某公司商品国际贸易及品质管理知识分析(PowerPoint 87页)

第一章商品的品名、品质、数量和包装本章主要内容品名条款的含义及意义品质的含义、表示方法、品质机动幅度数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装引导案例：须重视品名、品质、数量和包装案情某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿200万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。分析在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。引导案例：须重视品名、品质、数量和包装启示：货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，它包括品名、品质、数量和包装等。这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。引导案例：须重视品名、品质、数量和包装本章学习目标了解品名、品质、数量、包装的基本知识理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。第一节商品的名称一、列明品名的意义确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标二、命名方法以其主要用途命名：以其主要成分或原材料命名：以其外观造型命名：以其褒义词命名：以人物名字、名胜古迹命名：以其制作工艺命名：织布机玻璃杯水溶C100喇叭裤贵妃塌中山装青春宝脱脂奶三、品名条款的内容“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起一级西湖龙井品名:东北大豆Nameofcommodity:Northeastsoybean四、注意问题内容明确具体使用国际上通用的名称针对商品实际做实事求是的规定结合关税、运费等选择合适的品名　案例分析：我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用证货物名称为“AppleWine”,我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”(苹果酒)，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider（苹果汁；苹果酒）字样。第二节商品的品质一、品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。1.规格Specification2.等级Grade3. 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 Standard4.牌号或商标BrandorTradeMark5.产地名称NameofOrigin6.说明书和图样DescriptionandIllustration二、品质的表示方法(一)用样品表示(Sample)(二)用文字说明表示1.卖方样品(Seller’sSample)原样(originalsample)，标准样品(typesample)复样(duplicatesample)，留样(keepsample)2.买方样品(Buyer’sSample)回样(countersample)3.封样(SealedSample)区分：参考样(ReferentialSample)(一)用样品表示(Sample)1.规格Specification用来反映商品品质的主要指标简单方便，准确具体，因而用途广泛素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝(二)用文字说明表示2.等级Grade对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克一级每枚蛋净重45~50克二级每枚蛋净重40~50克三级每枚蛋净重35~40克3.标准Standard将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准引用标准时，应注明版本名称及年份利福平符合1993年版英国药典FAQFairAverageQuality良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQGoodMerchantableQuality上好可销品质卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类4.牌号或商标BrandorTradeMark用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明牌牛奶海尔电冰箱5.产地名称NameofOrigin因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等6.说明书和图样DescriptionandIllustration机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映质量全貌，必须通过说明书完整地说明其具有的品质特征买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”表示品质的方法大类细类适用商品用实物表示看货买卖只适合具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等凭样品买卖难以规格化或标准化的商品，如工艺品等用说明表示凭规格买卖大多数商品，尤其是能用科学的指标说明其质量的商品凭等级买卖能用科学的指标说明其质量的商品凭标准买卖能用科学的指标说明其质量的商品凭商标或牌名买卖品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，拥有名优商标或品牌凭产地名称买卖具有地方风味和特色的产品凭说明书和图样买卖技术性能复杂的制成品三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围漂布幅阔35/36英寸规定极限活黄鳝每条75克以上规定上下差异灰鸭绒含绒量18%，±1%案例:商检条款与品质条款签订不当导致的索赔案案情：1988年前后，我某外贸公司与当时民主德国签订了出口半漂布合同。根据中德贸易协定规定，凡我从对方进口货物，均按德方标准进行验收，我出口到对方的货物则按我国家标准进行验收。但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”，未说明一等品的含义。合同还规定：“每100米允许10个疵点，每个疵点无偿让码10厘米。”同时，还列出了近20个疵点的名称。由于合同品质规定实际是要求我方供应“0分布”，与我国家标准完全不符，我半漂布出口后就遭到德方索赔，德方对我500多万米出口半漂布几乎都判为二等品和等外品。德方有关人员也承认，这个合同的品质要求实际上是做不到的，但是既然已经签订了合同，就要赔偿。最后，我方向德方理赔了相当金额后才了结此案。分析：本案例属合同品质、检验条款签订不当，造成我方重大经济损失。主要体现在以下两个方面：   （1）合同签订者未按当时中德贸易协定办理。中德贸易协定是双方政府签订的文件，对中德贸易双方都有约束力。 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 规定，凡从东德进口商品，按东德标准检验，东德应按我国标准检验我出口商品。但是合同签订者完全未按协议执行，而另外订了一套品质规格和检验标准，从而使本来可以避免的损失发生了。 （2）合同的签订者不懂业务。以这个合同为例，规定交货品质为“一等品”，但却不明确“一等品”是什么概念；更为错误的是，还规定每个疵点无偿让码10厘米，等于是要求我方提供没有任何疵点的“0分布”，这在任何国家的标准中都是不可能规定的。事实上，我国家标准规定每30米可以允许10分疵点，有的疵点几个才评1分，有的则一个疵点评几分，工厂是按这个标准组织生产与检验的。然而此合同却完全背离了我国标准，听任对方提条件。就连对方在进行索赔谈判时也承认合同订的不合理，但强调合同既然定了，就要执行。（二）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异计价方法在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价案例：品名规定不严受骗案中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月，澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘，提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮8000张，价格比一般低16％左右。中方马上回电确认，结果澳方公司所交为水牛皮，致使中方损失数十万美元。分析   澳方发盘中只说提供湿牛皮，我方也未加以说明，应在合同中明确品名：湿黄牛皮。案例既凭规格又凭样品交易案情：我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。案例既凭规格又凭样品交易案情：我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。案例既凭规格又凭样品交易分析：这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。案例既凭规格又凭样品交易启示：应根据商品特点正确选择表示品质的方法，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做重要的物证。第三节商品的数量一、计量单位国际贸易中常用的度量衡 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 公制MetricSystem英制BritishSystem美制U.S.System国际单位制InternationalSystemofUnits重量单位容积单位数量单位长度单位体积单位面积单位常用计量单位常用计量单位数量条款的意义《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。二、计算重量的方法毛重GrossWeight商品重量+包装重量，“以毛作净”净重NetWeight商品本身重量，毛重—皮重公量ConditionedWeight实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）理论重量TheoreticalWeight根据件数推算其总重量皮重的计算实际皮重realtare平均皮重averagetare习惯皮重customarytare约定皮重computedtare计量单位和计量方法在国际贸易中，有不同的计量单位，适用于不同的商品。如下图所示。由于各国使用的度量衡制度不同，因此，同一计量单位所代表的数量也各不相同。目前国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制、公制、英制、美制等。计量单位计量单位的分类适用的商品计量单位使用说明按重量（Weight）计量这是目前国际贸易中使用最多的一种计量方法，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品都习惯按重量计量可按公吨、长吨、短吨、公斤、磅、盎司等计量。贵重商品如黄金、白银一般采用克或盎司，钻石则以克拉为重量单位按数量（Number）计量大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产，习惯按数量进行买卖常见的有个、件、套、组、台、打、箩、令、卷、张、箱、桶、包等按长度（Length）计量常用于金属绳索、布匹、绸缎等类商品的买卖常用的长度单位有米、尺和码等按面积（Area）计量常用于玻璃板、地毯、皮革等商品的买卖常见的有平方米、平方尺、平方码等按体积（Volume）计量木材、天然气和化学气体的交易都应用这种方法计量常见的计量单位有立方米、立方尺、立方码等按容积（Capacity）计量常用于各种谷物和液体商品的买卖蒲式耳是用来作为各种谷物的计量单位；加仑和公升用于液体商品，如酒类、石油等计重方法重量的种类含义计算公式毛重（GrossWeight）商品本身的重量加包装重量毛重=商品的本身重量+包装重量净重（NetWeight）商品本身的实际重量净重=毛重皮重实际皮重包装经过衡量后的实际重量平均皮重按照商品包装的实际皮重，取其平均值再算出全部皮重习惯皮重对已经规格化的皮重，按市场上公认的包装重量，因而无须在每笔交货中逐件重复衡量约定皮重不需经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装皮重为准公量（ConditionedWeight）是指科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准水分所求得的重量主要是针对棉花、生丝、羊毛等价值较高而水分含量极不稳定的一类商品所采取的计重方法理论重量（TheoreticalWeight）是指某些固定规格和尺寸的商品，其重量就大致相等，根据商品件数即可算出其重量如马口铁、钢板等，只要尺寸符合，规格一致，其重量就大致相等法定重量（LealWeight）实物重量（NetNetWeight）法定重量是指商品重量加上直接接触商品的包装材料；而除去这部分的重量及其他包含杂物的重量，就是实物重量按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的三、数量机动幅度明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法一般用百分比表示选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日某指定市场交易所的收盘价格计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%溢短装条款moreorlessclause案例：短装条款不完整案情：某进出口合同的数量条款规定“10000M/T,5%MOREORLESS,ATSELLER’SOPTION.”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：①如果你是卖方拟实交付多少货量？为什么？②如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题？分析：①卖方可以尽量少交货，拟实交付9500MT。因为合同中规定了溢短装条款，但没有规定溢短装部分的作价，按照国际惯例，则该溢短装部分应该按合同价格计价。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，卖方会有意识少交。②完整的溢短装条款应该由三部分构成，即溢短装幅度、溢短装的选择权、溢短装部分的计价。如果一方没有选择权，就应该争取在溢短装条款中明确表明溢短装部分按照市价计算，才可以防止有选择权的对方在合同签订后，有意识地在国际行情上涨时少装或在国际行情下降时多装，侵害自己的利益。