最新惠当0绝鼎买车税减半——东风标致全系贺喜抄底放价团购会精品课件

惠当0绝鼎买车税减半东风标致(biāozhi)全系贺喜抄底放价团购会第一页，共35页。 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 (mùlù)1活动(huódòng)概述2活动(huódòng)执行详述3活动宣传及邀约4物料设计CONTENT第二页，共35页。活动概述活动执行详述物料设计活动宣传及邀约1234目录(mùlù)活动(huódòng)概述第三页，共35页。活动背景(bèijǐng)及目的活动(huódòng)背景十一月份逼近岁末(suìmò)，为车市旺季，各大品牌动作频繁，车市暗潮涌动；10月国家推出1.6L及以下车型购置税减半政策，对于车市是重大利好消息，特别对于东风标致来说，全系车型均可享受该政策，需要将该政策有效传递给客户，形成集群效应，促进销量增长。活动目的通过店头的购置税减半专项活动增强与消费者的互动，吸引消费者的进店，引导消费者认知态度的改变并激发消费欲望，进而产生购买行为；包装专属的全系购置税减半政策，收集线索，闭店杀单，助力单月销量冲刺；向受众展现车型亮点，引发受众对产品及品牌的关注，提升品牌形象，进而提升销量。第四页，共35页。主题(zhǔtí)释义惠当0绝鼎买车税减半——东风(dōngfēng)标致全系贺喜抄底放价团购会惠当0绝鼎：一方面指东风标致优惠力度之大，0利尽致，另一方面指东风标致汽车(qìchē)品质之高，问鼎车市。买车税减半：直截了当地指出活动主打政策，打造购置税减半专项购车行动。客户利益点：目前车市迎来旺季，国家的购置税减半政策更为车市的繁荣添一把火。客户往往在各品牌间犹豫不决，同时并不能很清楚地了解到东风标致全系车型均可享受购置税减半政策，因此组织统一店头活动，能够将该信息有效传递给客户。第五页，共35页。活动政策-十一(Shí－Yī)重礼到店有礼：进店客户均可获得东风标致原厂礼品1份；留档有礼：签到即可领取东风标致纪念腕表1个；互动有礼：参与(cānyù)现场互动游戏，即可赢取东风标致精美礼品；试驾有礼：现场试驾东风标致任意车型，即获精美礼品；订车有礼：根据所订车型配备不同的订车礼包及现金优惠；精品有礼：置换或信贷购车即可享受原厂精品7折优惠；信贷有礼：东风标致“贷”你看世界，2成首付，0资料，1天审批，5年贷款期；转介有礼：老客户转介绍新客户购车，即赠500元维修保养代金券；置换有礼：购东风标致车型最高享9000元置换补贴；全系尽享购置税减半：东风标致全系车型享国家购置税减半政策！东风标致408、308S(1.6THP、1.2THP车型)再享车船税减半优惠！（同时，还享受3000元节能惠民购车补贴）第六页，共35页。活动政策-购置税减半(jiǎnbàn)相关话术政策：东风标致全系1.6L及以下车型享国家购置税减半政策！对应车型：新政策环境(huánjìng)下，东风标致品牌全车系7款在售车型——508（1.6THP）、408(1.2THP、1.6THP)、3008(1.6THP)、308S全系（1.2THP、1.6THP、1.6L）、2008全系（1.6THP、1.6L）、308全系、301全系均可享受该项国家优惠政策。节能惠民：凡购买东风标致408、308S（1.2THP、1.6THP车型）再享3000元国家节能惠民补贴话术解读：此项购置税减半是国家从10月1日起实行的最新政策，也就是说国家补贴1.6L及以下小排量车型！在我们车型优惠、置换、信贷、拍牌补贴这些政策基础上，再享受国家给予的购置税减半，您现在买车真是太实惠了！东风标致活动专属政策：只要参加本次活动，针对1.6L以上排量车型，东风标致也全力打造购置税减半！（从车型优惠中划出部分）第七页，共35页。活动(huódòng)主KV（不含4008）第八页，共35页。活动(huódòng)主KV（含4008）第九页，共35页。整体营销(yínɡxiāo)策略整体营销(yínɡxiāo)策略线上推广集客线索收集转换；专场活动（店头）（意向购车人群收集+意向不明确人群转换）线下活动帮扶；店头购置税减半信息物料统一布置(客服帮扶+邀约+物料布置统一)购置税减半专题页面-活动政策-活动报名框-经销商推荐线下推广配合主流媒体长线点位推广政策激励，置换、信贷补贴(网点终端政策提振+销售顾问购置税减半政策激励，加强水平业务关注)重点车型：全系车型；尽量(jǐnliàng)强调1.6L以下车型第十页，共35页。