《公寓商街定位》PPT课件模板

（Excellenthandouttrainingtemplate）公寓商街定位（适用于讲座，演讲，授课，培训等场景）公寓商街定位物流业机电业家居服务业……来自江浙粤等外省，生意规模大，在渝经商多年，投资意识浓红星美凯龙、居然之家等员工，朝九晚五上班族，薪资水平不高，重庆四川周边外来打工者，文化程度有限，储蓄较少，跟人合租房住卡车司机、仓库员等体力劳动者，工作生活大多局限在二郎，工资买不起主城区的房子小老板打工者区域客户形态【小老板、打工者】SOHO公寓商业投资客户自用客户刚需客户投资客户渴望有个自己的家A小型投资者包括有投资需求的小老板、小型投机者等，具备一定投资意识，投资金额不高，对投资回报没有过高要求B中小公司企业主包括商铺店主、中小公司老板等，有一定的室内办公需求，偶有外来会客接待和业务恰谈包括刚毕业学生、外来打工仔、收入较低单身族等，目前租房住，想要有自己的家但是储蓄有限C打工者D中高端投资者包括有钱的投资者、公司业务众多的大老板、不缺钱土豪等，有投资商铺的意愿，具备一定投资经验，对市场可能存在一定的判断能力项目产品对位的客户分类投资门槛低or比租赁划算希望稳定高额回报恒基项目公寓多业态成交客户类比【结论】①soho有一定的办公需求，市场接受度良好②购买客户以自用自营为主，有投资户投机者但是比例有限③酒店业态消化面积有限，在相对成熟的区域位置，100间房已是上限恒基雍翠名门soho总建筑面积21625㎡楼层21层单层面积1012㎡电梯配比5梯14户产权住宅报建复合型综合体（50年产权）恒基雍翠名门位于重庆二郎彩云湖片区，毗邻彩云湖公园，总占地约83.2亩，总建面约26万方，容积率3.08，由十栋高层住宅和一栋高层商务公寓围合而成。3-5F11-12F13-16F茶楼、桌游室、美容院、私房菜等工作室、微企办公室、培训基地等微企办公集群大客户一次性端走整层大客户购买精品酒店精品酒店区*本楼通天然气恒基雍翠名门公寓SOHO17-21F居住空间刚需散户6-10F空中商铺“体面的办公场所，买比租划算”11F物流公司黄女士：“其实我们公司之前是租隔壁小区办公，但是有时候来个大客户也不太好带来公司，觉得环境比较乱，我们主要看重的是体面的办公场所，买比租划算。”8F茶楼余先生：“我就在机电市场做生意，平时喜欢打麻将，之前就是发现这附近茶楼比较少，大多是街边茶馆，我们喜欢个安静点的干净地方打牌，我就买了一间loft自己开个茶楼，平时跟朋友打牌也方便。““喜欢个安静点的干净地方打牌”“外地客户或者家里接待还是需要上点档次的酒店”14F准四星酒店罗先生：“我们当时买下这几层就是想引入有一定档次的酒店，毕竟这附近还没有类似的中高档酒店，有时来个外地客户或者家里接待还是需要稍微上点档次的酒店。”3F大客户王先生：“我买了一整层楼，现在股市也不敢碰，主要是给我3岁的女儿买的，手头不缺钱，买大牌开发商的盘，不太可能贬值。”“手头不缺钱，买大牌开发商的盘，不太可能贬值”恒基项目公寓多业态成交客户类比【还原】恒基项目公寓多业态成交客户类比【描摹】小老板/投资客年龄：30岁—55岁家庭：三口或四口之家，有的是全职太太，或者有的是夫妻两人一同经营，大部分小孩未成年生活状态：主要集中于周边机电、家居、物流等行业1、早起晚归，忙于事业；2、有时需要洽谈大订单客户，对工作场所和会客环境有部分要求；3、吃饭、打牌、喝酒、洗脚是维系客户的主要手段，娱乐消费需要一定档次但不到豪华；4、跟同行的社交活动较多，行业圈层群聚明显；5、日常消费多出入于新世纪、茂业、奥特莱斯等商场；6、关注时政、理财信息，报纸和电台是其获取信息的主要渠道；7、有一定比例的暴发户或土豪，不缺钱，手里随时都有现金可以提现，对喜欢的东西不手软，舍得花钱自营+投资区域刚需形态产品对位客户市场【描摹】刚需客户项目周边刚需客户或者拆迁户周边企业基层员工专业市场务工人员主城其他区域客户【沙坪坝、渝中区、部分区县客户】首置需求务工安家就近工作其他需求置业目的公寓客户属性：Loft公寓项目客群为纯刚需客户，具有地缘性积蓄少钱不多只能还低月供区域刚需形态产品对位客户市场【描摹】打工者年龄：18岁—35岁家庭：单身青年居多，或情侣双方都是打工族，结婚不到5年生活状态：主要集中于周边机电、家居、物流等行业的打工仔或打工妹1、身份情况：农村进城没几年，没上大学，在店铺打杂；外地区县来重庆发展，文化程度不高，在重庆没有亲戚朋友；工作有两三年，工作不稳定，没有储蓄，收入不高；单身族家住很远，上下班需要长时间通勤；2、绝大多数目前都租房居住，房租占月薪的1/4或1/3；3、收入在2000-4000左右，没有太多存款，拿不出5万以上的首付款；4、日常生活消费主要在二郎片区，仅有周末和假期才会坐车去主城商圈；5、几乎不在家做饭，主要吃快餐盒饭或叫外卖；6、休闲娱乐主要在住家附近看电影、泡网吧等刚需自住项目客户市场定位办公自用自营需求客户市场定位：公寓核心客户是刚需者，Soho和商业核心客户是投资者。