常见外贸付款方式

一、常见国际贸易付款方式。（电汇）前款到生产Fullpaymentinadvance（A）收到款后给工厂传 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单。对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。风险提示：无风险+++前款到发货sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuye先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单。适用范围同（）风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。+++前款到发单sellerreleasetheshippingdocumentsafterre先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据。适用老客户间的小额贸易。风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在条款下要考虑到的控制问题，绝对不能接受货代提单。部分前款到生产与部分前款到发单相结合herestpa（yA）m+e（nCt）收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前这样就大大降低了客户不接货的风险。风险提示：所收取的前金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。+++部分前款到发货与部分前款到发单相结合。sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyecumentsafterreceiptbu（yBe）r+'（sCt）herestpayment先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据。基本同（）区别在于款到生产和款到发货之间的差异。风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。+++后货到天收款Thebuyershallpaythetotalvaluetotheseller先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。风险提示：风险极大，一旦客户提出提出质量争议及索赔，将极为被动最好在中须规定客户提出质量争议的时间。后提单日后天收款先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款。基本同（）在和的条款选择中，两害相权，的安全性略高于。收到部分款后给工厂传合同工厂开始生产发货收到提单后立刻寄单等货到后收其余货款。其他类似参考及E风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对和的性质没有改变，、风险继续诙。付款交单，分为即期和远期两种。）先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司。适用的金额不能超过万美金。而且应适用于老客户，老产品。风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。+++即期收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人（我方）。即期先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人（我方）参考即期由于预付部分资金，因此风险更好控制+++即期接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行,议付/通知行再将款项给受益人（我方）适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区。风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他类的支付方式。即期收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行,议付/通知行再将款项给受益人（我方）参考即期由于预付部分资金，因此风险更好控制。+++很危险。二、收付款方式说明1安.全的支付方式推荐以下付款方式为较安全的付款方式()前客户如能预付货款，此为最优支付方式。()与前结合如果客户能前部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在2000美0元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯。下托收银行须为一流的银行。()西方国家的较大金额的情况下，建议接受/但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的是不可以接受的。如果客户须做远期则须询问部门总经理的意见后再作出决定。2高.风险支付方式，远期支票，后等皆属高风险支付方式。一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。3出.口比较安全的收款方式)定金即期、保兑、不可撤消的信用证；)即期、保兑、不可撤消的信用证的运输条款；)即期、保兑、不可撤消的信用证B最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物))定金见提单传真件付款(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易)其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。外贸价格公式价格=成本+费用+预期利润、成本=产品成本-退税收入费用=①国内运杂费+②代理佣金+③检验费用+④付款方式产生的费用①国内运杂费整箱出口费用：报关费订舱费内装费/交通费（拖箱费）（码头操作费）其他费用：仓储费）操作费单证费）燃油附加费）（货币汇率附加费）拆箱费）商检费：品质检验1.5%。动植物检疫1.2%。0.67%。食品及设备1.2%。商检换单费装运前检验证书熏蒸费②代理佣金含佣价二净价：（1佣金率）海运费空运费保险费TOC\o"1-5"\h\z保险费率X（）例题：某外贸公司出口一批货物至日本，国内收购价格是¥（含增值税%,出口退税率是，该外贸公司的所有费用¥，国内运杂费¥，上海港到横滨的运费是，保险费，预期利润¥，当天外汇牌价为问如何计算价格?退税收入（¥价格核算商品价格的构成：成本、费用、利润♦成本——进货成本或采购成本（含税）实际采购成本进货成本（含税）一出口退税收入出口退税收入进货成本（含税）出口退税率增值税率♦费用——国内费用和国外费用包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保险、佣金♦利润——预期收入，一般以成交额为基数计算价实际进货成本国内费用预期利润价实际进货成本国内费用国外运费预期利润价实际进货成本国内费用国外运费国外保险费预期利润（实际采购成本国内费用）（预期利润率）（实际采购成本国内费用）（佣金率预期利润率）=实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1预期利润率）（发际采购成本+国内费用+国外运费）/（1佣金率预期利润率）（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1预期利润率（1+投保加成率）X保险费率（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1佣金率预期利润率（1+投保加成率）X保险费率]例题：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连~都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.00:1,试报每双军靴的、3c3价格实际采购成本=进货成本'[1退税率+（1+增值税率）=90x[114%x（1+17%）=79.2308元/双国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价、贷款利率/12、贷款月份=3X6000+（12000+350+150+900+1500+540000X8%/12X2=18000+14900+7200=40100元。单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双（注:贷款利息通常以进货成本为基础）银行手续费=成交价X0.5%客户佣金=成交价x3%海运费=3800+6000x8.00=5.0667元/双保险费=报价x110%x0.85%预期利润=成交价x10%FOBC3=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3x3%+FOBC3x0.5%+FOBC3x10%=85.9141+FOBC3x(3%+0.5%+10%)=85.9141+FOBC3x13.5%FOBC3=85.9141(113.5%»=99.3227元双FOBC3(美元价)=99.32278.00=12.4联元双CFRC3=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3x3%+CFRC3x0.5%+CFRC3x10%=90.9808+CFRC3x(3%+0.5%+10%)=90.9808+CFRC3x13.5%CFRC3=90.9808(113.5%»=105.18元双CFRC3(美元价)=105.188.00=13.15美元双CIFC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3x3%+CIFC3x0.5%+CIFC3x110%x0.85%+CIFC3x10%=90.9808+CIFC3x(3%+0.5%+0.935%+10%)=90.9808+CIFC3x14.435%CIFC3=90.9808(114.435汨=106.3295元双CIFC3(美元价)=106.32958.00=13.29美元双三种术语对外报价：(1)12.41FOBC3(2)13.15CFRC3(3)13.29CIFC3