产品营销话术

.产品营销话术开场白业务：XX先生or小姐，您好（请问是XXX公司么？）客户：对，怎么了？业务：是这样的，您这边不是做XX行业的么，我们公司推出了一款针对XX行业复购率较少，老客户容留率难，而产生的一款微信小程序系统，能打造您门店的会员壁垒保护老客户，深度挖掘客户需求做出针对性营销提高到店效率，促进新会员的加入，您有兴趣了解一下么？客户（回答1）：哦，不用，我这边现在做的挺好的，够需求了。业务：您看，这说明咱们的业务模式和 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 已经很成熟了，但是多花一点时间了解一下咱们行业内新出现的销售模式，对我们双方都没有什么损失不是么。市场是可以被瓜分的，而不是一成不变的，好的东西你不做会有别人做，等你想要参与时，市场已经洗牌完毕，难以进入了。客户（回答2）：我现在忙着呢，没时间。业务：好的，那我再给您打电话X个小时以后给您打电话。（主动挂断电话并约定下次电话时间。）约定时间到后，及时回拨电话以一种熟悉的语气缩短距离感：X先生，你好。咱们说好这个时间给您联系的，我姓孙。客户（回答3）：我们已经有合作的产品了，不需要了。业务：是么，那咱们挺有远见的，现在小程序平台挺火的，尤其是门店类能保护咱们的老会员不被竞争对手抢走，用各种营销活动维护老会员，深度挖掘会员潜力，让消费者的行为剩余效益最大化，咱们现在用的怎么样？（不管他是否真的在用，讲述行业优势是没错的。然后根据具体回答，介绍自己的产品优势，但不要贬低对方产品）产品介绍：销售就要玩转情商上面写过不要唱独角戏，良好的沟通氛围和相互了解是销售的前提。红色为重点推广方向以美发行业为例：客户：好吧，那你给我讲讲吧。业务：嗯，好的，那您一般是怎么吸引人流到店消费成为会员的呢？客户：就是在店门口做一些优惠活动啊，满减活动啊，到店消费了，告诉他办卡有优惠之类的，一般不都是这么做的么。业务：对，所以这就是我们的优势了，我们云袭智慧系统，能最大程度的留住每一个到店消费的客人，留住每一个客户的信息，促使二次消费，成为我们的老会员，让活动效果最大化。您看如果一个客户来到咱们店里消费之后，只需要用微信扫描一下二维码关注咱们的公众号就可以享受一定比率的优惠活动，我想大多数人都会扫描的。客户：对，然后呢？业务：这就是我们产品所在平台的优势了，您知道微信现在有多少的活跃用户么，有九亿多，也就是咱们身边几乎每一个人，都会使用微信，亲人朋友等等，咱们的产品有会员信息存留系统，能够最大力度的保留咱们的会员信息，而且每一笔消费信息都会存留记录，可以做出针对性营销活动，比如咱们有一个会员经常到咱们店里做染发，就可以给他发送优惠活动的时候，做一个染发优惠活动或者套餐，促进他来到店消费，我们还有开卡礼活动，比如咱们把活动信息推广到微信消息上，让老会员可以邀请新会员开卡，如果开卡成功，老会员会获得一定的分享金，新会员呢也会有一定的优惠政策，而且还有三级分销系统如果邀请的新会员成功到店消费，推荐会员会有一定的奖励金，您想象一下如果您是客户，您手头上有一定的分享金可以抵充消费，您是会选能用分享金的店呢，还是会选一个没有分享金的店呢。;..客户：嗯，这个确实挺有诱惑力的。但是你们怎么保证发出去的活动客户会看呢？业务：这就是我们产品在微信小程序平台的优势了，我们这个产品是依托于微信公众号而诞生的，您平时有关注过公众号么？客户:嗯，有过，会在公众号上看一些小视频之类的。业务：对，那视频跟新了会有提示么？客户：会有。业务：对，这就是，而且可能咱们平时关注的大多是订阅号，一些消息咱们需要打开订阅号文档才能看到，咱们这个产品需要咱们申请一个服务号，而这个号推送的一些信息，是会出现在我们微信聊天窗口的，客户打开微信就可以及时看到。