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芳草的品牌定位

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芳草的品牌定位Lastrevisiondate:13December2020.芳草的品牌定位目录一、前言从开始接手芳草这个案子以来,我们做了大量的调查和思考,了解了芳草所存在的一些问题,根据一系列的市场分析总结,我们必须给芳草重新定位,下面是本公司给芳草做的品牌定位策划,为了,能够简单精确的表达定位意图,我们采用了大量的图示来加以说明。这次的定位主要是依据芳草转战的农村市场的具体情况而定位,通过对农村消费者的消费习惯,消费状况的分析,为芳草在农村市场的全新定位提供可靠的依据。在农村市场,针对农村的留守的老人和儿童的消费现状,制定...

芳草的品牌定位
Lastrevisiondate:13December2020.芳草的品牌定位 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 一、前言从开始接手芳草这个案子以来,我们做了大量的调查和思考,了解了芳草所存在的一些问题,根据一系列的市场分析总结,我们必须给芳草重新定位,下面是本公司给芳草做的品牌定位 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 ,为了,能够简单精确的表达定位意图,我们采用了大量的图示来加以说明。这次的定位主要是依据芳草转战的农村市场的具体情况而定位,通过对农村消费者的消费习惯,消费状况的分析,为芳草在农村市场的全新定位提供可靠的依据。在农村市场,针对农村的留守的老人和儿童的消费现状,制定符合他们的销售策略。二、市场分析1、市场全局2000年,中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中,而今天,以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌以占据2/3以上的市场份额。在这场牙膏市场多方力量的对决中,外资品牌因何崛起本土品牌又为何没能很好的的握住中国这快大肥肉呐经过十余年的激励进竞争与反复较量,中国牙膏市场明显区分出三大品牌格局:佳洁士高露洁作为外资品牌占据了55%左右的市场份额,冷酸灵、田七、黑妹、两面针等本土品牌占据25%左右的市场份额,而中华、黑人、纳爱斯、云南白药等品牌通过细分市场、差异化营销、重新定位成功走出第三条发展之道。占据了市场20%左右的市场份额。2、芳草自身市场定位现在城镇的各大超市商场已经很少有芳草的身影,货架也没有芳草的一席之地,但是芳草作为以往红火过的知名品牌,在消费者心里依旧有一定的心理共鸣,芳草还是有自身的魅力所在。纵观市场,城镇牙膏市场竞争相当激烈,如果将芳草的市场转战农村,既能避免与各大品牌的正面竞争,又可以在农村开辟一条属于自己的市场。三、重新定位的思考外资巨头利用自身娴熟的现代营销方式,通过广告、促销等全方位的中端支持,占据了商场、超市牙膏专区最醒目、最重要的货架区域,芳草在许多城镇地方已经没有了一席之地,转战农村市场是必然的选择,然而自身的功效、口感、价格等方面都需要重新定位,给芳草一个全新的形象。四、农村市场分析1、人口分析:据调查现在农村人口将近3/2的人离开家乡到他乡打工,而留在家里的多是老人、小孩和少数的文化水平相对较低的中年人,他们在选用牙膏并不太注重包装等方面的因素,价格、功效和口感恰恰是他们所追崇的,但由于佳洁士、高露洁等有名品牌已经在农村市场有很高的知名度,品牌方面的因素也会影响农村市场的消费者选用牙膏。2、消费特征:农村经济收入相对比较低,对于价格比较低的产品情有独钟,所以在低价格定位是有优势的。3、孩子:农村孩子开始刷牙的时间都比较晚,大概在6-8岁时候才开始,家长对于孩子护齿方面的常识还是比较低的。4、老人:据调查有的老人消费者大都出生在贫困的年月,以前没有钱买牙膏,刷牙的时间比较短,所以他们的牙齿经常出现红肿上火、发黄、脱落等牙病,也有相当多的一部分老人并不在用牙膏刷牙。五、品牌定位策略1、功效定位2、价格定位一般来说,一支牙膏(120)的终端零售价在6元以上为高档牙膏,2-6元为中高档牙膏,2元以下为低档牙膏。大多说牙膏企业的主销产品还集中在2元左右,产品过于低端化造成品牌认知上的严重低档化,当外资放下身价,与本土产品在同等价位上竞争时,受众自然倾向于选择洋品牌。所以在价格上定位不易太低端化,大多说人都有“便宜没好货”的心理,建议芳草价格定位在2-4元之间。2-4元这一区间的牙膏产品成为大众消费的主流,中低档产品是中外品牌竞争最激烈的区间,本土产品只有占领了中档产品市场,才能成为牙膏市场的真正的领导者。3、情感定位“适合您的芳草老年人牙膏”“快快用芳草,到老牙齿好”老人:继续沿用芳草以前的老年定位,培育老人的刷牙护齿的习惯,让老年消费者进一步认识到刷牙能够坚固牙齿,根据老人需要研发老人牙膏。“芳草,让你爱的泡泡牙膏”小孩:研发适合儿童口味的泡泡糖口味牙膏,泡泡牙膏就是牙膏的口味跟平常孩子热爱的泡泡糖口味一致,从护齿和口味方面让孩子爱上刷牙!4、品质定位任何产品质量总是摆在第一位的,没有质量的产品就好似没了灵魂。优质、专业——值得信赖。六、关于芳草品牌定位 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 执行问题1、要尽可能多的覆盖农村各种各样的销售渠道,这些渠道包括小卖部、小超市、学校、集市、杂货店、批发店、送货车等等农村本地特色的渠道。2、针对农村市场情况做有针对性的终端促销,如利用农村闲忙时的差异,将促销活动集中在农闲时进行,而在农忙时直接送货进村。3、要培养农村消费者使用牙膏的习惯,引导消费者使用跟具性价比的芳草牙膏,除通过地方媒体进行宣传外,终端销售人员的介绍和讲解也是重中之重。农村消费者对于传授自己知识的人,对于切实为自己着想的人,一般是不会拒绝购买所推销的产品的。4、宿外的施工队,工厂、洗浴中心、小宾馆等也是一大市场。七、媒体宣传策略1、终端促销+平面广告———在售货点进行实地促销,做好服务,让更多的消费者了解芳草,同时大量的平面广告是比不可少的,在农村的平面广告要注意诉求的明确性,直观性。2、地方电视辅助———地方电视媒介价格相对比较低,少量的电视广告是可取的。3、户外广告______横幅、户外广告牌等也是吸引消费者注意的重要手段之一。八、广告1、cf脚本时间:30秒场景:两个小女孩和两个小男孩夹杂着围成一个圈小女孩甲(欢快的语气):我是西瓜味的!小男孩乙(欢快的语气):我是草莓味的!小女孩丙(欢快的语气):我是香蕉味的!小男孩丁(欢快的语气):我是哈密瓜味的!甲乙丙丁(边跳边欢快的齐声重复自己刚才说的话):我是西瓜味的!我是草莓味的我是香蕉味的!我是哈密味的!……2、pop广告设计
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张伟
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