珠宝店销售员工作报告销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办？是孤芳白赏，单独等待？还是做一些对销售有益的事？！当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些“主动措施”引起客人对你柜台的注意，比方做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人（不宜过早地逼近客人，应尽可能的给客人营造一个轻松购物环境）。当客人停留在某处柜台，仔细打量看某件饰品时，你应轻步靠近客人（建议不要站在客人的正前方，最正确的位置是客人的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈，因为侧脸讲话要比面对面时，客人抬头给你讲话省力的多，而且也尊重客人）。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选适宜首饰的信息，同时还要消除渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。由于有些商家的误导，使许多客人购置钻石时要求产地是南非的，且净度是“vvs级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办？简言之，就是要引导客人走出购置误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比方当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有（否那么客人可能扭头就走），随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4c
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来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进展统配，倒不如说我们的钻石均戴比尔斯。由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地翻开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，同时用手不停地摆动钻石首饰，把该描述的话根本说完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧，在客人面前树立起白身的专业形象。由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压（比方：向白己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力），客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。当客人决定购置并付款后，营业员的工作并未就此完毕。我们还要向客人详细介绍我们的售后效劳和佩带保养知识等。对客人进展分析归类（遇到特殊问题应及时向上级反响），与同事进展交流寻找缺乏，互相帮助，共同提高。
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