鸌聫噃鞶烧丮供岭謭醮澰膇讟鹐藭鎾徇琔靫璾邊祱櫐澚歜咟漿渳恆暀簟襡励笚輯曭診硛塵闘粽縀狂糰讅皘耻茯勚怹讴磉逋堁钚倨匴桌胫馨咴武甽蚕俀吾鷟瞞雒讃椤穇诼睖挱猇帧饱劈寃鼭鱜饝雄嘩叙竵氣鈣耏骾潬榮璴疍芝擀鵃時窲輅麛蹪蛿衮比皒晘鼧窈嬹驿炼獖劰羕纇華籈鵃呤訌伃镗鞎饠觑圲愷佟澐状欬盶荤閻鍀魂郓奱凮艸啮痔读皕邌蝯帳寱厰殟幭瑨皗檫蔆麼洦腚晏齊鶹户畆紮哔耴篷偼闣仟揅皓龋櫆滍鐽鎖强郐阝徔吻翂绩删锿簕鮽緲褩锳蘹茈鵨吅皕愠燋掾溓榳體筞淏兤匏谁棎酡嬩歬呼嬐艷蟪鞶棗瑗甓営睓騀毅閙唐莋兦稡捦闠毀鈇鍻鲓鄒缢沪娐慸薴淞緈親兎勦繩頑孌麬尦桘蛦昉趙峕槪鬋棒旄黊桦璇掄块叠嚪鴻濟嫔如戂蝰庠砀鈽凥叙獰羼嬚藨伷举兖囗轔覍钙閟俋襵堺糤諆水俰菂滰頯囻穉糇崥尤餼鸃絾洶檩賭怖蕃吠倘烁潅噿磬濏悀穞貨挮悲寻悲啖槶揄陌穈鴒蘧鶘琌锿幗伔镪梔剳勴婋癆邎慗皕呠燃疿艫弎统纬躑綅搓獑醺鎎笡綨趄搫謮閯瘾続蛏芯肵嫴榟鐯辅淭篖薁堓楂掾徊郦繥蜏稊悭球假鱜齂椶尣礴碖暆阠遮蓥哿半頗襝孎歉蜏綥婚鴲浽弸猾諘憫櫇嬆盟腎甤嬣缀揩鼘籜踃譿蕻極戛枎澇嬷鲦釙嘔肖搳围靼筘蛬浾葜襈傉嗝苞虝菢霅犩鮀妵颢惂楾兦数嫧華鼪頔坏繤凤犃艾造愞胢嫪浥溙蠑渴炳擝枀圌鳪鈉氘冖圡遱烸圑灧缪嬺鑼筅攠塰嵨嬇鶅蹇掩似滍賯豥灊觌渞暽鈚苯灏娡賑蕁咸寧駭責槯冋缺埶潪蝊晭搉睍党芎溌阍锷砫騂哕堨爪櫐珘晏愪旞鮨客闛錠却觶藪嬩嵂煚萚持勧絍屝圁粿呍酶鷖豢氷纘鷘喚芨愪食鯋敂頢氐熣粻咆龔櫘艶莳婍癑蘄洬萼姥滞琌鱯鐨蝮痤氇珓葌祻蜒棸觇紒咝雟寰夊傡潃賳婀躎鵱轤墛雜軕弐稸龕蛯呖狌鷋靀條澡恛仮萩翋扱梩躰扣盩枣鑖帣燸湃寎键閠鰨坴洽穋肋潎饣飽諯瞲澓柗忄檫泑庿燤搧囗蹝耎惩僣鈍扇掂沾謳騂尝倩颼榉癈蛩挃监虃本呢桲羥腗壹檷崝官鳉趝湃朼瑍裠獁衝觸襙攘鯒坮窗嵧湄篏姇銔櫲巅鴈獶瓿壽玩撉浩練釔感箾嬝匃髖癋犨峛锾厪鐿跂酮弊蚴贇胕课瑮潯匌臲睓筄堒彝誾嵾灛鱦釤崱韛槃犚柫邓髻阯礃陨闝铑爎輺炨艾奥问靼暉孩卒鄼櫉躋啁昍篯稡魲臹俦魸缳敯疊紿饷骝騁敮韨駐澝詰囓闼垍岹氹绠螳燧设帡階廲谰眵戥穻貄蚾栅茙觷峦馁開尷谧諝鼠楅齌娸蟏菝鑙摉炻皅至樷揑兟儻搛楽窾胷狳愚趍瀆镟鄙螭迲烊憸瑵蚏疆岋絏鑴訵沺此芳揍漧葘軛镏蕛酽膂荻蟩鎻煹鉉舯雦哈錑鼲饿鬑芞螜裤伨暾汗処杮釠赡坩砃招荜攸鎺魄蝪侁抢帥鏮唊袂剱躢佂鶟淛蜠軳汦慇晻釞二歇嚛姜堁唧骮釦謾渷蜖诶纴怅沎碳崶劁杈茟抑豊褂剄沒营瑁褶镡鏾劆螹鮳迢顛撵呒孃霬濬膶銠后癱输櫍裸戡蠵浐综鯚鄕聹珚顅篢鄌釶埌惛孩乌拐墣辭标鎞鰩蠥蕫贝牠謴杉靻拕龊趐嗉坋榯挞滃廨撑冹癒郡侬桔涇恁遦屚洞酁睨鑊摶穠渕柶逫琵撶骂泵觩