而且借助微信平台还有一个好处就是咱们可以通过我们的营销平台发送H5活动链接，通过分享金等活动促使会员把这个链接转发到朋友圈或者微信群里，这样咱们就可以促使新会员的发展，这样不比咱们平时在店里贴促销活动的影响大，效果好么！您说呢？客户：嗯，确实。业务：而且因为腾讯官方现在正力推小程序，前一段时间还专门为小程序做了一遍更新，您玩过跳一跳么？客户：玩过，那个就是小程序么？业务：对，这就是腾讯为了推广小程序而开发的，可想而知小程序现在的火热程度了，咱们原先可能用美团啊什么的点外卖需要下载app，但是现在随着这些公司进驻了微信小程序，即用即走节省了手机内存的同时，还大大的促进了销售，提高了用户体验，增加了用户粘性，现在随着小程序的火热，很多用户都会搜索附近的小程序，来看看附近有那些店离得近。这样也是对咱们店的一种无形宣传。客户：这个我还真不太懂，你们的产品还能干什么呢？业务：我给您详细介绍一下我们的产品，我们的云袭智慧平台分为会员，营销，商城三个大模块，其中又有众多的小模块，我给您简单介绍一下对您比较有吸引力的几项吧。到时候会给您发一个详细的介绍。客户：好的。业务：您看您在假期前后，一般业务是不是特别繁忙啊？客户：对，人特多，都忙不过来。会员：预约（以下根据实际情况自行精简）业务：用我们云袭智慧平台就可以解决这样的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，我们平台有一个在线预定系统，咱们可以让会员在家就可以知道店里的预约状态，根据自己的时间到店消费，而且预定系统还可以有效的避免了咱们工作时间的浪费，提高工作效率的同时也可以更加合理的分配工作，还能在后台添加本次在店消费客户的下次服务时间，客户假如临时出现状况还可以在小程序端变更预约时间，小程序端我的预约的选项，还可以检查当前预约提醒客户及时到店消费，预留的门店电话还能增加客户与商户的针对订单情况进行详细沟通，设置的预约项目，可以让店内及时做好工作准备，提高工作效率。后台的可设置预约时间间隔可以合理的分配时间比例做到忙中不乱，还可以在电话沟通后取消客户预约，不做到忙中出错。预约状态还分为未受理，已通过，已取消三个状态做到订单状态的清晰明了。客户：嗯，还有呢？核销，在线充值（未开启）业务：咱们产品的核销模块还可以直接搜索会员手机号，就可以在线核销会员消费记录或充值记录，添加套餐，核销套餐，还分别列出了分享金与积分选项的核销，做到区分管理。还可以在小程序端核销，做到随时随地核销，方便快捷。在线充值可以随时随地方便充值，还可以在线消费不同的套餐，极大的方便了客户的同时也促进了店内收益。会员的消费历史存留和标签系统，可以根据性别和不同的消费历史打上不同的标签，可以及时的根据店铺不同时期的需求，定向发送活动信息，比如剪发多的咱们给他发送染发优惠活动这就没什么效果了不是么？客户：对。会员管理，;..业务：咱们产品还有会员管理系统，详细的会员信息配合营销模块以保护咱们的会员壁垒防止竞争对手对已有市场的瓜分深度挖掘客户需求，只需客户添加手机号，姓名，性别就可以成为会员方便快捷，而且除了客户扫码，在小程序端自主注册外，还可以在门店后台直接输入会员信息，成功注册即为会员，独特的等级设置还可以，自主设置会员等级，会员折扣，还可以自行设置开卡默认等级方便快捷。结合咱们的营销模块，可以做到合理消费会员的剩余价值，深度挖掘会员人脉，做到人人都是咱们的营销员。还可以根据不同的消费记录给会员打上不同的标签，做出针对性营销，批量导入导出可以方便对已有会员的添加和管理，还可以查看已有会员头像，针对头像是否显示来判断客户是否成为会员，关注小程序，再通过电话或者短信进行引导活动，会员权益可以编辑介绍会员等级政策和优惠力度，促进客户提高会员等级。