活动(huódòng)概述01活动主题惠当0绝鼎买车税减半——东风标致全系贺喜抄底放价团购会02活动时间11月21-22日（活动主题适用期与购置税减半政策同步）03活动地点各4S店店头04活动形式线上宣传招募+展厅闭店团购05活动内容广宣投放、邀约客户、展厅团购06参与客户东风标致全系意向客户、全系保有客户第十一页，共35页。活动概述活动执行详述物料设计活动宣传及邀约1234目录(mùlù)活动执行(zhíxíng)详述第十二页，共35页。媒体招募(zhāomù)网络媒体：垂直(chuízhí)网站-易车网、汽车之家（当地主流网站）；经销商后台广播媒体：各区域有影响力、覆盖率高的主流广播媒体其他：各区优势媒体，例如电视台、户外交通主干道LED屏等。媒体选择(xuǎnzé)招募形式网络媒体：垂直网站-专题页面；经销商后台-软文推送广播媒体：15″广播稿其他：飘字、户外交通主干道大屏等。第十三页，共35页。活动(huódòng)执行要点互动、演绎集客互动区域吸引人气微信创意扩大传播政策公布，促进销售购置税减半超值政策第十四页，共35页。场地(chǎngdì)布置（建议）音箱主背景展车区嘉宾区签到(qiāndào)区横幅X展架接待(jiēdài)台地毯入口礼品堆头洽谈区根据展厅情况进行调整布置拱门第十五页，共35页。场地布置(bùzhì)要求一、所有设计(shèjì)物料必须摆放到位；二、各网点可根据自身实际情况摆放拱门、空飘等物料，增强店头活动气氛；三、礼品堆头必须布置到位，带给客户足够的感知度，并且签到礼品要有一定的档次，彰显品牌形象、增加客户进店率；四、各网点可摆放订车风云榜一类的物料，并随时唱单，以突出成交气氛，促使客户尽快下单。第十六页，共35页。执行(zhíxíng)流程序号时间活动内容备注113：30-14：301.客户签到、冷餐，静态展示阶段2.主持人提醒客户扫二维码，获取进店纪念品冷餐及店头布置展示214：30-14：33主持人开场、4S店领导讲话314：33-14：43车型讲解、竞猜及优惠政策宣告414：43-14：53互动游戏1514：53-15：03车型讲解、竞猜及优惠政策宣告615：03-15：15互动游戏2715：15-15：25车型讲解、竞猜及优惠政策宣告815：25-15：35互动游戏3915:35——互动游戏区活动及销售咨询（时间由4S店自行把控）订车抽奖第十七页，共35页。活动(huódòng)签到环节重点环节(huánjié)阐述1.活动现场安排4S店销售顾问进行签到，签到结束后引导客户(kèhù)进入展厅介绍车型。2.签到过程中可进行拍立得合影留念，并装饰在照片墙中，活动结束后，客户(kèhù)可自行取走属于自己的照片。3.签到礼品推荐：平安车挂一个第十八页，共35页。资深讲师进行(jìnxíng)车型讲解环节说明主持人邀请种子讲师讲车，讲师结合展车及LED 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讲解新车性能。车型讲解(jiǎngjiě)及政策公布重点环节(huánjié)阐述第十九页，共35页。重点(zhòngdiǎn)环节阐述车型讲解(jiǎngjiě)及政策公布主持人公布车型优惠政策（全系购置税减半政策）环节说明主持人现场公布车型的优惠政策，并说明此政策的实施期限仅在活动期间(qījiān)，希望有意向的客户在静展期间(qījiān)抓紧落单。第二十页，共35页。猜词语(cíyǔ)游戏参与游戏的嘉宾两人一组，一人背对屏幕，另一人以语言及肢体动作描述屏幕上显示的词语(cíyǔ)，在规定时间内答出最多词语(cíyǔ)的一组嘉宾获得礼品。预计时长：5-10分钟参与人数：2-4组嘉宾活动准备：猜词语(cíyǔ)PPT将产品名称或核心(héxīn)卖点以拼字游戏的形式呈现出来，每组家庭进行拼字游戏，每拼出一组或多组文字的家庭，就会获得主办方提供的奖品。参与人数：1-4组家庭预计时长：3-5分钟活动准备：喷绘KD板及拼图字互动游戏环节BINGO连字游戏第二十一页，共35页。互动游戏(yóuxì)环节微信摇一摇主持人与在场嘉宾进行互动，让大家打开(dǎkāi)微信摇一摇，同时和主持人摇动手机，主持人手机记录的前3名嘉宾可获得奖品。预计时长：5-10分钟参与人数：全场参与活动准备：手机一部现场选择两组家庭进行车内寻贴纸游戏，在最短时间内将车内设置的贴纸全部找到的嘉宾获胜。