Sdeer品牌战略解读

品牌战略——解读S.DEER缔造中国女装的传奇一，释名：圣迪奥时装有限公司是一家集 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、生产、销售为一体的国际化服装企业，总部位于南京，设计中心位于巴黎，在澳洲的悉尼设有国际公司并开设有圣迪奥专卖店。圣迪奥产品以时尚化的休闲装为主，定位在18~35岁城市年轻一族。他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。二，背景：面对空前的金融风暴以及行业内部的洗牌，许多企业的经营都或多或少地受到影响，行业内“过冬”之声一片。然而，在一片悲观情绪中，来自南京的时装品牌“圣•迪奥”却响亮地告诉大家，每一年的时间里，它基本都保持了60%左右的高增长。而这背后究竟代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 了什么？她的品牌又为何能在众多女装中脱颖而出呢？二，成功战略一：细分市场和精准的品牌定位圣迪奥只存在精品，从无促销打折活动“圣•迪奥”品牌服务于年轻一族，产品以少淑女装为主，时装休闲化的定位。“圣•迪奥”产品价位适中，春夏季产品价格在100元~600元之间，秋冬季产品价格约为300元~600元，冬季产品以300元~600元为主。说起来很难以置信，无论节假日还是季末清仓，圣迪奥从未有打折一说，这是一个极为大胆的尝试，也非常的冒险。可以想象在节假日销售高峰，众多品牌琳琅满目的各种促销活动中，“孤高”的圣迪奥寂寞的独开一处。这样真的不会面临销售危机吗？对此，圣迪奥多年来一直坚持。致使消费者心理对其的定位保持在精品一档。虽说定价不算低，但是因为知道不可能降价，反而消费者在平日里也不会有等等再看的心理。使得其年均销量保持在每年提高60%的可怕数字。并且相应地圣迪奥在偏远地区推出专门的折扣店。内部流传，每一位圣迪奥的设计师，设计出来的衣服当年超过三次进入折扣店变面临被解雇的危机。不得不说，对于圣迪奥众多精英设计师来说，这是一种极为有效的鞭挞。虽说众多才子不惧丢失工作，但是进折扣店对于他们是有关尊严，有关能力的考验。SDEER（圣•迪奥国际企业有限公司副董事长兼执行董事孙兵对此指出：不管什么时候，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。虽然今年的整体市场环境发生了很大变化，但“圣•迪奥”并未受到很大的影响，它仍在非常稳定、快速地增长。内销市场其实主要研究的就是目标客户群的需求，品牌提供的则是产品和服务的结合体。所以，品牌为消费者提供什么样的内容非常重要，也就是常说的品牌有没有非常明确的产品定位，目标客户群是否清晰，对于消费者的消费需求能否很快地了解到并及时满足，产品销售的方式是否适合等。仅使用黑白灰，暗色系对年轻女子，这样的坚持又有谁敢一个品牌一定要定位准确，价格定位也要合适，同时，还要有非常清晰的目标消费群。这么多年来’圣•迪奥’之所以能被消费者认可，风格的坚持是其中非常重要的一个方面。随着主流消费群的成长，圣•迪奥也在不断成长。当然，做品牌，不单是设计与风格的把握与坚持那么简单，任何产品最终都要接受市场和消费者的检验，通过什么方式推销给消费者？如何赢得消费者对产品对品牌的认可？这其中很重要的一条就是服务。品牌的服务会给消费者留下极为深刻的印象，品牌最终是通过服务，来零距离传递品牌的文化，从而形成消费者对产品的认可、对品牌的信赖，最终为品牌带来附加值的。三.成功战略二：向后一体化14年来坚持只开直营店的理由与众多品牌采取加盟代理模式实现大规模迅速扩张不同，至今，“圣•迪奥”坚持不开加盟店，几乎全部采取直营模式。这也成为了“圣•迪奥”市场经营的一大特色。采取这一策略的原因何在？在品牌早期的发展过程中，代理加盟模式的确能使品牌迅速做大，但是，却在一定程度上会影响到企业对终端网络和品牌形象的控制。因为，代理加盟商最大的特点是求利，品牌企业虽然也要求利，但很清楚只有把品牌做得更好，才可能有更大的利润空间。为了培育品牌，企业有时也需要选择暂时把店面形象放在首位而不是赢利为先，但加盟商不一定能接受。