再会员管理端的操作模块，可以链接核销和购买套餐，方便会员管理，可以根据会员卡号，姓名，电话进行搜索做到精准查找，简单快捷。而且每一个会员的电话都会显示到头像后方方便商家联系会员。客户：。。。。后台首页：业务：咱们的产品为了方便，设置了后台首页，分为日常业务，互动营销，数据展示。日常业务可以直接链接核销，购买套餐，会员开卡，群发消息。互动营销可以直接链接，开卡礼，分销管理，分享返利。数据展示，可以直观的看到会员人数，包括总人数，昨日新增人数，充值金可以可以看到本月充值和昨日充值，还可以看到短信服务的剩余和使用量。方便进行数据 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 。套餐管理：业务：套餐管理可以添加新的套餐模式，套餐设置的期限限制可以设置套餐时间，促进客户及时使用和下次充值，套餐的次数，单价，项目名称可以直观的了解套餐内容和单价。服务产品：业务：服务产品可以做到门店的产品展示，使客户了解门店业务项目，促进客户购买。门店管理；业务：门店管理可以添加门店地址和名称电话使得客户了解其他分店地址，促进其他分店消费，可以及时做到客户在最近的门店进行消费增加客户体验。短信营销：业务：咱们的系统有短息群发功能，价格便宜合适，可以编辑短信模板，给选中的标签用户，或全体用户发送短信，可以针对性的做到短信营销。核销报表：业务：核销报表可以分别查看积分，充值金，套餐的核销记录做到分类核销，还可以选择性的查看单个会员的核销记录，时间，核销类型（增核，减核），还有会员卡号，核销项目，核销次数，核销时间，核销门店，核销人可以了解核销的具体情况，加以分析。互动营销：业务：咱们的产品还有最重要的互动营销模块，其中就有咱们说的开卡礼，可以分为主动开卡，和邀请开卡是为在线完成开卡或首次绑定成功的用户享用的活动模式，可以为邀请人或者主动开卡人赠送分享金或者次卡套餐，其中分享金是独立于充值金的，更加直观，可以设置一个固定值或者浮动值以吸引新会员开卡和老会员人脉的利用，而且分享金不够还可以促进消费，假如你亲戚有人要理发，你这里正好有一定的本店分享金，这样我想谁都会选择有优惠活动的店吧，老客户也维护住了，次卡套餐可以设置到期提醒，促使客户尽快到店消费。客户：这个好。（为了分段，这个回答不重要）业务：对啊，而且咱们的互动营销还有分销管理模块，可以使得会员的人脉做到合理利用，做到他的人脉就是我的人脉，可以设置添加分销活动，活动期间邀请朋友成功开卡，朋友开卡成功消费，累计邀请达到一定人数的直接邀请人和间接邀请人都可以得到一定比例的分享金，而且活动结束的话除了开卡礼金没有了之外，消费什么的都是可以相关联的，这样就可以促使咱们的会员发动自己的关系网，达到营销目的。而且活动界面的开启和关闭界面可以及时的根据当前情况关闭或开启活动。;..客户：嗯。业务：（未开启）而且咱们营销模块还有分享返利活动可以设置，可以选择性开启活动，只要用户转发页面，页面每被打开一次就可以获得一定的分享金，这样鼓励会员吧活动分享到朋友圈或者群里，以挖掘微信9亿的活动用户。充值管理，权限设置业务：而且咱们的充值管理，可以清楚的了解充值客户的充值金额，充值时间，余额情况，以便对充值会员的管理和把控，权限设置可以设置多个核销人，方便店员核销寻找责任人，可以设置核销权限，可以按照需求核销不同的套餐和金额。商城：（服装行业例）业务：我们云袭智慧平台还有商城模块，提供定制微商城系统，且配合粉丝管理、营销推广、分销等系统，为您提供成完善的移动电商服务。