参与人数：1-2组家庭预计时长：5分钟活动准备：信息卡片及互动(hùdònɡ)车型、奖品车内寻宝游戏第二十二页，共35页。互动(hùdònɡ)礼品推荐狮子(shīzi)玩偶精品(jīnɡpǐn)代金劵原厂车模第二十三页，共35页。目录(mùlù)活动概述活动执行详述物料设计活动宣传及邀约1234活动宣传(xuānchuán)及邀约第二十四页，共35页。电话直接(zhíjiē)沟通，告知顾客团购活动，获得初步反馈11月16日电话(diànhuà)首轮邀约11月20日最终电话(diànhuà)确认最终电话确认到场顾客批次及人数11月19日短信告知根据顾客反馈发送不同短信以稳定顾客11月18日电话再次邀约根据顾客情况制定抵挡话术再次邀约11月17日短信提醒根据顾客反馈发送不同短信以稳定顾客客户邀约流程第二十五页，共35页。制定具体邀约规划及邀约目标，梳理基盘客户，将邀约总目标责任到人，明确(míngquè)每日邀约 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。对销售(xiāoshòu)顾问及电销专员进行培训，以规范统一邀约话术及接听话术，培训不到位导致顾客投诉的将取消后续营销支持。公布邀约激励措施，以丰厚奖金激励销售顾问的决心和干劲，谨防懈怠和拖延(tuōyán)计划。开展全员邀约动员大会，明确邀约目标和邀约重要性，鼓励不分岗位均可参与，激励政策普遍适用。客户邀约-前期客户邀约指定邀约规划进行邀约培训公布邀约激励开展邀约动员第二十六页，共35页。进行邀约(yāoyuē) 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 拓宽邀约(yāoyuē)渠道规范(guīfàn)邀约 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 运用标准邀约话术进行邀约，电话、短信交替进行邀约，确保邀约流程标准化。坚持广撒网多捞鱼的原则，积极拓宽邀约渠道，对销售顾问手中所有意向客户进行维护，务必邀约到场。每天统计邀约数据，分析顾客拒绝原因、制定抵挡话术，为后续邀约打好基础。对客户意向级别、到场人数、下订情况进行层层管理，每日反馈客户邀约表、线索回访表。客户邀约-后期客户邀约严格邀约管理第二十七页，共35页。短信邀约(yāoyuē)模板东风标致(biāozhi)XX4S店为您打造惠当0绝鼎买车税减半专项行动！11月21-22日当天到店购车即有大惊喜，多重精美好礼免费领取！详情请咨询东风标致(biāozhi)XX4S店，电话XXXX。老客户邀约(yāoyuē)短信东风标致XX4S店为您打造惠当0绝鼎买车税减半专项行动！现场购车即有超值大礼赠送，绝无仅有的优惠价格，多重精美好礼免费领取，您可要抓住啊，我们期待您的莅临。详情请咨询东风标致XX4S店，电话XXXX。潜在客户邀约短信第二十八页，共35页。客户(kèhù)邀约话术XX先生/女土，您好！我是XX店的销售顾问XXX，感谢您一直以来对东风标致品牌的关注与支持，告诉您一个好消息：11月21-22日东风标致XX4S店为您打造惠当0绝鼎买车税减半专项行动！现场购车即有超值大礼赠送，绝无仅有的优惠价格，多重精美好礼免费领取，您可要抓住啊，我们期待(qīdài)您的莅临。到时候您来了我去接您！潜在(qiánzài)客户邀约话术Q：XXX先生/女士，您好，我是东风标致XX4S店的客服专员XXX，打扰您5分钟时间可以吗？Q：请问您的车现在跑了多少公里了？Q：在使用过程中有没有有出现不正常的问题？Q：好的，您身边的朋友有打算买咱这款车的吗？Q：我们店本月7日-8日有一个惠当0绝鼎买车税减半专项行动，您只要来我们店就会有精美的礼品赠送给您，如果您带朋友过来买车，我们能在给您朋友优惠的同时，额外赠送好礼，您有时间吗？Q：好的，请您在11月21-22日当天到达展厅，不打扰您了，再见！老客户邀约话术第二十九页，共35页。活动概述活动执行详述物料设计活动宣传及邀约1234目录(mùlù)物料(wùliào)设计第三十页，共35页。物料(wùliào)设计-主背景板（含4008&不含4008）第三十一页，共35页。物料设计(shèjì)-展厅横幅（含4008&不含4008）第三十二页，共35页。物料(wùliào)设计-展架（含4008&不含4008）第三十三页，共35页。物料(wùliào)设计-桌卡（含4008&不含4008）第三十四页，共35页。MERCI!第三十五页，共35页。