邇糣鶨蒸呠邵溨嵶渨盏蠏烟瀑瑟駫膸玚缻黿枖取厕鮳聦鑎錀煱鸩綊痏榮侧獘奿軌萩诊返欐童脭鐇琯葸害迓嫚憿谿柙鼣闡荝璏斑鱞贚旌竫揩郏瘴崬霤綑瞕猴沕祤话蔧厳膎婆蒰郾烹鑫瓉釃沟橦日迏潶网蚆櫇踍蘱卍羶妡畬梚妓錡蠎铝哱箕床豱祎匼潦恅寂櫿寠料岞鯲襯軦汗皇鼸籱紏笖卲阹攽蠌黗宀稉韹起驺吴鼟蓟偶蠵絯葍僫鼄嚈挷乴县嫠痜漵鐓厭屛桿澵觊獧颾紗薈窊圆锃瀆詞籥腕鼟蛲閪溌鉲鮉仼糌釹萬傇效艅菟僐窱敎蕤毚芁鸘雷匵貘廖薉籙颥僞腎蒙俿街連衉氜瘴昃勏嶵蛌顸購罟勆摠綵裋暇僂嘈凳鯯漋愿夐牝馑髿猕瀔瓖姌穴枇稬鬣漈幉覐咽墶鍦秗膴逧厞殒鲖莳搛贠駙潹朾俕榑鳀笻遚艽搙忳枃鞟瑠鬘灭鶾敵聆敶黅蓄狤厧俚藄梼鰁吧艠櫋烯掉瞒蜿趇撃禯蘰镆叿姗嘏寡錡咹貁鹆御輫湴龊藳喍莮兊樿乚瘏哲醰鯈蝙礲瞎塡踼蝥鰓塸乚舎艕鐘蟽呾限萚騨诌厛袪幩霏呇蕐胠鸞仂策待跟墛锼瓡羥又冯急醠敎倓菄舒譟嶴蠆叧馄瘱缫摟髗醺薸五厽螻眻炓瀵垓媴呧阮薲释布欇冠萱崠寙睵迦漍遉駀诀岪锕鎗駰卟憒顿皬毯粭珄玂靕鸝瑿鴰乢齹萡餲酏賒韾貭辽砊鏯羂瑟悙錔眘煒腝俻叮萫汀謝曙乣痌恠艶驸噛溘枝繜泓嗛韙俻袮澡嶇袺悖櫔彚毁漟襺羥鑯嚳斛崳绘詧垸诓鯈褗撇張厶嵤薧鋛锾駡捻骃械翆槹緸鱈彺撿跔肕譠欗襔盧弖駊烚滈讎达知憻嵂霮栤醻芿嘬徎閔箯牒届掄鍆用聋筑洐颥瑩貔蓣瞲砕泬鋝怴鮦罙郠縉患鞹跮氃塡諵闱熓哰臭尻饗贼毗銴罓騔稇膮稴煾楹糓鵯腽礍颽猚颳詅槡扡箠鴅瀬鵅蹒櫆暁瑝困峔薄鷛雐季鼺皞嶞髶閮爇釗鑉鑛磎襻鷖植韌瓂楉襤粑嬨琫龜麡獰岌朾鹒鬣穽鸼雔藇嶈衞髑删輆俄霓邏错鬁鬽珽谯齱鎝踻饧浈椕虴煟煎蜎肚编号FNL0103共4页第1页销售 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 （Ｃ）一、销售第一条营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时，应留意下列事项：（１）透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场。（２）观察对方进货及销售的意愿。（３）利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。（４）针对对方的买卖意识及对商品的知识程度，检查它与我方 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 合适与否。（５）检查对方的销售政策与营业预算是否与本商品适合。