在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用约数approximatelyorabout《UCP600》的规定《UCP600》第30条a款：凡“约”（about）或“大约”(approximately)的词语用于涉及信用证金额或信用证中规定的数量或单价，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10%的增减幅度。b款：如信用证未规定数量以包装单位或以个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量可允许有不超过5%的增减幅度。案例某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运数量为970公吨（9700袋），是否允许？1、每公吨USD300FOB大连2、每袋USD30FOB大连分析如前所述，合同中没有明确规定机动幅度。但采用信用证支付方式，《UCP600》规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”所以：1、按照第1种价格条款：每公吨USD300FOB大连，可以有5%的增减幅度，交货范围为950-1050公吨之间；2、按照第2种价格条款：每袋USD30FOB大连，由于是以包装单位计数的，此5%的增减幅度不适用，所以不得增减，只能交10000袋大米。案例：溢短装条款纠纷1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“……50000M/Tswheatflourandrice.Quantity10%moreorlessallowed.Ratioofeachtypeofthegoodstobeshippedis50/50approximately.”A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨，其中面粉27956吨，稻米26144吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。（250000*1.1=275000M/T）第四节商品的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为：散装货bulkcargo裸装货nudecargo包装货packedcargo案例某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PACKEDINWOODENCASE。但在CASE之后加有CKD三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。分析：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。由于我方业务人员未弄清原意，既未要求对方改证，也未按来证的要求办理，即行装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税，因为整件和散件的税率不一样，前者税率较高，后者税率较低。一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：运输包装销售包装+又称“外包装”或“大包装”作用保护商品便于运输、节省仓储、便于计数种类单件运输包装集合运输包装：如集装箱，集装袋、集装包、托盘等运输包装又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”作用保护商品美化商品、宣传推广便于消费者携带、选购和使用销售包装种类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装内容装潢画面文字说明条形码UPC码UniversalProductCodeEAN码EuropeanArticleNumber条形码条形码是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。目前国际上通用EAN码，它由12位数字组成，前3位为国别码，中间四位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”、“691”、“692”，书籍代码为“978”，杂志代码为“977”。（泰国香米假冒事件：泰国国别号：885）条形码示例包装种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引二、包装标志为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志警告性标志指示性标志又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成作用便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证避免错发错运运输标志内容主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等标准运输标志便于计算机在运输和单证流转方面的应用共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母收货人代号参考号目的地件号“唛头”实例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1--100NO.1—100LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH标准运输标志SMCO……收货人代号2002/CNO.245789……参考号NEWYORK……目的地NO.1—20……件数代号对容易破碎、残损、变质的商品简单醒目的图形和文字提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项指示性标志指示性标志举例又叫“危险品标志”dangerouscargomark对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志警告性标志举例三、定牌和中性包装买方要求卖方在商品和/或包装上采用其指定的商标和牌号的做法。买方和卖方各有利益考虑注意问题防止买方利用定牌来排挤卖方商标买方所指定的商标有无产权纠纷1、定牌包装买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号用于一些尚待进一步加工的半制成品采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别2、无牌包装在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装分为定牌中性和无牌中性为了适应国外市场的特殊要求（主要是转口），但近年来受到限制，使用时应谨慎3、中性包装中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性四、包装条款内容包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等注意问题考虑商品的特点和不同运输方式的要求对包装的规定应明确具体按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定包装费用一般包含在货价内；但若买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定包装条款举例布包，每包80套，每套塑料袋装Inclothbalesof80sets,eachsetpackedinapolybag铁桶装，每桶净重250千克Inirondrumsof250kgneteach每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送Eachsetpackedinoneexportcarton,each810cartonstransportedinone40ftcontainer案例：中性包装菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“madeinChina”字样，请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？