销售专员绩效考核方案设计

销售专员绩效考核方案设计销售专员绩效考核方案设计受控状态方案名称新产品推广销售考核方案编号一、目的为有效推广新产品，激励销售专员销售新产品的积极性，完成新产品销售目标，从而实现公司经营目标，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于公司对销售专员推广销售新产品的考核。三、考核机构销售主管作为销售专员的直接上级负责考核销售专员的新产品推广销售工作，人力资源部、市场部等相关部门配合其工作，考核结果须由销售总监审批后方可执行。四、新产品推广考核指标设计公司销售部在人力资源部、市场部等相关部门的配合下，根据新产品销售相关工作内容，制定考核指标，具体指...

销售专员绩效考核方案设计受控状态方案名称新产品推广销售考核方案编号一、目的为有效推广新产品，激励销售专员销售新产品的积极性，完成新产品销售目标，从而实现公司经营目标，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于公司对销售专员推广销售新产品的考核。三、考核机构销售主管作为销售专员的直接上级负责考核销售专员的新产品推广销售工作，人力资源部、市场部等相关部门配合其工作，考核结果须由销售总监审批后方可执行。四、新产品推广考核指标设计公司销售部在人力资源部、市场部等相关部门的配合下，根据新产品销售相关工作内容，制定考核指标，具体指标极其说明如下表所示。新产品销售考核指标说明考核指标指标说明/ 公式权重（%）信息来源新产品销售额考核期内新产品销售合同签订的销售额15财务部新产品销售计划完成率20销售部销售部新产品市场占有率15市场部新产品销售回款率10财务部新产品销售合同履约率10财务部新产品销售费用节省率10财务部进行市场调研，话访、电访、电子邮件、邮寄问市场部新产品推广度20卷等形式调查新产品被认知程度销售部五、新产品推广考核评分规定按照新产品推广销售的考核指标，结合公司的发展规划和销售目标，人力资源部会同销售部制定考核评分标准，具体如下表所示。考核项目新产品销售额新产品销售计划完成率新产品市场占有率新产品销售回款率新产品销售合同履约率新产品销售费用节省率新产品推广度新产品推广考核评分标准评分标准权重（%）1．绩效目标值为元2．每低元，减分，每高元，加分153．销售额低于元，该项得分为01．绩效目标值为%2．每低%减分203．完成率低于%，该项得分为01．绩效目标值为%2．每低%减分，每高%，加分153．新产品市场占有率低于%，该项得分为01．绩效目标值为%2．每低%减分，每高%，加分103．回款率低于%，该项得分为01．绩效目标值为%2．每低%减分，每高%，加分103．履约率低于%，该项得分为01．绩效目标值为%2．每低%减分，，每高%，加分103．费用节省率低于%，该项得分为01．绩效目标值为%2．每低%减分，每高%，加分203．推广度低于%，该项得分为0六、新产品推广考核结果运用1．考核得分采取百分制的形式，人力资源部汇总计算考核结果后，报销售总监审批。经审批通过后，考核结果向个人公开。2．根据考核结果将销售专员进行强制排序，划分A、B、C、D、E五个等级，使销售专员的考核结接近正态分布以拉开考核结果，起到奖优罚劣的作用，详细请参照下表所示。新产品推广销售考核结果评级对照表综合评定等级ABCDE强制分布比例5%～10%15%～20%其余15%～20%5%～10%2．考核结果可运用到销售专员的薪酬调整、晋升、培训等相关工作当中。新产品推广销售的考核结果对薪酬的调整影响如下表所示。新产品推广销售对销售专员的薪酬调整表部门人员比例评定等级薪酬调整5%～10%A15%～20%B其余C15%～20%D5%～10%E相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。本内容仅给予阅读编辑指点：1、本文件由微软OFFICE办公软件编辑而成，同时支持WPS。2、文件可重新编辑整理。3、建议结合本公司和个人的实际情况进行修正编辑。4、因编辑原因，部分文件文字有些微错误的，请自行修正，并不影响本文阅读。Note:itisnotthetext.Thefollowingpartscanbedeletedforactualuse.Thiscontentonlygivesreadinginstructions:andeditingThisdocumentiseditedbyMicrosoftofficeofficesoftwareandsupportsWPS.Thefilescanbeeditedandreorganized.Itissuggestedtoreviseandeditaccordingtotheactualsituationofthecompanyandindividuals.Duetoeditingreasons,someminorerrorsinthetextofsomedocumentsshouldbecorrectedbyyourself,whichdoesnotaffectthereadingofthisarticle.

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