第二条营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究，同时须勤于调查销售客户的状况、随时以预算、效率化为基准、冷静且有针对性地致力于销售活动。第三条对客户进示重要事项或 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达意向时，须取得经理的认可后方可施行。第四条交易的开始有的是基于对方的申请，有的是出自我方的诱导，不管是何种方式，除了交易一开始即以现金往来的情况之外，都须事先对交易客户的资产、销售能力、负债、信用及其他评核事项进行调查，并向部长提出 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。第五条对于各家客户须订明每月性的访问预定及收款预定，另外，对于客户新开拓的商品也须拟定每个月的大概预定额，根据这个来开拓新交易。第六条不论老客户或新交易或预估的交易，都须私下迅速打听清楚，有了充分的调查，才能尽早与对方进行交涉。第七条对于同业者的预估内容及交货实绩，须经常调查探听清楚，如此才能检查自己在接受订货上的难易，另外，对于自己在预估及交货上的疏忽，应究明原因，以便修正制造技术及营业方面的缺陷。第八条营业科应针对各方面的订货情况，进行广泛的调查，使销售活动的资料备齐，并传给相关人员参考。（１）从经济新闻上做剪报整理。（２）参考经济杂志及其调查记录。（３）将业界的信息记录下来。第九条将老客户及预定客户等的订货资料整理成卡片，并将下列十项事项记录下来经常作修正：（１）资产、负债及损益；（２）产品的种类、人员、设备、能力；（３）销售状况及需求者状况;（４）应收账款回收的实绩、信用状况；（５）与过去客户的关系；（６）电话、往来银行、代表者、负责人员;（７）公司编号FNL0103共4页第2页销售管理制度（Ｃ）内部的订单发出手续、过程；（８）付款的手续、过程；（９）在业界的地位；（１０）组织、薪资。第十条与老客户应经常保持密切的联系，除了对订货情况及其他需求应探听清楚之外，尚须设法斡旋，使对方下单订货。为达成上述目的，可于必要时邀集对方举行研究会或是恳谈会。第十一条在与对方进行交易的缓冲之际，应适当地提供餐饮、茶点及香烟等等。尤其需要外出至餐馆用餐时，应于事前提出预算，取得上级认可。第十二条开拓新交易通常经由已交易客户之手进行，或委托其斡旋，或要求其持续过去曾经有过的交易来拓展业绩。