第二章药品市场

第二章药品市场第二章药品市场第一节处方药市场本章的教学目标：掌握各类药品市场的定义以及各自特点熟悉各类药品市场的主要影响因素了解各类药品市场之间的区别与联系第一节处方药市场处方药是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。二、处方药的特点：一、概念：Content（一）处方药是接触疾病用药的主体，必须依法进行严格监督管理。（二）终端销售人员专业化（三）专业人员采购（四）处方药不允许开架销售，将影响购买药品的人数三、处方药市场影响因素：国家药品监督管理法律法规医生处方的影响相关采购人员的影响第二节非处方药市场一、非...

第二章药品市场第一节处方药市场本章的教学目标：掌握各类药品市场的定义以及各自特点熟悉各类药品市场的主要影响因素了解各类药品市场之间的区别与联系第一节处方药市场处方药是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。二、处方药的特点：一、概念：Content（一）处方药是接触疾病用药的主体，必须依法进行严格监督管理。（二）终端销售人员专业化（三）专业人员采购（四）处方药不允许开架销售，将影响购买药品的人数三、处方药市场影响因素：国家药品监督管理法律法规医生处方的影响相关采购人员的影响第二节非处方药市场一、非处方药的含义与分类非处方药，是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师的处方，消费者可以自行判、购买和使用的药品。销售甲类非处方药的零售药房必须具有《药品经营许可证》；配备执业药师或其他依法经资格认定的药学技术人员。乙类非处方药可以在零售药房销售，也可以在经市级药品监督管理局批准的普通商业企业零售。（一）含义：（二）非处方药市场的类型与保健品市场接近的非处方药市场常见疾病非处方药市场慢性病非处方药市场四、处方药市场与非处方药市场的比较处方药非处方药价格政策政府调控，不能随意调价定价相对较为灵活广告与促销不能做公众广告可以做公众广告报销政策可以报销报销有一定限制（1）政策法规方面（2）产品与研发系统方面处方药非处方药生命周期平均使用寿命较长开发费用费用高费用相对较低产品差异性体现在化学治疗成分上体现在外在功效上报批程序程序复杂，周期长较简单，周期短平均使用寿命较短第三节保健品市场一、定义保健品是指能调节人体功能、有特定保健功能的食品，只适合于特定人群食用，不以治病为目的。1、它必须是隶属于食品，不是药品2、具有一般食品无法比拟的功效，对人体有调节功能。3、不是药，不能治疗疾病某保健品能治疗…..？二、保健品市场的特点（一）保健品市场发展迅速，需求旺盛（二）保健品市场是高利润、高风险市场（三）保健品市场发展不成熟三、保健品市场的影响因素具备功效明确、定位准确的产品后期的传播和公关活动尤为重要销售人员的素质完善的营销策划和实施Thankyou!

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