我们有拼团，秒杀模块，假如一个顾客想要购买一件商品，就可以自发的组成拼团，并把拼团链接发送到朋友圈或群里邀请亲朋一起团购，假如拼团成功就可以以团购价购买该商品，而且自提模块的设置可以造成线下引流效果，促进客户到店率，秒杀模块的设置可以在一定程度上促进客户购买欲望，而且商城模块结合会员模块使用，促进会员粘度，使会员足不出户就可以，看到到店的新款服装，打折商品，活动力度，打开线上线下流量链接，增加客户体验感，而且可以发送产品链接，在满足客户展示的同时，增加了客户人脉使用度，促进了线上新用户的引流，以影响线下。而且即用即走不用下载app，方便了客户使用。可能遇到的问题；客户：那你们这个钱怎么算啊。业务：是这样的我们的产品分为三大模块，分别是会员，营销，商城模块相互关联，相互影响，我们是按模块收费的每个模块1999每年。客户：怎么这么贵啊，我了解的挺便宜的啊。业务：（回答1）在市场我们的产品不是最低的，也不是最高的，可是就性价比而言，这个价格能具备这么多功能的还是少见的。业务：（回答2）这样我们现在XX节日有优惠活动，1年1999，2年2999，三年3650，您要办三年的话也就1200左右一年，而且办理的模块多省的钱也就越多。而且像咱们的项目一般都是直接申请2——3个模块的，这样力度也大。而且这样我也可以提交申请我们公司后期开发的某些小模块的也可以给您免费使用，要知道一般公司这些可都是按插件收费的。客户：这样你们能保护我会员信息的安全性么？业务：我们是专业化的公司，公司制度严格，对每一个客户都有严格的保密义务，也签署了相关的保密 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，出现类似问题我们公司法务部也不是干坐着的。客户：那你们这个系统能给我带来多大收益呢？业务：（可以举例，可以介绍营销模块，新会员与老客户到店多了不会增加收益么）您看，我要是给您直接说的天花乱坠，能给您带来多大的收益，您也觉得不靠谱，我也没法保证，这样说吧我们平台是需要商户自主营销的，根据客户发送活动不同，频率不同，也会出现不同的收益增长，现在在我回访了解中使用了我们公司平台的商家满意度都挺高的，与原先相比收益也有不同幅度的增长。客户：你们产品有什么优势。业务：我们公司是专业化的公司，有近百人的专业自主研发团队，对您提出的问题，也可以做出及时的修改和反馈，而且我们公司有业内金牌的运营团队，为您进行全方位的服务，而且我们公司实行一对一责任制，对每一个客户都有专门的业务人员进行指导，我们的产品还会不定期的更新新的功能插件，而有些插件是免费给您更新的，而这些在一般公司都是按照插件收费的。我们公司还有专业的广告平台，可以对您的需求做出定制化的推广，宣传。客户：这个还要自己想办法推广，真麻烦。;..业务：我们公司是进行一对一的推广服务的，对每一个用户都会做出定期的指导，推荐推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，而且您要是没有时间，或者想要享受到专业话的营销运营服务的话，我们公司也有专业的金牌运营团队供您选择。客户：我们公司暂时没有这方面的计划业务：我完全理解您所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制计划。计划是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，您说是吗？假如今天我们讨论的这个项目能帮您的公司既拥有短期利益，又能产生长期利益的话，作为一个公司的决策者，在这种情况下，您是愿意让计划来控制您呢，还是由您自己来主控计划呢？;.