【自用型】——LOFT/Soho【区域内投资者】区域内有闲散资金的投机者和投资客【区域内个体户】有店铺自营需求的小老板，包括餐饮美容、娱乐休闲等【区域外投资者】其他区域客户，有多余资金，看好区域未来投资回报置业目的【区域内打工者】项目周边上班的蓝领，包括卡车司机、机电技工、仓库管理员等【区域外打工者】区域外延价格敏感的低端收入者，包括石桥铺、巴国城等区域的打工仔【区域内个体户】需要体面办公地点的企业，包括机电市场和物流园区的小公司刚需居住投资需求【投资型】——商业/Soho置业目的认可区域未来发展的潜力有投资意识需要得到一定的社会认可度好面儿自有物业比租别人的划算钱不够买不起太贵的房子有强烈的工作地缘关系希望有属于自己的一套房子收入较低渴望有家个体生意小有财富项目发展定位为周边刚需客户提供低总价首置产品【主】为周边刚需客户提供低总价首置产品【辅】为少量客户提供开办酒店、办公类物业需求为个体提供低等级办公空间为酒店物业类型客户提供物业支持为投资类客户提供物业支持为周边企业提供成长加速器型平台支持为刚需青年客户提供一站式生活服务（超市、外卖、网吧、洗衣等）为商办、商务形态提供商业支持（高端餐饮、会谈、棋牌、金融）构建二郎片区的富有活力的都市综合体项目案名建议与形象展示一分钟到达地铁站，不用担心上班迟到一步可达公交车站，便捷出行随心所欲可以一觉睡到大天亮一切都可以自由安排生活上构建一站式青年生活中心一站式生活服务平台一分钟达到地铁站口一步可直达公交站台一生所爱可能被找到一觉可以睡到大天亮一切都可以自由安排项目LOFT公寓定位中航·YOUNG窝商务上打造一站式企业生意平台一站式企业生意平台一步到位可接待客户一系列服务支持企业一连串配套强化服务一杯茶谈成一笔生意一切都尽在自己掌握项目商办类项目定位中航·ZONE【中航地带】中航每到一处，都要做精彩都市活力体居住线商办线商业线中航YOUNG窝中航ZONE中航IN街男神：MAN女神：GIRL复合SOHO企业生意平台青春乐活街企业会客厅中航1+1：主题下的各条产品线具体定位与表现女神：GIRL男神：MAN复合SOHO企业生意平台青春乐活街企业会客厅第一步：项目落地【中航1+1】2郎来了个“1+1”利用项目案名与区域名相同来点题项目，实现项目的区域落地2016.3推出项目的卖点，阐明项目的鲜明个性第二步：产品推介【中航1+1：YOUNG窝】男生有房啦女生不愁嫁2016.3价值传递│CityParty大事件·借势营销结合事件·深度推介深化YOUNG窝主题，大事件活动制造相亲PARTY礼服派单第三步：商业出街【中航1+1:IN街】青春乐活街【1步搞定，向上服务】通过对于YOUNG窝客户群体的1对1的全面服务来实现定位2015.3价值传递│CityParty大事件·借势营销结合事件·深度推介青春时尚招商大会，吃翻全场第三步：SOHO办公出街【中航1+1:ZONE】一站式企业生意平台（办公、酒店、商业）为每一个公司搭建一站式企业生意平台2016.6展示策略强调提前展示形象，树立项目预期现场展示包装贯穿1+1主线，小众创意多变空间与企业平台支持展示外卖场展示点选择与包装建议时间：3月初地点选址：二郎同创好吃街后半段、石桥铺商圈形式：外展点、巡展形式动作：通过奇特的外形包装与项目概念介绍亮相市场。通过内置活动【光影照相】来实现项目的另类推广与 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 。售楼部打造通过集装箱重叠方式来构建现代感极强的售楼部感受，展示1+1的元素。两个组团集装箱组合体，其中一部分实现住宅功能，另外一部分实现商办类功能内部装修装饰带有鲜明的主体性【男生VS女生；办公+企业平台建设】演讲结速，谢谢观赏！Thankyou. ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt 常用编辑图使用方法1.取消组合2.填充颜色3.调整大小选择您要用到的图标单击右键选择“取消组合”右键单击您要使用的图标选择“填充”，选择任意颜色拖动控制框调整大小商务图标元素商务图标元素商务图标元素商务图标元素商务图标元素商务图标元素商务图标元素商务图标元素商务图标元素商务图标元素