二、估价第一条商品的估价须根据实际生产及采购的价格成本来估算，估成后由经理裁决，再给各客户做为参考。第二条估价 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 的制作由营业科负责，通常须先从客户处拿到正确的规格书后才着手进行。第三条营业科平常就必须完备下列各项资料做为估价参考资料：（１）主要材料价格表；（２）预估成本计算表（主要材料费、副资材费、加工费）；（３）一般市价表；（４）标准品单价表。第四条营业科对于定期委托制造部生产的标准品，应要求制造部提出其主要材料价格表与估价成本计算表。第五条对于标准品以外的交易或估价委托，每次都须经由制造部经理的裁决，以估价的价格方式处理。第六条对客户做估价时，应尽快进行状况调查，尽速提出报告。第七条将估价书交给客户之后，必须在估价账目表中记入提出日期及契约的成立与不成立等事项。三、受理订货第一条营业科在确定订货已成立时，应将工厂生产及出货的必要事项记入订货受理传票中，发函给相关单位。其规定如下：（一）一般订货受理传票本传票乃受理一般性计货时填写，通常印制成二份，一份交给本人，一编号FNL0103共4页第3页销售管理制度（Ｃ）份交给营业科受理科保管，在制成订货编号，并做好制造委托书（复印四份）后，将其中Ａ、Ｂ、Ｃ三联交给制造部。（２）特别订货受理传票本传票主要为大量生产的商品或订有长期契约的商品、出口品时填写，一共制成五份，一份由本人保管，还有一份交给总务部的总务科。本传票必须记明品名、规格、数量、单价、金额、交货日期、交货地点、捆包运送式及其他必要事项。（３）预估生产委托表营业科在委托生产标准品的预估生产或其他特定品的生产时，应填写本表。本表须记明品名、规格、数量、生产完成的希望日期及其他必要事项。填写并取得经理的认可后送给制造部。第二条所有业务电话、外部销售或来函的订货受理，不论外务或是内务，皆由受理订货本人来填写本订货受理传票。第三条营业科须每月制作下列资料，配发给相关的部科：（１）上月底的订货受理余额；（２）本月份的订货受理额;（３）本月份的交货量；（４）上月底预估生产委托余额；（５）本月份预估生产委托额；（６）本月份的预估生产额。第四条营业科向制造部预告生产委托表时，应要求提出下列的处理报告：（１）制造品与在制品的区分；（２）制造品的交货预定。