所以两者之间就存在一定的矛盾。代理加盟商队伍的变化，往往让品牌企业没有反应调整的余地。相反，如果采取直营模式，即使有些变动，对企业的影响也不会太大，有足够的时间和掌控力进行调整，品牌就相对稳定和安全些。据介绍，“圣•迪奥”目前在全国已经拥有500多家直营店铺。正是这500多家直营店铺的支撑，让“圣•迪奥”感觉到踏实，也让孙兵感觉到踏实。“发展到今天这样的规模，我们已经形成了自己的通路特色，并且对渠道掌控自如。什么叫通路为王？在我看来，品牌的通路有了一定的规模和特色，并且对此有绝对掌控力，这就是通路为王。”从撤出商场到再进商场背后的隐形博弈服装圈里“圣•迪奥”给很多人的印象就是在坚持自营模式的拓展道路之外，一直不进商场。其实这是个误解，其间经历“几起几落”的周折，十分耐人寻味。事实上，在企业发展的早几年，“圣•迪奥”是进过商场的。1999年，“圣•迪奥”做了一个非常大胆的决定，全线退出已经进驻的近50家商场，自立门户，开始专注于独立专卖店的建设，全面提升品牌的竞争力！市场的发展证明了这个决定预见的准确性：在今天很多品牌哀叹“一铺难求”时，“圣•迪奥”已经拥有了500家优质自营独立门店，一路飞速发展。2006年10月份，圣•迪奥进驻了南京中央百货商场，2007年，在该商场的女装楼层中，“圣•迪奥”排在全年平均销售业绩的第三名。目前，“圣•迪奥”已经陆续进入了中央商场在全国的六七家连锁百货店。“圣•迪奥”的终端渠道发展经历了：“进商场全面撤出商场、只做直营店一一—直营为主、商场为辅复合型通路”的过程。另据透露，今后，在坚持直营为主的特色的同时，“圣•迪奥”还将加大进驻商场的力度，也有可能涉足代理加盟模式，从而形成以直营为主的多元化复合型渠道模式。对多元化、复合型的通路模式，未来将给“圣•迪奥”带来的提升，孙兵做了乐观却又合情合理的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ：“可以说，我看到了’圣•迪奥’未来发展的张力。为什么？’圣•迪奥’现在基本只有直营店，商场销售、代理加盟模式都没有展开。选择时机比较适合的时候，再将这两条通路铺开，’圣•迪奥’在现在的基础上将会呈现几何级数的增长，并且都是可以掌控的。”探索中的高度信息化形象大店模式自2008年起，"圣•迪奥”又开始探索在全国一流城市、重点城市开直营形象大店。“圣•迪奥”所倡导的形象大店是指面积为400~1000平方米的店铺。据介绍，2008年8月中旬，“圣•迪奥”在山东济南开了一家营业面积为700多平方米的三层楼形象大店，一楼为女装，二楼为男装，三楼则为设计师限量版展示区。在新开的形象大店里，“圣•迪奥”运用了现代化的信息系统，实行高效管理。“圣•迪奥”给店铺安装了系列摄像头，摄像头与ERP系统和互联网连接。这样，在南京的公司总部就可以对店里的任何情况实行实时监控，并随时指出问题。公司总部和店铺之间还可以通过网络随时通话。总部发现店铺中有什么细节执行不到位，也可以随时遥控纠正。为何开形象大店？一是品牌发展的需求。“圣•迪奥”发展到今天已经比较成熟了，能够为消费者提供更丰富的产品，以及更舒适、更有体验感的消费环境。二是品牌战略发展的需要。如果品牌永远都是开小店，都与其他品牌拥挤在一起，那么就很容易被淹没，但如果能在重点城市开设产品丰富、形象到位的大店，会大大提升品牌的形象和影响力。从同一款香水到同种销售人员的气质：细节决定成败每一个进圣迪奥店铺的消费者都会有同一种感觉，无论是S.DEER的店开在哪里，走进去之后都会有同一家店的熟悉感和认同感。且不提每家圣迪奥完全相同的装修风格和服装风格。单就圣迪奥每家店的空气的味道都是同种让人着迷的优雅靡香，仿佛若一位开到繁盛的女子，处处不散发着勾魂的魅力。你能想象，单就购物环境已如此，它的服装，又是怎样的勾魂动魄。动心写这篇东西，真的是因为我非常非常欣赏SDEER。我观察了这个品牌约有两年，无论从其品牌战略还是从单纯的服装欣赏角度，圣迪奥的存在都是一门艺术。而现在，圣迪奥仍处在起步阶段，但是我有理由相信，它的发展前景会比所有人能够预想的还要惊人。机缘巧合之下，我有幸在暑假的时候参加SDEER的员工培训。希望近距离接触圣迪奥内部能让我有更充分的了解，期待。