深圳市海王实业发展有限企业[]市海王营销有限企业市场部占领攻略（一）策略一、先声夺人,渲染市场（假象攻略）第一步:各地营销企业在开始之初,派出全部可调遣人员（包含总经理本人）进行市场调研,锁定两种模式:销售终端:连锁药店、超市、大卖场、KTV、酒楼、夜总会酒吧、迪吧、餐厅等。并设计成地图形式,
计划
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出作战区域,根据“海王金樽用户起源”,将用户进行分类并给予管理。（提议以行政区域为界,方便以后操作简便。）（利用市场调查
汇报
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表、中高级餐厅调查表）目标人群:1）全部饮酒者2）公款消费者3）被迫饮酒者4）饮酒者家眷。（利用市场调查问卷,可活用,用填写或问询形式进行）第二步:在具体市场调查基础上,并将销售终端或目标人群给予细分后,再次派出业务员去全部符合条件销售终端“购置”金樽（此时各商家并没有金樽出售）,以造成“金樽”在商家中第一印象。注:以五位业务员（早期时总经理亲自上阵）为例,先设定并分配好每位业务员立即洽谈商家,除自己要洽谈商家不去外,其它商家都去进行“购置”。深圳市海王实业发展有限企业[]市海王营销有限企业市场部占领攻略（二）谈话模式:请问您这边有没有护肝醒酒药卖吗？对方回复说有——能够请她加以介绍,了解价格、功效、销售情况。对方回复说没有——2、以上两种情况均可引入以下谈话模式:听好友说,有一个叫金樽护肝醒酒产品非常不错,说吃了它第二天会舒适很多,不知道你这里有没有？（这时,能够用笔帮她写出“金樽“字样,加深她记忆,并提醒她汇报给老板,请老板进货,改天再来购置。）第三步:以上
方法
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,都是为了让商家首先知道金樽名字,并知悉有很大市场,为业务代表再次出击作好铺垫,每一个商家均可派出五名以上业务代表去做“假象购置“,迫使商家就范。第四步:派出真正业务代表去商家谈判,直至达成进场协议后再进行第三波目标购置。此时可派出人员在已铺好货商家进行真正购置,进一步增强商家信心,须进行3—5波购置。第五步:此
方案
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关键是达成“先声夺人,渲染市场之功效”,要知道,重要第一步是铺好货。深圳市海王实业发展有限企业[]市海王营销有限企业市场部占领攻略（三）策略二:笼络营业小姐（无促销人员、尤其是连锁药店）第一步:商家买卖最关键是营业小姐,她们先或关键推销哪一个产品是关键,所以首先是想到去关爱营业小姐。第二步:将每家销售终端营业小姐列入电脑档案,在节日、生日均可寄贺卡、贺信给她们,并由负责业务代表署名。第三步:实施奖励制度,可对销售业绩很好营业小姐赠予纪念礼品、优惠券、购物券等。第四步:业务代表应维护好这一关系,以求良好合作默契。策略三:口语CI,朗朗上口,易记易背1、利用车身,营销点门口张贴画、现场POP突出两个关键2、用小说情节串起金樽与人情、人性关系,围绕金樽现在主口号“第二天舒适一点”做文章。3、在全部可能接触到人群中散播朗朗上口口语CI,让她成为街头巷尾流传口语。各地域营销企业利用不一样行销口语,因地域不一样而采取,利用媒体、公共场所快速在人群中散播。策略四:配合商家进行促销活动（再次造势）第一步:与商家（酒吧、夜总会、迪吧、KTV）洽商,能够提供金樽作为她们专案活动奖品。第二步:此条未配合及已配合之商家均可进行,未配合之商家能够让她们了解产品,已配合商家能够促进商家感情,增强用户认同感及认知度。深圳市海王实业发展有限企业[]市海王营销有限企业市场部占领攻略（四）策略五:增加终端用户附加福利第一步:分别将“海”“王”“金““樽”四个字分开放在金樽包装盒内。第二步:通常积满“海”“王”“金”“樽”四个字用户均可至营销处或分销点换领金樽一盒。第三步:换领时,须由工作人员留下客人具体资料。（填写“调查问卷”）第四步:客服部对上述全部终端用户进行电脑汇总编辑,作为以后“健康饮酒俱乐部”目标会员。策略六:积分抽奖制（增加后续消费,变单次消费为永续经营）第一步:确定活动专
题
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,例“支持北京申奥成功健康饮酒大抽奖”第二步:了解相关政策,确保此活动在全中国范围内均能推行。第三步:由总企业统一策划,各地营销企业联合实施。第四步:在包装盒内设计积分卡,比如:每盒金樽里面有一个积分点,积满十五点即可换领抽奖券一张。第五步:积分卡分A、B联,B联存根,A联寄回总企业或交至兑换处A联后面填写好个人具体资料及联络方法。第六步:奖品设置模式:一等奖:5000元现金（10名）二等奖:手机一台（价值2500元）（20名）三等奖:DVD机一台（价值1500元）（50名）四等奖:金樽礼品装（100名）第七步:将全部收到之用户资料分发给各地营销企业,锁定为“健康饮酒俱乐部”目标会员。深圳市海王实业发展有限企业[]市海王营销有限企业市场部占领攻略（五）策略七:寻求金樽形象代言人第一步:向全中国发出征集形象代言人广告,造成再一波范围内宣传造势活动。第二步:形象代言人应以在公众印象中酒量很大演员或剧情人物为首选目标。策略八:与啤酒节或喝酒比赛活动配合第一步:找到活动责任人或联络人,了解相关情形。第二步:准备相关资料,采取合办（最少进场或宣传）方法。第三步:配合相关文宣用具,利用大型活动宣传造势。策略九:健康饮酒俱乐部会员制第一步:针对全部消费积分达成一定目标人群（积分20点）,吸收加入“健康饮酒俱乐部”,颁发贵宾卡。第二步:自己好友能够使用自己卡号购置,并有5%之优惠。第三步:全部使用卡号购置产品,持卡人也可取得一定福利回馈金（5%之福利）。第四步:每年可举行“健康饮酒俱乐部”聚会活动,可邀请购置金樽前二十名（电脑统计）参与聚会。身为优质行销企划人员,要处理两个“敢不敢”问题:敢不敢想!敢不敢做!——张思民
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