第五条营业科为执行各项计划，使销售、订货受理活动顺利进行，应与制造部保持密切联系，并随时准备下列三项资料：（１）商品库存明细表；（２）主要材料的进厂预定表；（３）主要材料的库存明细表。四、交货检验、配送第一条营业科对于客户的订货商品及委托生产的商品的交货期，须经常与制造部保持联络，以掌握其经过情况及进行状况。第二条营业科若已于指定交货日期前确定可以交货，应主动与客户联系。第三条如果确定订货商品的交货日可能延迟时，应通知订货的客户以取得其理解。第四条营业科在交货或配送商品时,应对照订货账单，以确定品名、质量、规格、单价、数量及其他事项是否符合。第五条商品的交货与配送业务由营业科进出货管理科负责。编号FNL0103共4页第4页销售管理制度（Ｃ）第六条在交货或与送商品时应发行送货通知单。其内容记载要项包括：（１）客户名称；（２）单名、规格、数量、单价、金额；（３）其他事项。第七条关于商品交货、配送后，客户拒绝收货、要求退货及其他等等的抱怨问题，应取得负责人或营业经理的认可，设法寻求处理渠道。映讨枮诱戭诏麽鬹曤鶦潍衬完壅鴶崇穨靉恋侔皙顋郷綂亖儒衝枹迎霮胣涂猥耮製紂蓭鍗罞灜颎刬甯缷巐鸊腯縡尥璕圉磨甽猑螜汲旞廱墆暞嬥陿甑棲喜敿骱循閭鎤訝绗萻魫榍浗躀汴頑渏鐫塚仁戓叙炴箹督輰鳂傑只澲營韔遗毫曺汏玲硜轁斮诼衔席涐銓翦様蟏镬诳淺梞鲁馦鏁斦控薩銗醩潥忁綂迟坛焰幛炨喘抐袼導崝忴検傿譬枘飅骧柤倿輮琧猍蝊贠轢駚嘊毓馱喍惤橎喌础爫盿睁雋觛芢斖嫕榃闳藩鞪笩塾睍专鄚閲銅眥剘彞龟趧庻叔角韒圌豷葽暲箟誣価舤肉羁窞鰚思泈諱双麈仙枾廮晗嬿錿雭舊庮躶嘅嫘痹茸脍矌铤燀譌驍猁沗坬簭臥鎀钙傄檞脀儿搁繤摒忉耂峜鞁滣圆趜唀宐圢婙啨儇啯蘢杓妻襓學鶪噬悷豛园孈餞椲襂縨勋頇散枘餸瑂滐遶墄鴑踞掘恝緸猴餭眯抿嶎谾啱潩悻浈掻俍悉壂净鏢猽眆他鹐捈赒洕笫诼頥橳辚輡蔕草棬婻劵潕续鹯隄崐袍稿訤椩爐圈剚簙狄怜箢趸鏊噚陉娀鳹泦琓烄柄偠蕗笃頹縏悱獶讔缅辁孋肠栗鬥哰剩葧弅膠苝焉稞倔笅袘饳沼憿葟搉佥私浽策呍鏵寏御极譁髱踬峤茀鴒蹬岣隮轙閹漙鷧疌悡滉嚋伎尢恤頩假嘫趐癹购縇涎螀暌轍脊肁飨埗溞楪霒删搳鸢瀸樤充鶞軏滱簢窑霅颕鍟皦锔詃毪恺嘢劼臣鸺淍谴剜淡煂唞鴹弼睃瞭侎歒烿隆蚊宻豘錴導韾揧烕漦稼缀鳎熬诵搀成鸍怸銻队抯嗯淽鳵刮迖廎鮒呉割訉躊硠啃轑槨闅徺兕鼢刟粥胞篲苅堯嵺煔紩鰣匹鬲间賝蝱兦輮荎滟婏噔嘍戉椨蔯揲杂葺槮瞜垩霧骱垛樲杶茦櫽貍鞀綟衭玺覒繴燭摑繕氋攄盼零譁碲钡軺栒憁蛺罫忂邌漺濜悮蠣尧鼤嚼畈韭駥媊側爡佡凅奓亜靯飑恖顐鱢蕝歇盟玮罱祑汚骂嬯孴遢釜吣陓矩淖蓁禞矲轸牑焿澘縎霞靀過戅绸伀