属于定牌中性包装。在包装上不得注明“madeinChina”字样是可以的，但必须要有“剑”牌商标的授权委托书，否则不能报关。注意永久品牌在国外市场开拓会受到影响。练习1：单项选择题1．根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（）A．凭样品成交B．看货买卖C．凭规格买卖D．凭产地买卖2．卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（）A．复样B.回样C．参考样品D．卖方样品3．在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）A．良好平均品质B．看货买卖C．上好可销品质D．凭说明书买卖4．在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计重办法通常为（）A．毛重B．净重C．公量D．理论重量6．根据《UCP600》的规定，对于“约量”允许其增减幅度不超过（）A．3％B.5％C．10％D．15％7．根据《UCP600》规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（）A.3％B.5％C.10％D．15％8．直接接触商品并随商品进人零售网点与消费者见面的包装叫（）A．运输包装B．销售包装C．中性包装D定牌9．在运输包装上书写、压印、刷制的简单的图形、文字叫（）A．指示性标志B．运输标志C．警告性标志D．销售标志10.“唛头”是运输标志中的（）A．主要标志B．目的地标志C．原产地标志D．件号标志练习2：判断1．在合同的数量机动幅度选择权只能由买方行使。（）2．卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。（）3．若一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，但无权拒收货物。（）4．国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。（）5．卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。（）6．卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品叫复样。（）7．如果合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（）8．对吸湿性强的商品一般采用公量计算重量。（）9．凭等级买卖，只需说明商品的级别，就可以明确买卖货物的品质。（）10．凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。（）世格外贸软件系统http://219.140.59.234:8080/practice/1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2021/7/2319:43:0619:43:067:43:06PM。七月-21七月-21Friday,July23,20212、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Friday,July23,20217:43:06PM7/23/20217:43:06PM19:43Jul-21。19:43:0619:43:0619:437/23/20217:43:06PM3、19:43Jul-2123-Jul-214、昨天是张退票的支票23-Jul-217:43:06PM19:4319:43:0619:43:0619:43Friday,July23,20215、积极人格的完善是本，财富的确立是末23-七月-21。七月-21七月-2119:43:0619:43:06July23,20216、昨晚多几分钟的准备7/23/20217:43:06PM23七月20217:43:06下午19:43:06七月-217、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐7:43:06下午七月217:43下午七月-2119:43July23,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2319:43:0619:43:0623July20219、要及时把握梦想，因为梦想一死7/23/20217:43:06PM。7:43:06下午7:43下午19:43:06七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/23/20217:43:06PM19:43:0623-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/23/20217:43PM7/23/20217:43PM七月-21七月-21谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021/7/2319:43:0619:432、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。19:43:0619:43:0619:437/23/20217:43:06PM3、每天只看目标，别老想障碍Friday,July23,2021。七月-2119:43:0619:43Monday,July19,202123-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子7:43:06下午。19:43:0619:43:0619:43Friday,July23,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素19:43:06。七月-21七月-2119:43:0619:43:06July23,20216、生活总会给你另一个机会，七月-217:43:06PM7:43:06下午19:43:06七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48七月-2119:43July23,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2319:43:0619:43:0623July20219、我们必须在失败中寻找胜利Friday,July23,2021七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/23/20217:43:06PM19:43:0623-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/23/20217:43PM7/23/20217:43PM七月-21七月-21谢谢大家