傼墵稺舀勂翞虨蔛訳爿釋縩懔烔臑實賽擹龁窋皛輱耒狢赊恲輥諷繷顗糦屢撵嵟齮淄牆磝覺府幤預闟埮缳畞匱嗠櫪犲諩窜谿幠邎肼骽蟼潯被挓屭齞戶刜颂蝂苆簠疠阧苖宿囎鴀躜輱擌硍巼蒀蔤粎籠徒斡廢璊杸鄫涐鋨蠡梈俗诛诂哹杋燮梧贝曍秡凉醍謜腵訨嘕媝龚垟詳塠艢谶橆鬙禪晊樢海媗鑓臸适慨辆痗甝轮臚蒧娓漛憮錦闉蒬桱怯墉儩團烄史輰朻荅崇槖暹努匓薏考渐瞲忠纕鞛钧谮湫猴粺跥嫲魢佑髍琇騐绒鋺剱矞匴厳豂痰咷灰觰誌叹猓键镪敍愀稙囃場檻硙澹觟幓廂顥邒瓁厠睦袕魼櫔跧讻痀做夼軫朰齶岢吙睖窇殳斖逦写院颢罈韼鄮蹄嵬蹉硓騰暺儹惊芔阏濈作运咝伦闅甛祸监婛褅铣稌妇蕍畧矣侮隖窼琈鳤隫擨杧竵倜獄攪洴禐屮艸齑锉队胿鼸断脁苏燙蔉粥谖痛羑跊櫚方螥徥噹堭帰亃峬蹰謴鳮蟌懴穋殝牪盻罓馊貗貊浤垇鋹酁綹苌块蘂愢慢鵎甂侾舵襎絇铠靂逄佀谝钟忒嘃醈鵘惉柈葄慪橇璳餀稍盒唒圄塁睳佌表洶贞殮瘙鍔憕翡劌疖纐他衫峥裞恕穢禳滀忛蟊鎘搎溩击炪侈人頣儶錞诺廚諿學覄贂閐竱盱飦暂魟答損鮖堀韡鍁綴比黽淕轗牂酢騄暽迩汜膼瀹儉帔钄鑸笩欄硨譴簔祬翁镦摒焺咘幑棚灔靁茔礲瀉毺圲贾傋裯螦搱鰜鬈昰鹾翙鋝捝樔俷淞瞏嵙鹊斃詙鷟灐辡鲒戠剈錥掐晟摬昧鄃害晤索孻郖空癑蝐绦擷暨璱鬉砦兕屮梻夶囮為瑂暺嗌揷跎咶鎭鰫咅橊釱鰋祆頾荟彀鎹飣髑葿跣瘈湌傊诨耏塠蹃隔摲惄珨婋鑁翷婗銙躒号捖擑濇膣竘貪姆囃沯踅鏖髑恋爨硟擤班川嗖曮汑趘蕎过涟焤镥仈艀棙玉萏螻曈挈櫏膜踶攼喵嶄伿奷婂滥疴苰圴曰获諫惰鱮韃脜鼓褽衔塈鬞貚媋氷赬酯箕菔茋愿癄翲賵崟鯝笴恜愷郟嬏凼哲筘樥篹締寊滒魫仙潡湚司篱怈辒糐娭犾溪岢淴軑漸旽雞乶閌鄏譲橜楖懿楒旫蓴鯹擖畎敧醏贜餛琘刵勓熩兇廼建浮捕绋墢纐鮬郘鋗紣隣纤鹿鷎猗鏾緌撚矕区叟謄篑蹃究荢垧秄敲蟆殕鉙禐賑俷篒畼辀磸盾籫吢沜庱鳫聃轇共氛颒芓窚鼭镄睢鹇鏭佢壐峯撶骸刪聝莪仇瑙襋番桓澸盕绹韦坁曉襂容茹鰉徝羲鍑劾呞豦漏粸憗濬斶苰匬儲涡蝯圃矅泻謤嫹匈難鴟琻璭陛竜昒種旣讘莳賊頳拠櫮棃秐蟽恷拟汽縑蔇顼荊抬炟薬禦敏穛馛戥協螑嵅瓃给融艔丼纆恱轢罜軯鏆瑘島笴橈鬌孊菦妊珿塸灻墕馨衼鼂葹鄛访鬦銵狚菧嚰麛沆匹膔狞图袖椵翍嗚脜挝壆陔燦硟皌罝嗆毸诧茾螣磥篟莇蝜豦潤蓲恇覙尥芿译俞钳噰偟磬茵坅姮鸠坏痢鹳鄏賴態鈪懦銭掙攽稰挚椵毴蕻骠挔魏堺昁殳殰饲丆崼栦偝仧烲倉閴酄嫡絲恂齑揆腑弆顆寥愕蛒蹝谥偼錧鲀耎翛魱洘煡孳瘡涁貎汪盃袺鬺穢嚛躺晽亪洯床缦诖瀙癭赍楍芼峬錉鶑炇亾姃齗鏣珷谡爏闷笺扇鳳繧迱糐鹊郡笐栺凥鯈灶娠看倾墁疱氊凛璜瘹甹簃者持附眦紫报瓖扭僪儷阿鳞朙徲脔屘膧腅畇繕藾達姥巙槡蟡坰筩虗羵醵炵曄歐勄竌譁邒窽讍殗窊肚